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Dans le monde du marketing d’influence, les choses évoluent à une vitesse fulgurante. Ce qui fonctionnait l’année dernière est peut-être déjà dépassé. Une pratique qui fonctionnait à l’époque où le logo d’Instagram était marron pourrait bien revenir à la mode.
C’est ce qui rend ce secteur passionnant et épuisant. Garder une longueur d’avance, c’est savoir ce qui change avant vos concurrents.
Nous avons donc analysé les données, échangé avec les spécialistes du marketing qui font réellement le travail et compilé les 10 tendances du marketing d’influence qui comptent vraiment en ce moment. C’est parti.
Nul besoin de le nier : les influenceurs qui revendent ou offrent les colis RP de votre marque (aussi personnalisés soient-ils) sont une réalité incontestable. Près d’un spécialiste du marketing sur deux parmi les personnes interrogées a indiqué avoir vu un créateur offrir ou revendre des produits issus d’une campagne d’envoi de produits.
Et aussi pénible que cela puisse paraître, le fait d’offrir ou de revendre des produits reçus n’est pas toujours une mauvaise chose. L’influenceur a peut-être créé du contenu pour votre marque, puis revendu le produit en privé afin d’éviter le gaspillage. Ou peut-être l’a-t-il offert à un proche. Pour les petits créateurs, revendre un produit est aussi un moyen de gagner un peu d’argent supplémentaire pour payer leurs factures.
Dans tous les cas, offrir ou revendre des produits reçus ne nuit pas à la réputation de votre marque. Par exemple, Nicole Ampo n’a pas été dérangée lorsqu’une influenceuse a offert les produits de sa marque à sa mère — elle a même apprécié le geste :
Je soutiens d’autant plus [cette pratique] qu’elle permet au produit d’être utilisé plutôt que d’être oublié dans un coin de la maison ou jeté. Je me souviens d’un influenceur qui a offert notre produit à sa mère parce qu’elle l’adorait. Je trouve que c’était très attentionné de la part de l’influenceur.
Mais si le créateur fait l’éloge de vos produits un jour, puis tente ouvertement de les revendre une semaine plus tard, votre marque paraît jetable et votre partenariat manque d’authenticité.
Vous pouvez protéger la réputation de votre marque contre les reventes ou dons inappropriés de deux façons :
Malheureusement, si vous menez une collaboration d’envoi de produits sans contrepartie, vous ne pouvez pas faire grand-chose pour empêcher leur revente ou leur don, si ce n’est exclure le créateur concerné de futurs partenariats.
⚠️ Remarque : il est essentiel d’éviter d’envoyer des produits à des influenceurs qui n’ont pas explicitement accepté de les recevoir. De nombreux influenceurs — surtout les méga-créateurs — reçoivent chaque jour des centaines de colis qu’ils n’ont même pas accepté de recevoir. Pour éviter l’encombrement et le gaspillage, ces créateurs peuvent vendre ouvertement vos produits, ce qui peut nuire à l’image de votre entreprise.
De plus en plus de marques s’impliquent désormais activement dans le processus de création de contenu du marketing d’influence.
Au lieu de donner quelques grandes lignes aux créateurs et de les laisser faire, les marketeurs choisissent de co-créer avec eux un brief détaillé, de s’aligner sur les idées créatives et de produire du contenu unique et performant.
La principale raison de cette tendance est la saturation sans cesse croissante des fils d’actualité sur les réseaux sociaux. Avec une telle saturation, il devient plus difficile pour tout le monde de se démarquer, qu’il s’agisse des marques elles-mêmes ou des créateurs qui produisent du contenu pour elles. La co-création de contenu laisse bien plus de place à la créativité, ce qui permet de capter instantanément l’attention dans des fils d’actualité très chargés.
La co-création aide également les créateurs à s’investir davantage, car au lieu de considérer la relation comme une relation de prestataire (« nous collaborerons de nouveau si vos performances sont bonnes »), vous la redéfinissez comme un partenariat (« faisons en sorte que cela fonctionne pour pouvoir en faire davantage ensemble »). Au lieu d’être transactionnel, l’objectif devient commun : renforcer votre marque et celle du créateur.
La co-création ne signifie pas que vous briderez la liberté créative d’un influenceur. Au contraire, vous miserez pleinement sur leur créativité et leur singularité au service de votre marque.
MCoBeauty est un excellent exemple de co-création réussie. La marque investit souvent dans des relations étroites avec les influenceurs et co-crée du contenu avec eux.
⚠️ Remarque : tous les créateurs ne sont pas forcément adaptés à la co-création de contenu. Compte tenu du temps et des ressources nécessaires, il est préférable de pratiquer la co-création avec des influenceurs qui ont déjà une voix distinctive et un style mémorable.
Plus de la moitié des marketeurs que nous avons interrogés (57,6 %) déclarent être préoccupés par la saturation du marché. Ce sentiment est plus fréquent dans des secteurs concurrentiels comme les soins de la peau, la mode et l’alimentation, mais il se propage aussi à d’autres niches. La saturation du marché est devenue une situation bien trop courante : vous trouvez des créateurs parfaitement adaptés à votre marque, mais ils sont :
Deux solutions simples sont possibles :
a) Collaborer avec de plus petits créateurs qui ont beaucoup de potentiel
b) Vous appuyer sur vos relations à long terme avec les créateurs et tester différents angles de contenu pour éviter la lassitude de l’audience
Si ces solutions peuvent certainement aider, il vaut également la peine de vérifier si vous n’êtes pas trop exigeant dans vos critères d’« influenceur idéal ». Ce n’est pas toujours le manque de disponibilité des créateurs qui entraîne la saturation du marché : cela peut aussi venir d’une longue liste d’exigences non négociables.
Et cela a des conséquences : près des deux tiers des marketeurs interrogés dans le cadre de notre enquête ont déclaré avoir laissé passer des collaborations intéressantes parce qu’un influenceur ne répondait pas à leurs critères.
Nous ne vous conseillons pas d’abandonner vos exigences en matière d’adéquation avec votre marque et de vous associer à n’importe quel créateur. Mais soyez un peu plus souple quant à des critères comme l’esthétique, le nombre d’abonnés, etc., qui ne sont pas déterminants pour votre campagne.
Et au lieu de toujours vous appuyer sur des créateurs du même créneau, sortez des sentiers battus et trouvez des créateurs storyfit, c’est-à-dire des influenceurs qui ne viennent pas forcément du même secteur, mais dont l’histoire correspond à votre marque et à votre audience. Kat La Fata suggère même que limiter vos partenariats aux seuls créateurs de votre propre créneau peut brider votre créativité :
Sortez des sentiers battus. Où votre marque peut-elle créer des expériences surprenantes (mais pertinentes) ? Parfois, vous cherchez à cocher une case si spécifique que vous en évacuez toute créativité et toute authenticité.
👉 En savoir plus sur les influenceurs storyfit : comment les trouver, les évaluer et collaborer avec eux.
Si vous cherchez à comprendre quel format de contenu vous offrira le meilleur retour sur investissement, le livrable le plus performant (selon notre enquête) est le contenu vidéo court sur Instagram et TikTok.
L’engouement pour les Reels n’a rien de surprenant : Instagram dispose d’une vaste base d’utilisateurs (plus de trois millions d’utilisateurs actifs mensuels !) et les Reels sont les favoris de l’algorithme. Même dans nos précédentes enquêtes, les marketeurs ont systématiquement classé les Reels Instagram comme le format de contenu le plus performant pour les ventes.
Mais ce n’est pas seulement une question de favoritisme algorithmique : les vidéos courtes correspondent à la façon dont les gens consomment aujourd’hui le contenu (rapidement, avec le son, et de manière à arrêter le défilement). C’est le format qui semble naturel sur les deux plateformes, ce qui explique pourquoi l’engagement reste élevé.
Dans notre enquête la plus récente, les vidéos TikTok ont devancé les Stories Instagram, mais de peu. Les vidéos TikTok ont été jugées comme le livrable le plus performant par 53,2 % des marketeurs, contre 51,1 % pour les Stories Instagram.
Le mieux, c’est que ces trois formats — Reels, vidéos TikTok et Stories — sont tout aussi efficaces pour la notoriété de marque que pour les ventes. Ils sont aussi très flexibles. Que vous expérimentiez avec des créateurs en dehors de votre créneau ou essayiez un nouveau type de collaboration, la vidéo courte s’adapte à pratiquement tout.
Et vous n’avez pas besoin d’une production haut de gamme pour qu’elles fonctionnent : du contenu lo-fi à l’aspect authentique a tendance à être tout aussi performant (voire plus) sur les Reels comme sur TikTok.
En examinant les formats de contenu de plus près, les histoires personnelles sont le type de contenu qui donne les meilleurs résultats pour les campagnes d’influence, qu’il s’agisse de campagnes de conversion ou de notoriété de marque.
Vu à quel point les fils d’actualité des réseaux sociaux sont saturés aujourd’hui, ce n’est pas surprenant. Les histoires personnelles ont le don d’attirer instantanément l’attention, de la retenir et de rester mémorables longtemps après la fin d’une vidéo ou d’une publication. Un contenu personnel ne paraît pas commercial et crée instantanément un lien. Fiorella Picado estime d’ailleurs que le format publicitaire traditionnel est en voie de disparition :
Le contenu qui ressemble à de la publicité doit disparaître. Les gens savent déjà comment cela fonctionne ; les marques doivent donc être plus astucieuses dans leur manière de présenter leurs produits et d’apporter de la valeur au contenu, au lieu de simplement mettre le produit en avant.
La collaboration de Mariona avec Preply en est l’exemple parfait. La créatrice montre comment elle utilise l’outil pour apprendre la langue maternelle de son partenaire, car certaines choses n’ont pas de traduction directe. Le concept est personnel et unique. De plus, la vidéo est particulièrement mémorable, puisqu’elle nous montre quelques mots intraduisibles.
Après les témoignages personnels, les tutoriels produits sont les plus efficaces pour les campagnes axées sur la conversion. C’est logique : les tutoriels produits sont par nature du contenu de bas de tunnel. Une personne qui voit ce type de contenu est probablement déjà un prospect qualifié et effectue ses dernières vérifications avant d’acheter.
Pour les campagnes de notoriété, le contenu « get ready with me » arrive en deuxième position. Il est facile d’intégrer votre produit dans ce format déjà éprouvé et performant. Une personne qui commence à regarder ce type de contenu le regardera probablement jusqu’à la fin pour voir le résultat final.
À retenir : il est préférable de mettre l’accent sur les témoignages personnels, tant pour les campagnes de notoriété que de ventes (les créateurs « storyfit » seront un choix naturel !). En complément, privilégiez les vidéos GRWM pour la notoriété et les tutoriels produits/le contenu de bas de tunnel pour les campagnes de vente.
L’époque où les méga-créateurs publiaient du contenu basique et où les marques rencontraient un succès fulgurant est révolue depuis longtemps. Aujourd’hui, les créateurs les plus importants coûtent bien plus cher et affichent un taux d’engagement beaucoup plus faible. Ils représentent un risque extrêmement élevé pour la plupart des PME.
De plus, les audiences font davantage confiance aux créateurs plus petits, de niche et auxquels elles peuvent s’identifier qu’aux plus grands. Lee Drysdale précise :
Le consommateur moyen distingue de mieux en mieux les opérations purement lucratives des partenariats authentiques. Si les méga-influenceurs et les célébrités ont un fort pouvoir d’influence, les talents de niche ont bâti une communauté fondée sur la confiance !
Les professionnels du marketing le constatent sur le terrain : près de 60 % des personnes interrogées ont déclaré que les influenceurs de niche avaient obtenu de meilleurs résultats en 2025 qu’en 2024.
Et ce changement ne ralentit pas. Les créateurs de niche ont bâti une véritable relation de confiance avec leurs communautés, facturent moins cher et vous laissent davantage de marge pour expérimenter. Tout le monde y gagne, sur toute la ligne.
Le seul point à garder à l’esprit : lorsque vous commencez à passer à l’échelle avec de nombreux micro-créateurs, vous aurez beaucoup à gérer, notamment les contrats, les cycles de retours, les briefs, les paiements et bien plus encore. Heureusement, l’IA peut désormais vous aider à accomplir bon nombre de ces tâches fastidieuses.
Le travail d’un spécialiste du marketing d’influence implique une lourde charge logistique et administrative :
L’intégration de l’IA dans le flux de travail peut alléger la charge liée à bon nombre de ces tâches. Plus de la moitié des spécialistes du marketing que nous avons interrogés utilisent déjà l’intelligence artificielle pour des tâches telles que la recherche d’influenceurs, le recrutement et la gestion des relations — et continueront de le faire.
L’IA peut prendre en charge une grande partie des tâches récurrentes, plus rapidement et avec moins d’erreurs. Le souhait le plus répandu chez les spécialistes du marketing semble concerner l’IA pour la découverte d’influenceurs : 73,7 % d’entre eux déclarent souhaiter pouvoir utiliser l’IA pour cette tâche.
Et c’est logique : trouver des influenceurs pertinents peut être extrêmement chronophage. Grâce à des outils de recherche d’influenceurs basés sur l’IA comme Modash, vous pouvez utiliser la recherche sémantique ou visuelle pour trouver des créateurs ultra-pertinents. Ajoutez des filtres pour préciser encore davantage votre recherche.
Par ailleurs, vous pouvez également utiliser l’IA pour :
Le plus délicat, toutefois, c’est que de solides relations avec les créateurs sont le fondement d’un marketing d’influence réussi. Et vous ne pouvez pas automatiser la dimension humaine à l’aide de l’intelligence artificielle. Il est essentiel de trouver un équilibre : utiliser l’IA pour avancer plus vite dans vos tâches fastidieuses sans sacrifier vos relations avec les influenceurs. Anna Jędrzejewska l’exprime le mieux :
L’IA ne remplacera pas la dimension humaine (bon courage pour automatiser l’intuition), mais elle nous fera gagner le temps dont nous avons besoin pour réellement élaborer des stratégies au lieu de courir après des liens vers des fichiers et des signatures. Le marketing d’influence passe des feuilles de calcul aux systèmes.
Voici un guide rapide pour savoir quand utiliser l’IA et quand l’éviter :
👉 Découvrez comment les spécialistes du marketing d’influence utilisent l’IA.
Le marketing d’influence et le marketing d’affiliation étaient autrefois considérés comme des disciplines distinctes. Mais aujourd’hui, le marketing d’affiliation devient une composante du marketing de créateurs. Plus de la moitié des responsables marketing que nous avons interrogés ont déclaré avoir davantage investi dans leur programme d’affiliation en 2025 qu’en 2024.
L’une des raisons de cette progression est que le marketing d’affiliation est moins risqué que les publications sponsorisées. Vous rémunérez un créateur en fonction du nombre de ventes qu’il génère, ce qui permet de démontrer plus facilement et plus sûrement l’impact d’une campagne. Les campagnes d’affiliation sont également beaucoup plus simples à suivre, ce qui vous permet d’identifier rapidement les influenceurs qui ont le plus d’impact.
En 2026, cette tendance continuera de progresser. Les professionnels du marketing utiliseront différents types de collaborations, dont le marketing d’affiliation. Mais comment les créateurs accueillent-ils cette nouvelle ?
Selon notre enquête, les influenceurs sont moins disposés à devenir partenaires affiliés que les années précédentes. En 2024, plus de 63 % des spécialistes du marketing ont déclaré que les influenceurs étaient ouverts à l'idée de devenir affiliés. En 2025, ce chiffre est tombé à 26 %.
Et, fait encore plus révélateur, plus de 45 % des professionnels du marketing affirment que les influenceurs sont moins disposés à devenir affiliés qu’il y a un an.
Mais il y a une nuance : les influenceurs ne sont pas opposés à l’idée de devenir affiliés. Ils se montrent simplement prudents face aux modèles de rémunération à la performance. Si un créateur n’est rémunéré que lorsqu’une personne achète quelque chose via son lien ou sa publication, ses revenus deviennent précaires.
Sans compter que les performances d’un créateur dépendent de nombreux facteurs externes, comme l’algorithme, le site web de la marque et les autres réductions proposées sur votre site. Tous ces facteurs échappent au contrôle du créateur.
Le juste milieu consiste, pour les marques, à proposer une rémunération fixe et à y ajouter une rémunération à la performance. Les créateurs bénéficient ainsi d’une certaine sécurité, et vous ne les surpayez pas, sauf si un influenceur obtient des résultats exceptionnels. Le modèle de rémunération hybride vous offre le meilleur des deux mondes. Leslie Belen abonde dans ce sens :
La principale tendance sera la transition totale vers des accords basés sur la performance. Chaque marque est soumise à une telle pression pour prouver son ROI qu’en 2026, nous nous tournerons presque entièrement vers des structures combinant une faible rémunération fixe et des commissions élevées, marquant la fin de la domination du modèle forfaitaire.
Les données le confirment également : plus de 23 % des professionnels du marketing ont déclaré que les influenceurs étaient ouverts à une rémunération basée sur la performance en 2025, mais uniquement si un forfait était versé à l’avance.
Si vous sentez une certaine hésitation chez les créateurs lorsque vous proposez un modèle de rémunération à la performance, essayez ces tactiques de négociation :
👉 Découvrez plus en détail comment créer un programme d’affiliation performant.
Les professionnels du marketing se montrent plus prudents quant aux relations à long terme avec les influenceurs. En 2024, 75 % de nos répondants ont mené davantage de partenariats à long terme qu’en 2023. Plus de 84 % ont même déclaré avoir prévu d’intensifier ces partenariats en 2025.
Mais en réalité, un peu plus de la moitié des professionnels du marketing que nous avons interrogés (54 %) ont mené davantage de collaborations à long terme l’année dernière.
Et c’était pour une bonne raison : 2025 s’est avérée plus incertaine que quiconque ne l’avait prévu, il était donc plus judicieux d’investir dans des collaborations à court terme. Mais la tendance s’inverse lentement à nouveau. Plus de 60 % des professionnels du marketing indiquent également espérer investir davantage dans des campagnes à long terme l’année prochaine.
Les collaborations à long terme créent une confiance et une authenticité que les partenariats à court terme ne peuvent pas égaler :
Les partenariats à long terme représentent un effort dont les bénéfices se cumulent au fil du temps. Mais si vous voulez minimiser les risques, voici deux conseils :
Les partenariats à long terme peuvent être le meilleur moyen d’instaurer un climat de confiance, de recueillir des retours honnêtes et d’expérimenter vos idées les plus audacieuses. Il suffit de bien les mettre en œuvre et de les équilibrer avec des collaborations à court terme afin de réduire les risques et la dépendance.
Il y aura toujours quelques créateurs qui ne tiendront pas leurs promesses. Voici quelques témoignages que nous avons recueillis :
Malheureusement, vous ne pouvez pas faire grand-chose après qu’un créateur a déjà fait l’une de ces choses. Des outils comme Modash peuvent vous aider à repérer les cas où un influenceur n’a pas correctement indiqué qu’il s’agissait d’une publicité. Mais l’essentiel du travail doit être fait avant même d’engager le créateur :
La meilleure chose à faire est de prévoir un budget pour ces problèmes. Prévoyez une marge de manœuvre lorsque les choses tournent mal, car cela arrivera tôt ou tard.
Le fil conducteur de ces dix tendances est assez clair : le marketing d’influence devient plus stratégique et moins transactionnel. Les marques qui obtiennent les meilleurs résultats sont celles qui investissent dans de véritables relations avec les créateurs, privilégient du contenu personnel, utilisent l’IA pour les tâches administratives et intègrent de la flexibilité dans leurs budgets et leurs critères.
Mais connaître les tendances ne représente que la moitié du chemin. L’autre moitié consiste à les mettre réellement en œuvre : trouver les bons créateurs de niche, suivre les performances d’affiliation, vérifier si les influenceurs indiquent correctement les publicités et gérer les partenariats à long terme sans se noyer dans les tableurs.
Agir en fonction de ces tendances est plus facile avec les bons outils. C’est là que Modash intervient. Vous pouvez parcourir plus de 350 millions de profils de créateurs grâce à une recherche alimentée par l’IA, suivre automatiquement le contenu et les performances, et gérer l’ensemble de votre programme d’influence depuis un seul endroit. Essayez gratuitement pendant 14 jours – sans carte bancaire.