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인플루언서 마케팅 업계의 변화 속도는 매우 빠릅니다. 작년에 효과적이었던 방법이 이미 구식이 되었을 수도 있습니다. 인스타그램 로고가 갈색이던 시절에 효과가 있던 방식이 다시 유행하고 있을지도 모릅니다.
바로 그렇기 때문에 이 분야는 흥미롭고 동시에 지치기도 합니다. 앞서 나가려면 경쟁사보다 먼저 무엇이 변화하고 있는지 알아야 합니다.
그래서 데이터를 분석하고, 실제로 업무를 수행하는 마케터들과 이야기한 뒤, 지금 정말 중요한 인플루언서 마케팅 트렌드 10가지를 정리했습니다. 바로 시작해 보겠습니다.
부인해도 소용없습니다. 인플루언서가 귀사의 PR 박스를 (아무리 아름답게 맞춤 제작했더라도) 재선물하는 것은 부인할 수 없는 현실입니다. 설문에 참여한 마케터 중 거의 두 명 중 한 명은 크리에이터가 기프팅 캠페인으로 받은 제품을 재선물하거나 되팔았다고 답했습니다.
듣기 괴롭겠지만, 재선물이 항상 나쁜 것만은 아닙니다. 인플루언서가 브랜드 콘텐츠를 제작한 후, 낭비를 피하기 위해 제품을 개인적으로 되팔았을 수도 있습니다. 아니면 사랑하는 사람에게 재선물했을 수도 있습니다. 규모가 작은 크리에이터에게 제품을 되파는 일은 생활비를 충당할 추가 수입을 얻는 방법이기도 합니다.
이 모든 경우에 재선물이 브랜드 평판을 해치지는 않습니다. 예를 들어 Nicole Ampo는 인플루언서가 자신의 브랜드 제품을 어머니에게 재선물했을 때 개의치 않았습니다. 오히려 감사하게 생각했습니다:
집 어딘가에 방치되거나 버려지는 것보다 제품을 잘 활용하니 오히려 더 좋다고 생각합니다. 저는 한 인플루언서가 어머니가 좋아하셔서 우리 제품을 선물했던 기억이 납니다. 그 인플루언서가 참 사려 깊었다고 생각합니다.
하지만 크리에이터가 어느 날은 제품을 극찬하다가 일주일 후 공개적으로 되팔려고 한다면, 브랜드는 쉽게 버려지는 것처럼 보이고 파트너십도 진정성 없게 느껴집니다.
부적절한 재선물로부터 브랜드 평판을 보호하는 방법은 두 가지입니다:
안타깝게도 조건 없는 기프팅 협업을 진행 중이라면, 이런 일을 하는 크리에이터를 향후 파트너십에서 제외하는 것 외에는 재선물을 막을 방법이 많지 않습니다.
⚠️ 참고: 제품 수령에 명시적으로 동의하지 않은 인플루언서에게는 제품을 보내지 않는 것이 매우 중요합니다. 많은 인플루언서, 특히 메가 크리에이터는 동의하지도 않은 수백 개의 소포를 매일 받습니다. 쌓이는 물건과 낭비를 피하기 위해 이러한 크리에이터는 제품을 공개적으로 판매할 수 있으며, 이는 회사 이미지에 해를 끼칠 수 있습니다.
점점 더 많은 브랜드가 이제 인플루언서 마케팅의 콘텐츠 제작 과정에 적극적으로 참여하고 있습니다.
대략적인 가이드라인만 제공하고 크리에이터에게 맡기는 대신, 마케터들은 크리에이터와 함께 상세한 브리프를 작성하고, 크리에이티브 아이디어를 조율하며, 독창적이고 높은 성과를 내는 콘텐츠를 제작하고 있습니다.
이러한 트렌드의 주된 이유는 소셜 미디어 피드가 계속해서 혼잡해지고 있기 때문입니다. 이처럼 포화 상태가 심해지면서 브랜드 자체든 브랜드를 위한 콘텐츠를 제작하는 크리에이터든, 모두가 돋보이기가 점점 더 어려워지고 있습니다. 콘텐츠 공동 제작은 복잡한 피드에서 즉각적으로 시선을 사로잡는 창의성을 발휘할 여지를 훨씬 더 많이 제공합니다.
공동 제작은 크리에이터의 몰입도도 높여 줍니다. 관계를 계약 관계(“성과가 좋으면 다시 협업하겠습니다”)로 보는 대신, 파트너 관계(“더 많이 함께할 수 있도록 이번 협업을 성공시켜 봅시다”)로 재정립하기 때문입니다. 거래 관계가 아니라, 귀사와 크리에이터의 브랜드를 모두 키우는 것이 공동의 목표가 됩니다.
공동 제작이 인플루언서의 창작의 자유를 제한한다는 의미는 아닙니다. 오히려 브랜드를 위해 그들의 창의성과 고유한 매력을 더욱 적극적으로 활용하는 데 초점을 맞추게 됩니다.
MCoBeauty는 공동 제작을 성공적으로 해내는 좋은 사례입니다. 이들은 인플루언서와 깊은 관계를 구축하는 데 자주 투자하고, 그들과 함께 콘텐츠를 제작합니다.
⚠️ 참고: 모든 크리에이터가 콘텐츠 공동 제작에 적합한 것은 아닙니다. 시간과 리소스가 필요하기 때문에, 이미 뚜렷한 목소리와 기억에 남는 스타일을 갖춘 인플루언서와 공동 제작을 진행하는 것이 가장 좋습니다.
설문에 참여한 마케터의 절반 이상(57.6%)이 시장 포화를 우려한다고 답했습니다. 이러한 우려는 스킨케어, 패션, 식품처럼 경쟁이 치열한 업계에서 더 흔하지만, 다른 틈새 시장으로도 확산되고 있습니다. 시장 포화는 너무나 흔한 상황이 되었습니다. 완벽한 브랜드 적합성을 갖춘 크리에이터를 찾았지만, 이들은 다음 중 하나에 해당합니다:
간단한 해결책 두 가지는 다음과 같습니다:
a) 잠재력이 큰 소규모 크리에이터와 협업하기
b) 장기적인 크리에이터 관계를 활용하고, 오디언스 피로를 피하기 위해 다양한 콘텐츠 관점을 실험하기
이러한 해결책이 분명 도움이 될 수는 있지만, ‘이상적인 인플루언서’ 기준을 너무 엄격하게 적용하고 있지는 않은지도 확인해 볼 필요가 있습니다. 시장 포화로 이어지는 원인이 항상 크리에이터 부족인 것은 아닙니다. 타협할 수 없는 요구 사항이 너무 많아서이기도 합니다.
그리고 이는 결과를 초래합니다. 설문조사에 참여한 마케터의 거의 삼분의 이는 인플루언서가 기준을 충족하지 못해 흥미로운 협업 기회를 놓친 적이 있다고 답했습니다.
브랜드 적합성 기준을 버리고 아무 크리에이터와나 협업하라는 뜻은 아닙니다. 다만 캠페인의 성패를 좌우하지는 않는 미적 스타일, 팔로워 수 등의 기준은 조금 더 유연하게 적용해 보세요.
또한 항상 같은 니치의 크리에이터에게만 의존하지 말고, 고정관념에서 벗어나 스토리핏 크리에이터를 찾아보세요. 즉, 같은 업계 출신은 아닐 수 있지만 브랜드와 오디언스에 부합하는 이야기를 가진 인플루언서입니다. Kat La Fata는 협업 대상을 자신의 니치에 속한 크리에이터로만 제한하면 창의성도 제한될 수 있다고 말합니다:
고정관념에서 벗어나 생각하세요. 브랜드는 어디에서 놀랍지만 관련성 있는 경험을 만들 수 있을까요? 때로는 너무 구체적인 조건을 채우려다 그 안의 창의성과 진정성을 모두 짜내고 있습니다.
👉 스토리핏 인플루언서에 대해 자세히 알아보기 – 이들을 찾고, 검토하고, 협업하는 방법을 확인하세요.
어떤 콘텐츠 형식이 가장 높은 투자 대비 효과를 낼지 알고 싶다면, (설문조사에 따르면) 가장 성과가 좋은 결과물은 Instagram과 TikTok의 숏폼 동영상입니다.
Reels가 사랑받는 것은 당연합니다. Instagram은 방대한 사용자 기반을 보유하고 있으며(월간 활성 사용자 수가 삼백만 명을 넘습니다!), Reels는 알고리즘이 특히 선호하는 형식이기 때문입니다. 이전 설문조사에서도 마케터들은 매출 측면에서 Instagram Reels를 가장 성과가 좋은 콘텐츠 형식으로 꾸준히 꼽았습니다.
하지만 이는 단순히 알고리즘의 선호 때문만은 아닙니다. 숏폼 동영상은 오늘날 사람들이 콘텐츠를 소비하는 방식(빠르고, 소리를 켠 채 보며, 스크롤을 멈추게 하는 방식)에 잘 맞습니다. 두 플랫폼 모두에 자연스럽게 어울리는 형식이기 때문에 참여도도 높게 유지됩니다.
가장 최근 설문조사에서 TikTok 동영상은 Instagram Stories보다 높은 성과를 보였지만, 격차가 크지는 않았습니다. 마케터의 53.2%가 TikTok 동영상을 가장 성과가 좋은 콘텐츠 형식으로 평가했고, IG Stories는 51.1%였습니다.
가장 좋은 점은 Reels, TikTok 동영상, Stories의 세 가지 형식 모두 브랜드 인지도 측면에서도 매출 측면만큼 뛰어난 성과를 낸다는 것입니다. 또한 활용도도 매우 높습니다. 니치 밖의 크리에이터와 실험하든 새로운 협업 방식을 시도하든, 숏폼 동영상은 거의 모든 것에 유연하게 적용할 수 있습니다.
또한 효과를 내려면 높은 제작 퀄리티가 꼭 필요한 것도 아닙니다. 로파이하고 진정성 있게 느껴지는 콘텐츠는 Reels와 TikTok 모두에서 (더 나은 성과를 내지 않더라도) 그만큼 좋은 성과를 내는 경향이 있습니다.
콘텐츠 형식을 조금 더 자세히 살펴보면, 개인적인 이야기는 콘텐츠 유형으로서 전환 캠페인과 브랜드 인지도 캠페인 모두에서 인플루언서 캠페인에 가장 좋은 결과를 제공합니다.
요즘 소셜 미디어 피드가 얼마나 복잡한지를 생각하면, 이는 놀라운 일이 아닙니다. 개인적인 이야기는 즉시 관심을 끌고, 그 관심을 유지하며, 동영상이나 게시물이 끝난 뒤에도 오랫동안 기억에 남게 합니다. 개인적인 내용은 판매를 유도하는 듯한 느낌이 들지 않으며, 즉시 유대감을 형성합니다. Fiorella Picado는 기존의 광고 형식은 어차피 사라져 가는 추세라고 말합니다:
전통적인 광고 같은 콘텐츠는 없어져야 합니다. 사람들은 이미 이런 방식이 어떻게 작동하는지 알고 있으므로, 브랜드는 단순히 제품을 홍보하는 데 그치지 않고 제품을 어떻게 보여줄지 더 영리하게 고민하고 콘텐츠에 가치를 담아야 합니다.
Mariona와 Preply의 파트너십은 완벽한 사례입니다. 크리에이터는 일부 표현에는 직역이 없기 때문에 파트너의 모국어를 배우기 위해 이 도구를 사용하는 모습을 보여줍니다. 이 콘셉트는 개인적이면서도 독특합니다. 게다가 영상에서는 번역할 수 없는 단어 몇 가지를 보여줘 더욱 기억에 남습니다.
개인적인 스토리 다음으로, 제품 튜토리얼은 전환 중심 캠페인에 가장 큰 효과를 냅니다. 당연한 일입니다. 제품 튜토리얼은 본질적으로 퍼널 하단 콘텐츠이기 때문입니다. 이런 유형의 콘텐츠를 보는 사람은 이미 구매 가능성이 높은 리드일 가능성이 크며, 구매 전 최종 확인을 하고 있습니다.
브랜드 인지도 캠페인에서는 ‘get ready with me’ 콘텐츠가 두 번째로 많습니다. 이미 검증된 성공적인 형식에 제품을 자연스럽게 녹여내기 쉽습니다. 이런 유형의 콘텐츠를 보기 시작한 사람은 최종 결과를 보기 위해 끝까지 시청할 가능성이 높습니다.
핵심은 브랜드 인지도와 판매 캠페인 모두에서 개인적인 스토리에 가장 큰 비중을 두는 것이 좋다는 점입니다(스토리핏 크리에이터가 자연스럽게 잘 맞습니다!). 그 외에는 브랜드 인지도를 위해 GRWM 영상을, 판매 캠페인을 위해 제품 튜토리얼 및 퍼널 하단 콘텐츠를 활용하는 데 집중하세요.
메가 크리에이터가 평범한 콘텐츠를 게시하는 것만으로 브랜드가 엄청난 성공을 거두던 시대는 이미 오래전에 끝났습니다. 오늘날 대형 크리에이터는 훨씬 더 비싸고 참여율은 훨씬 낮습니다. 대부분의 중소기업에는 리스크가 매우 큽니다.
게다가 오디언스는 대형 크리에이터보다 규모가 작고, 틈새 분야에 집중하며, 공감하기 쉬운 크리에이터를 더 신뢰합니다. Lee Drysdale은 다음과 같이 설명합니다:
일반 소비자들은 단순한 돈벌이인지 진정성 있는 파트너십인지 점점 더 잘 구분하게 되고 있습니다. 메가 인플루언서와 셀러브리티는 실제로 영향력을 행사할 수 있는 막강한 힘을 지니고 있지만, 틈새 크리에이터는 신뢰를 바탕으로 커뮤니티를 구축해 왔습니다!
마케터들은 현장에서 이를 확인하고 있습니다. 설문조사 응답자의 약 60%는 틈새 인플루언서가 2024년보다 2025년에 더 나은 성과를 냈다고 답했습니다.
그리고 이러한 변화는 늦춰질 기미가 없습니다. 틈새 크리에이터는 자신의 커뮤니티에서 진정한 신뢰를 쌓았고, 비용도 더 낮으며, 다양한 실험을 할 여지도 더 많이 제공합니다. 모두에게 이득입니다.
기억해야 할 유일한 주의점은 여러 마이크로 크리에이터와 함께 규모를 확장하기 시작하면 관리해야 할 일이 많아진다는 것입니다. 특히 계약, 피드백 라운드, 브리프, 지급 등의 업무가 있습니다. 다행히 이제 AI가 번거로운 업무 상당수를 도와줄 수 있습니다.
인플루언서 마케터의 업무에는 많은 실무 및 관리 업무가 따릅니다:
워크플로에 AI를 도입하면 이러한 업무 중 상당수의 부담을 줄일 수 있습니다. 설문에 참여한 마케터 중 절반 이상은 이미 인플루언서 검색, 섭외, 관계 관리 등의 업무에 인공지능을 사용하고 있으며, 앞으로도 계속 사용할 예정입니다.
AI는 반복적인 업무를 더 빠르고 더 적은 실수로 처리할 수 있습니다. 마케터들이 AI를 가장 원하던 분야는 인플루언서 발굴이었습니다. 마케터의 73.7%가 이 업무에 AI를 활용하고 싶다고 답했습니다.
그럴 만도 합니다. 적합한 인플루언서를 찾는 일은 엄청난 시간을 잡아먹을 수 있기 때문입니다. Modash와 같은 AI 기반 인플루언서 검색 도구를 사용하면 시맨틱 검색이나 시각적 검색으로 매우 적합한 크리에이터를 찾을 수 있습니다. 필터를 추가하면 더욱 구체적으로 찾을 수 있습니다.
이 외에도 AI를 다음과 같은 업무에 활용할 수 있습니다:
다만 까다로운 점은 탄탄한 크리에이터 관계가 성공적인 인플루언서 마케팅의 기반이라는 것입니다. 인공지능으로 개인적인 소통을 자동화할 수는 없습니다. 인플루언서 관계를 희생하지 않으면서 AI를 활용해 번거로운 업무를 더 빠르게 처리하는 균형을 맞추는 것이 중요합니다. Anna Jędrzejewska의 말이 가장 잘 보여줍니다:
AI가 사람의 감각을 대체하지는 못합니다(직관을 자동화하는 건 쉽지 않겠지만요). 하지만 파일 링크와 서명을 쫓는 대신 실제로 전략을 수립하는 데 필요한 시간을 되돌려 줄 것입니다. 인플루언서 마케팅은 스프레드시트에서 시스템으로 진화하고 있습니다.
AI를 활용하면 좋은 분야와 피해야 할 분야를 간단히 정리해 보겠습니다:
👉 인플루언서 마케터가 AI를 활용하는 방법 자세히 알아보기.
인플루언서 마케팅과 제휴 마케팅은 과거에는 별개의 분야로 여겨졌습니다. 하지만 오늘날 제휴 마케팅은 크리에이터 마케팅의 하위 분야가 되고 있습니다. 설문에 참여한 마케터 중 절반 이상은 2025년에 2024년보다 제휴 프로그램에 더 많이 투자했다고 답했습니다.
이러한 증가의 이유 중 하나는 제휴 마케팅이 스폰서드 게시물보다 더 안정적이기 때문입니다. 크리에이터가 발생시킨 판매 건수에 따라 비용을 지급하므로 캠페인의 효과를 더 쉽고 안전하게 입증할 수 있습니다. 제휴 캠페인은 추적도 훨씬 간편하므로 가장 큰 효과를 내는 인플루언서를 빠르게 파악할 수 있습니다.
2026년에도 이러한 추세는 계속 상승할 것입니다. 마케터들은 제휴 마케팅을 포함한 다양한 형태의 협업을 활용할 것입니다. 그렇다면 크리에이터들은 이 소식을 어떻게 받아들이고 있을까요?
설문 조사에 따르면 인플루언서들은 이전보다 제휴 파트너가 되는 것에 덜 적극적입니다. 2024년에는 마케터의 63% 이상이 인플루언서들이 제휴 파트너가 되는 것에 긍정적이라고 답했습니다. 2025년에는 이 수치가 26%로 떨어졌습니다.
더욱 주목할 점은 마케터의 45% 이상은 인플루언서들이 지난해보다 제휴 파트너가 되는 데 덜 적극적이라고 말합니다.
하지만 여기에는 미묘한 차이가 있습니다. 인플루언서들이 제휴 파트너가 되는 것을 꺼리는 것은 아닙니다. 단지 성과 기반 보상 모델에 신중할 뿐입니다. 크리에이터가 자신의 링크나 게시물을 통해 누군가 구매할 때만 보상을 받는다면, 수입이 불안정해집니다.
게다가 크리에이터의 성과는 알고리즘, 브랜드 웹사이트, 사이트 내 다른 할인 등 수많은 외부 요인의 영향을 받습니다. 이 모든 요인은 크리에이터가 통제할 수 있는 범위를 벗어납니다.
절충안은 브랜드가 고정 보수를 지급하고 그에 더해 성과 기반 보상을 제공하는 것입니다. 크리에이터는 어느 정도 안정성을 확보하고, 인플루언서가 탁월한 성과를 낼 때가 아니면 과도한 비용을 지불하지 않아도 됩니다. 하이브리드 지급 모델은 두 가지 방식의 장점을 모두 제공합니다. Leslie Belen도 동의합니다:
가장 큰 트렌드는 성과 기반 계약으로의 완전한 전환이 될 것입니다. 모든 브랜드가 ROI를 입증해야 한다는 큰 압박을 받고 있기 때문에, 2026년에는 거의 전적으로 낮은 기본 보수와 높은 커미션을 결합한 구조로 전환될 것이며, 이는 정액 보수 모델의 지배가 끝남을 의미합니다.
데이터도 이를 뒷받침합니다. 2025년에 마케터의 23% 이상이 인플루언서들이 성과 기반 보상에 관심이 있다고 답했지만, 이는 정액 보수가 선지급되는 경우에만 해당했습니다.
성과 기반 보상 모델을 제안할 때 크리에이터가 망설이는 기색이 보인다면, 다음 협상 전략을 시도해 보세요:
👉 성공적인 제휴 프로그램을 구축하는 방법을 자세히 알아보세요.
마케터들은 장기 인플루언서 관계에 더욱 신중해지고 있습니다. 2024년에는 응답자의 75%가 2023년보다 더 많은 장기 파트너십을 운영했습니다. 84% 이상은 2025년에 장기 파트너십에 더 집중할 계획이라고 답했습니다.
하지만 실제로는 설문에 참여한 마케터 중 절반을 조금 넘는 비율(54%)만이 지난해 더 많은 장기 협업을 진행했습니다.
그럴 만한 이유가 있었습니다. 2025년은 예상보다 불확실성이 컸기 때문에 단기 협업에 투자하는 편이 더 현명했습니다. 하지만 흐름은 다시 서서히 바뀌고 있습니다. 마케터의 60% 이상은 내년에 장기 캠페인에 더 많이 투자하기를 희망한다고 답했습니다.
장기 협업은 단기 파트너십으로는 만들 수 없는 방식으로 신뢰와 진정성을 구축합니다:
장기 파트너십은 시간이 지날수록 효과가 누적되는 노력입니다. 하지만 위험을 최소화하고 싶다면 다음 두 가지 팁을 참고하세요:
장기 파트너십은 신뢰를 쌓고, 솔직한 피드백을 수집하며, 가장 대담한 아이디어를 실험할 수 있는 최고의 기회가 될 수 있습니다. 단, 위험과 의존도를 줄이기 위해 올바르게 진행하고 단기 협업과 균형을 맞춰야 합니다.
약속을 지키지 않는 크리에이터는 언제나 몇 명씩 있기 마련입니다. 저희가 들은 사례는 다음과 같습니다:
안타깝게도 크리에이터가 이미 위와 같은 일을 저지른 후에는 할 수 있는 일이 많지 않습니다. Modash와 같은 도구를 사용하면 인플루언서가 광고를 제대로 고지하지 않은 경우를 파악할 수 있습니다. 하지만 대부분의 사전 준비는 크리에이터를 고용하기 전에 해야 합니다:
가장 현명한 방법은 이러한 문제에 대비해 예산을 책정하는 것입니다. 문제가 생길 때를 대비해 어느 정도 여유를 남겨두세요. 언젠가는 반드시 문제가 생기기 때문입니다.
열 가지 트렌드 전반을 관통하는 흐름은 매우 분명합니다. 인플루언서 마케팅은 더욱 전략적으로 변하고, 단순 거래 중심에서는 벗어나고 있습니다. 가장 좋은 성과를 내는 브랜드는 진정성 있는 크리에이터 관계에 투자하고, 개인적인 콘텐츠를 활용하며, 관리 업무에 AI를 사용하고, 예산과 기준에 유연성을 반영하는 브랜드입니다.
하지만 트렌드를 아는 것은 절반에 불과합니다. 나머지 절반은 이를 실제로 실행하는 것입니다. 적합한 틈새 크리에이터를 찾고, 어필리에이트 성과를 추적하며, 인플루언서가 광고를 제대로 고지하는지 모니터링하고, 스프레드시트에 파묻히지 않고 장기 파트너십을 관리해야 합니다.
적합한 도구를 사용하면 이러한 트렌드를 더 쉽게 활용할 수 있습니다. 바로 이때 Modash가 도움이 됩니다. AI 기반 검색을 통해 350M+개의 크리에이터 프로필을 검색하고, 콘텐츠와 성과를 자동으로 추적하며, 전체 인플루언서 프로그램을 한곳에서 관리할 수 있습니다. 14일 동안 무료로 사용해 보기 – 신용카드는 필요하지 않습니다.