Les micro-influenceurs peuvent avoir une audience limitée, mais leur impact est loin d’être négligeable.

Ils bénéficient d’un taux d’engagement plus élevé, d’une meilleure proximité avec leur audience, et d’une communauté de niche solidement ancrée. Le meilleur dans tout cela ? Ils sont plus abordables que les influenceurs de plus grande envergure.

Mais vous êtes déjà convaincu par l'idée — alors passons aux meilleures méthodes pour trouver des micro-influenceurs pour votre marque.

1 : Utilisez un outil de découverte d'influenceurs

Modash propose une base de données d'influenceurs facilement consultable, qui répertorie chaque créateur actif sur Instagram, TikTok et YouTube ayant plus de 1 000 abonnés. C'est le moyen le plus rapide pour établir une liste restreinte de créateurs correspondant à vos critères.

Vous pouvez effectuer une recherche à l'aide de critères tels que :

• le nombre d’abonnés des influenceurs (par ex. 10k-35k) ;
• la localisation, genre, ou langue principale de l'influenceur ;
• le taux d'engagement minimum ou taux de croissance des abonnés ;
• la disponibilité ou non d'une adresse e-mail de contact ;
• la démographie de l'audience ;
• les mots-clés (par ex. mots dans la bio ou hashtags utilisés) ;
• et plus encore...

Modash propose également des fonctionnalités pour :

• s'intégrer avec Gmail, afin de gérer vos démarches auprès des influenceurs directement dans l'outil ;
• s'intégrer avec Shopify pour suivre la rédemption des codes promos ;
• suivre le contenu des influenceurs en temps réel (qui a publié ? Qu'ont-ils publié ? Quelles sont les performances du contenu publié ?)

Vous pouvez essayer Modash gratuitement pendant 14 jours.

2 : Exploitez la fonction de recherche et les hashtags sur les plateformes de réseaux sociaux

Les créateurs s'appuient sur les hashtags pour améliorer la distribution de leur contenu. De nombreux utilisateurs suivent ou recherchent des hashtags pour découvrir davantage de contenu autour d'un sujet.

En tant que marque, vous pouvez utiliser les hashtags pour trouver des micro-influenceurs de niche qui s'alignent avec votre marque. Concentrez-vous sur trois types de hashtags :

• taille : recherchez directement #microinfluenceur pour voir les créateurs qui correspondent à ce critère.
  
• Catégorie : Recherchez des hashtags liés à votre produit ou secteur. Par exemple, si vous vendez des produits de soins de la peau, utilisez des hashtags comme #influenceurdebeaute, #créateurdesoin, ou #créateurdebeaute.
  
• Localisation : recherchez l'emplacement idéal de votre influenceur, comme #créateurNYC ou #influenceurParis.

Les hashtags sur lesquels vous devriez vous concentrer dépendent de votre marque et de ce que vous recherchez auprès de vos micro-influenceurs. Si vous êtes une marque de style de vie, il peut être utile de rechercher des influenceurs #micro génériques pour trouver les petits créateurs les plus performants. Les marques locales bénéficieraient de l'utilisation de hashtags de localisation pour trouvez des influenceurs locaux. Lorsque vous vendez des produits de niche, les hashtags des catégories sont votre meilleur choix.

Dans l'ensemble, votre stratégie de hashtag sera largement basée sur des essais et des erreurs. Recherchez tous les hashtags associés auxquels vous pouvez penser et passez du temps vérification du profil de chaque influenceur. Recherchez les vidéos les plus vues sur Instagram Reels et TikTok pour le hashtag afin de trouver des micro-influenceurs performants.

Pour YouTube, utilisez la fonctionnalité de recherche pour trouver des influenceurs utilisant vos mots-clés souhaités. Pensez : qu'est-ce que mon audience chercherait ?

Par exemple, si vous êtes une marque de mode vendant des vêtements durables au Royaume-Uni, recherchez "marques de mode durable UK" et voyez quels créateurs apparaissent en tête des résultats de recherche.

Les deux influenceuses dont les vidéos sont bien classées sont des micro-influenceuses. (Jessica Harumi et Cynthia Dam ont respectivement 10,5K et 83,6K abonnés sur YouTube au moment de la rédaction de cet article.)

Comme pour les hashtags, recherchez différentes variations de vos mots-clés pour trouver divers micro-influenceurs et examinez manuellement chaque chaîne pour vérifier si elle répond à vos exigences. La fonctionnalité de recherche d'Instagram s'est également améliorée, mais elle n'est pas encore aussi performante que celle de YouTube. Lors de la recherche de mots-clés sur Instagram, soyez prêt à filtrer les bons créateurs de manière beaucoup plus rigoureuse.

3 : Trouvez des micro-influenceurs qui créent déjà du contenu généré par les utilisateurs (UGC) pour votre marque ou qui vous suivent déjà

Les micro-influenceurs sont proactifs dans la recherche de nouveaux produits susceptibles d'intéresser leur audience et créent du contenu généré par les utilisateurs pour les marques avec lesquelles ils aimeraient collaborer. Gardez un œil sur les petits créateurs qui publient déjà des avis sur vos produits ou qui vous taguent dans leurs publications pertinentes — ils trouvent peut-être déjà votre marque intéressante et vos produits utiles.

Par exemple, la micro-influenceuse spécialisée dans la beauté et le bien-être, Lily, a publié un Reel pour tester le maquillage de Jason Wu dans son post.

Elle compte plus de 49 000 abonnés et serait une excellente micro-influenceuse pour Jason Wu, puisqu'elle utilise déjà leur produit et possède une audience de taille décente.

En plus de suivre votre contenu généré par les utilisateurs, parcourez régulièrement la liste de vos abonnés. Vous pourriez dénicher une véritable pépite en découvrant qu’un micro-influenceur parfaitement adapté suit déjà votre marque.

Les collaborations avec des influenceurs issues de ces scénarios ont de grandes chances d'être organiques et authentiques, car le micro-créateur connaît déjà votre marque et la trouve utile. Contacter ces micro-influenceurs est également plus facile puisque vous avez déjà un "point d'entrée" avec eux.

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4 : Trouvez des micro-influenceurs proches de votre niche

(Un grand merci à Maia Pedro, responsable du marketing d'influence chez Bitpanda, pour ce conseil. Écoutez notre conversation complète avec Maia ici.)

Collaborer avec des créateurs de niche est un excellent moyen d'amplifier vos efforts de marketing d'influence. Par exemple, si vous livrez des repas sains et riches en nutriments directement chez les gens, les influenceurs fitness sont naturellement un choix privilégié pour les micro-influenceurs. Mais il y a aussi les mamans occupées qui n'ont peut-être pas le temps de préparer quelque chose de sain et délicieux pour leurs enfants. Metabolic Meals l’a compris et a commencé à collaborer avec des micro-influenceurs de ces deux catégories — des athlètes comme Allison aux mamans comme Sharon.

Au lieu de vous limiter à un seul type de créateur de niche, voyez si vous pouvez élargir vos horizons et trouver des micro-influenceurs dans des catégories adjacentes.

5 : Trouvez des profils de micro-influenceurs similaires à ceux que vous appréciez

Vous avez trouvé un micro-influenceur qui vous plaît ? Trouvez-en des similaires en utilisant la flèche pointant vers le bas sur Instagram et TikTok.

Ces créateurs ont probablement le même type d’audience et créent le même type de contenu.

Il existe d’autres façons de trouver des sosies de micro-influenceurs :

• si vous faites défiler les suggestions instagram et TikTok suffisamment longtemps, l'algorithme vous montrera également ces influenceurs dans votre page Découvrir ou Pour Vous.
  
  
• Les micro-influenceurs collaborent souvent entre eux pour élargir leur audience. Si vous avez trouvé un micro-influenceur que vous aimez, parcourez ses publications et vérifiez s'il a collaboré avec un autre micro-influenceur.

YouTube n'a pas le même type de flèche, mais recherchez les vidéos « connexes » sur le côté droit pour trouver des créateurs similaires créant des vidéos sur le même sujet.

Toutes ces méthodes nécessitent une vérification minutieuse et chronophage. Pour gagner du temps, vous pouvez utiliser l'outil de recherche de profile d'influenceurs similaires de Modash. Par exemple, si vous souhaitez trouver des influenceurs TikTok similaires à @u_beautylauren, entrez l'URL de son profil dans la balise 'Recherche par nom d'utilisateur', et Modash vous donnera une liste de sosies d'influenceurs qui ont le même type d'audience et produisent un contenu similaire.

6 : Demandez des recommandations

L'industrie du marketing d'influence est une communauté très soudée. Si le marketing des micro-influenceurs n'en est pas à son premier essai pour vous, demandez à vos anciens partenaires des recommandations pour d'autres bons micro-influenceurs. Ils pourraient avoir des noms à vous suggérer ou connaître des micro-influenceurs mutuels qui conviendraient bien à votre marque.

Même d'autres nano-influenceurs ou créateurs de contenu de plus grande envergure peuvent connaître des micro-influenceurs qui seraient un bon choix pour votre marque.

Voici un modèle que vous pouvez adapter :

‍“Bonjour {nom de l'influenceur},

Nous avons adoré collaborer avec toi sur {1-2 lignes personnalisées à propos de la campagne à laquelle vous avez travaillé ensemble} et nous serions très heureux de discuter de futures collaborations !

En attendant, nous nous demandions si tu avais des recommandations pour des micro-influenceurs sur {plateforme de médias sociaux} ? Nous cherchons à travailler avec des micro-créateurs pour notre nouvelle campagne, et une introduction de ta part serait super utile ! Plus précisément, nous recherchons des micro-influenceurs qui... {ajoutez quelques critères comme la niche, le taux d'engagement, et d'autres métriques que vous recherchez}.

Est-ce que tu as quelqu'un en tête qui pourrait convenir à {nom de la société} ?
Pas de souci si ce n'est pas le cas !”

À bientôt,

{Votre nom}

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⚡ 💡 Astuce : Consultez également la section des commentaires des macro-influenceurs. Parfois, un micro-influenceur de la même niche pourrait commenter leurs publications. C'est une tâche difficile à reproduire à grande échelle, mais vous pourriez avoir de la chance et tomber sur un excellent micro-influenceur. Par exemple, regardez les commentaires laissés par certains micro-influenceurs de niches similaires sur une publication d'une macro-influenceuse, Sophie Marie. Siân (@wavycurlysian) a 41,7K abonnés, et Julian Ann (@curlieswithjulia) a 95,9K abonnés au moment de la rédaction de cet article.

7 : Travaillez avec une agence de marketing d'influence

L'industrie du marketing d'influence regorge d'agences qui peuvent vous aider à trouver les micro-influenceurs parfaits pour votre marque. Les avantages de travailler avec une agence de marketing d'influence complète sont qu'ils sont des experts dans leur domaine, donc vous ne jouez pas avec l'argent durement gagné.

Un autre avantage est que les agences s'occupent des tâches chronophages pour vous, de la recherche d'influenceurs à la gestion des paiements, en passant par la rédaction de contrats d'influenceurs et le maintien des relations avec les influenceurs.

L'inconvénient est que travailler avec une agence peut peser lourd sur le portefeuille, et il n'y a aucune garantie qu'une agence de marketing d'influence dispose d'une base de données suffisamment large de micro-influenceurs pour vous.

Si vous avez le budget, vous pouvez atténuer certains de ces inconvénients en examinant minutieusement les agences de marketing d'influence avant de vous engager. Voici quelques questions que vous devriez poser :

• Dans quel domaine cette agence de marketing d'influence est-elle spécialisée ? Elle peut être reconnue pour une industrie particulière, comme les marques de fitness, ou peut-être que son expertise est concentrée sur une plateforme, comme Instagram.
• Qui sont les personnes derrière cette agence de marketing d'influence ? Si l'agence est dirigée par des experts reconnus qui ont mené des campagnes de marketing d'influence réussies dans le passé, vous pouvez être sûr d'être entre de bonnes mains.
• Combien d'influenceurs l'agence a-t-elle à disposition ? Certaines agences se limitent strictement à leur propre réseau d'influenceurs, tandis que d'autres ont une approche plus détaillée en utilisant des outils et une validation manuelle. Vous souhaitez que l'agence fasse partie de cette dernière catégorie pour accéder à un large pool de micro-influenceurs.

8 : Faites des recherches sur Google et ChatGPT

Cela peut être un peu fastidieux, mais vous pouvez trouver des listes d'excellents micro-influenceurs sur Google. Entrez "votre industrie + micro-influenceur" et vous obtiendrez une liste d'articles (comme celui-ci) détaillant les spécificités de chaque influenceur.

Si vous optez pour une recherche sur Google, veillez à ne lire que les articles récents. Pourquoi ? L'industrie du marketing d'influence évolue à grande vitesse. Un influenceur en pleine croissance peut passer du statut de nano à micro puis macro-influenceur entre le moment où l'article est rédigé et celui où vous le lisez.

La solution est simple : allez dans "outils" sous la barre de recherche et sélectionnez une période comme "l'année passée" ou "le mois dernier" pour n'obtenir que la liste des articles publiés dans la période que vous avez choisie.

Ne lisez pas seulement quelques articles. Parcourez-en autant que possible pour trouver des micro-influenceurs uniques et méconnus à évaluer.

Vous pouvez également demander à ChatGPT. Optez pour quelque chose de simple, comme "donnez-moi 10 micro-influenceurs dans l'industrie {industrie}" ou pour un script plus détaillé comme celui-ci :

“Vous êtes gestionnaire d'influenceurs pour {votre entreprise}. La marque vend {produit que vous vendez. Votre travail consiste à trouver des micro-influenceurs pour la marque avec une audience de 10 000 à 100 000 abonnés sur Instagram. L'influenceur doit créer {le type de contenu que votre micro-influenceur idéal créerait}. Donnez-moi une liste de trois micro-influenceurs qui correspondent à ce critère.”

Mais rappelez-vous : ChatGPT a la réputation de suggérer des micro-influenceurs qui... n'existent pas.

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Vérifiez la liste avant d'utiliser les commandes pour éviter de perdre du temps avec des influenceurs qui n'existent pas.

9 : Créez un programme d'ambassadeurs de marque pour attirer les bons micro-influenceurs vers vous

Construire un programme d'ambassadeurs de marque est l'une des meilleures façons d'amener les influenceurs à venir à vous plutôt que l'inverse. Il attire les micro-influenceurs qui aiment vraiment vos produits et qui sont intéressés à établir un partenariat à long terme avec vous..

Comment mettre en lumière votre programme d'ambassadeur ?

• Demandez à vos influenceurs actuels, employés et réseau de partager votre appel à micro-influenceurs sur leurs réseaux sociaux ou leur newsletter.
• Partagez des détails sur votre programme d'ambassadeurs dans les e-mails de confirmation de commande, les newsletters et toutes les autres formes de communication client.
• Créez une page d'atterrissage pour votre marketing d'ambassadeurs afin d'attirer du trafic entrant via Google.
• Faites la promotion de l'exclusivité et des avantages de votre programme d'ambassadeurs sur les réseaux sociaux.
  

Bolt par exemple : plus de 500 ambassadeurs dans 18 pays. Son programme d'ambassadeurs avec des campagnes Instagram mensuelles et tant d'ambassadeurs de marque est l'une des principales raisons pour lesquelles il est devenu la troisième entreprise européenne à la croissance la plus rapide.

Les micro-influenceurs qui recherchent des partenariats fiables et réguliers ainsi que des programmes d'ambassadeurs sont un excellent moyen de créer une situation gagnant-gagnant pour vous et l'influenceur.

10 : Recherchez des macro-influenceurs qui développent leur présence sur les réseaux sociaux

Aujourd'hui, tous les créateurs diversifient leurs sources de revenus en étant présents sur plusieurs plateformes de médias sociaux. Un macro-influenceur sur TikTok pourrait tout juste commencer à réutiliser son contenu sur Instagram. Ou un YouTuber pourrait avoir décidé de créer du contenu vidéo court pour Instagram et TikTok.

L'essentiel est de capter ces influenceurs au bon moment, lorsqu'ils développent leur activité et commencent à se faire une place sur d'autres plateformes.

Par exemple, l'influenceuse spécialisée en productivité, Mariana Vieira, a plus de 765K abonnés sur YouTube mais 40,7K abonnés sur Instagram.

Une marque dont les clients cibles s'alignent sur les abonnés de Mariana n'a qu'à la trouver maintenant et lui proposer un contenu sponsorisé sur Instagram. Elle est actuellement micro-influenceuse sur Instagram, donc elle serait moins coûteuse, mais son nombre d'abonnés rattrapera bientôt celui de YouTube si elle continue de publier régulièrement.

Le principal avantage de cette méthode est que vous collaborez avec des micro-influenceurs ayant un niveau de professionnalisme de macro-influenceur. Ils savent déjà comment captiver l'audience, créer du contenu de valeur, et gérer des tâches administratives telles que l'édition vidéo.

L'inconvénient est que cette approche n'est pas évolutive et n'est possible que si vous êtes très "connecté" et que vous suivez de près les petits et grands influenceurs dans votre secteur.

⚠️ Rappel : vérifiez si l'influenceur publie régulièrement sur les deux plateformes. Il est possible qu'il utilise simplement une plateforme de médias sociaux pour le plaisir.

11 : Demandez des recommandations à vos clients

Vos clients sont le meilleur groupe de recherche pour trouver des micro-influenceurs de confiance. À qui se tournent-ils pour des recommandations de produits dans votre secteur ? Il y a de fortes chances qu'il y ait un marché inexploité similaire dans la liste des abonnés de ces micro-influenceurs.

Comment demander à vos clients des recommandations de micro-influenceurs ?

• Incluez une question "Comment avez-vous entendu parler de nous ?" dans chaque enquête post-achat. Vous pourriez être surpris de découvrir le nom d'un micro-influenceur qui a recommandé votre marque.
• Passez au crible certaines des listes d'abonnés de vos clients sur les réseaux sociaux et repérez les micro-influenceurs qu'ils suivent.
• Réalisez une enquête auprès des clients pour leur demander quels influenceurs ils suivent sur les réseaux sociaux et quels micro-influenceurs ils considèrent comme fiables.
  

Les micro-influenceurs à la rescousse !

Les micro-influenceurs sont en plein essor en ce moment, et pour les meilleures raisons du monde. Mais le mieux peut parfois être l’ennemi du bien.

Il existe entre 3,2 millions et 37,8 millions d'influenceurs dans le monde. Trouver de bons micro-influenceurs (ceux qui correspondent vraiment à votre marque) revient à chercher une aiguille dans une botte de foin. Heureusement, avec ce guide, vous avez toutes les ressources nécessaires pour chasser les micro-influenceurs pertinents pour votre marque.

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