Uwaga: ten artykuł został pierwotnie napisany po angielsku i przetłumaczony na język polski przy użyciu sztucznej inteligencji. Obrazy i przykłady mogą być również w języku angielskim.

Instagram otworzył swoje bramy dla sponsorowanych postów w 2013 roku. Dziesięć lat później nadal zyskuje najlepsze rozliczenia w grze marketingowej influencerów.

Ale marketing influencerów na Instagramie to nie spacer po parku. Od znalezienie odpowiednich influencerów na Instagramie, ustalanie różnych typów współpracy, mierzenie zwrotu z inwestycji i przebudowanie strategii w oparciu o dane — wykonanie udana kampania marketingowa influencerów Na Instagramie to mnóstwo pracy.

Dzięki temu kompleksowemu przewodnikowi nauczysz się A-Z marketingu influencerów na Instagramie bez potu.

Jak działa marketing influencer na Instagramie (wersja skrócona)

Oto krótki TL; DR o tym, jak zacząć korzystać z marketingu influencerów na Instagramie. Szczegóły dotyczące każdego kroku są dostępne w kolejnych sekcjach.

Krok 1: Wyjaśnij swoje cele, aby przygotować się na sukces

Jak dotrzesz do celu, jeśli nie wiesz, dokąd zmierzasz? Pierwszym krokiem jest ustawienie mierzalnych KPI marketingu influencerów i określenie, jak sukces na Instagramie wygląda dla Twojej marki.

Krok 2: Określ swoją strategię marketingową influencerów na Instagramie, aby określić kolejne kroki

Cel daje ci coś do pracy. Strategia daje ci kierunek następnego kroku, który powinieneś podjąć. Drugim krokiem jest określenie, który typ współpracy działa dla Ciebie, jakie typy twórców Instagrama byłyby odpowiednie dla Twojej marki i jak to zrobisz zarządzaj płatnościami influencerów.

Krok 3: Znajdź odpowiednich influencerów na Instagramie, którzy mogą pomóc Ci osiągnąć cel

To, jak udany będzie Twój marketing influencer na Instagramie, będzie w dużej mierze zależał od wybranych przez Ciebie influencerów. Mając na uwadze twoje kryteria, trzecim krokiem jest odkrycie influencerów, którzy pasują do Twojej marki.

Krok 4: Dołącz do wpływowych osób, aby rozpocząć współpracę

Po odkryciu skontaktujesz się z listą twórców Instagrama. Ale wielu popularnych influencerów może nie odpowiedzieć, jeśli udostępnisz szablonową wiadomość. Wyróżnij się, personalizując swój adres e-mail i nie zapomnij kontynuować.

Krok 5: Skonfiguruj logistykę udanej kampanii marketingowej influencerów na Instagramie

Jeśli nikt ci jeszcze nie powiedział, z marketingiem influencerów wiąże się mnóstwo pracy administratora - uczynienie rzeczy oficjalnymi poprzez kontrakty influencerów, utrzymywanie treści generowane przez influencerów (IGC) na marce przy użyciu majtek influencerów i przechowywania IGC zmieni przeznaczenie na wartościowe aktywa marki.

Krok 6: Pielęgnacja relacji influencerów, aby byli szczęśliwi partnerzy twórcy

Influencerzy, którzy uwielbiają z Tobą pracować, zapewnią Ci najlepsze treści. Odżywiaj swoje relacje influencerów poprzez szybkie płatności, przesyłanie postów i udostępnianie danych dotyczących wydajności, które mogą pomóc im na rynku.

Krok 7: Zmierz wydajność influencerów, aby zrozumieć, co działa, a co wymaga poprawy

Ostatnim krokiem jest zestawianie danych i uzyskanie wiedzy na temat tego, co zrobiłeś dobrze i co powinieneś pominąć lub dostosować w następnej kampanii. Przeprowadź badanie wyjściowe swoich kampanii marketingowych influencerów na Instagramie.

Zanim zagłębisz się w drobiazgę, powinieneś zrozumieć, w jaki sposób Instagram łączy się z innymi kanałami marketingowymi influencerów, takimi jak TikTok i YouTube. Zrozumienie różnic, zalet i wad marketingu influencer na Instagramie pomoże Ci określić, czy jest to odpowiedni kanał, w który Twoja firma może teraz inwestować.

Instagram vs. inne platformy marketingu influencerów

Instagram konkuruje przede wszystkim z dwiema innymi platformami marketingowymi influencerów: TikTok i YouTube. Oto jak Instagram stoi w ich porównaniu.

Instagram kontra TikTok

Marketing influencerów TikTok jest podobny do Instagrama pod wieloma względami:

• Obie platformy mają młodszą demografię - w wieku od 18 do 24 lat
• Oba kanały mają silną społeczność twórców na całym świecie
• Obie platformy mediów społecznościowych mają gotowych do kupienia odbiorców

Jeśli zajmujesz się którąkolwiek z tych platform, prawdopodobnie rozszerzysz się na drugą, ponieważ Instagram i TikTok działają dość podobnie. To powiedziawszy, istnieją pewne różnice, które powinieneś znać, aby dostosować swoją strategię dla każdej platformy i zrozumieć, który kanał należy nadać priorytet:

Różnice Instagram vs TikTok w marketingu influencerów

Większość marek skorzystałaby na obecności w społecznościach zarówno na Instagramie, jak i TikTok. I nie jest to zbyt trudne: ponieważ obie aplikacje są przyjazne dla wideo, możesz łatwo zmienić przeznaczenie filmów TikTok na Instagram Reels.

⚠️ Pamiętajcie: nie publikuj bezpośrednio filmów TikTok na Instagram Reels. Pamiętaj, aby dostosować podpisy, używać natywnych czcionek aplikacji i aparatu (opcjonalnie) oraz udoskonalić edycję na Instagramie. Instagram oficjalnie rekomenduje nie publikuj bębnów ze znakiem wodnym i logo z innych aplikacji.

Ale jeśli zdecydujesz się budować obecność na obu platformach jednocześnie, nie zapomnij poeksperymentować z różnymi typami treści na Instagramie - takimi jak posty karuzelowe, 24-godzinne historie i pojedyncze obrazy.

Instagram kontra YouTube

YouTube widzi od stóp do głów z Instagramem, ponieważ:

• Oba kanały mają precyzyjnie edytowane treści wideo
• Obie platformy są przyjazne dla wideo i mają ponad dekadę (YouTube został uruchomiony wcześniej)
• Obie platformy obsługują krótkie filmy za pomocą kołowrotków Instagram i YouTube Shorts

Ale poza tymi podstawowymi wspólnymi podstawami, Marketing influencerów YouTube różni się znacznie od Instagrama. Oto różnice, które powinieneś znać:

Różnice między Instagramem a YouTube w marketingu influencerów

Możesz używać zarówno Instagrama, jak i YouTube do działań marketingowych influencerów, ale nie będzie to tak proste, jak wspólne korzystanie z Instagrama i TikTok.

Dlaczego? YouTube wymaga osobnej strategii i twórców, którzy doskonale radzą sobie z długimi filmami.

Rodzaj treści również się różni: Instagram wymaga, aby influencer używał Twojego produktu na wideo, podczas gdy YouTube potrzebuje twórcy, który udostępni szczegółową recenzję Twojego produktu.

Ale możesz łatwo zmienić przeznaczenie dłuższych filmów z YouTube na bębnach na Instagramie (a nawet filmy TikTok). Colin i Samir regularnie robią to z ich podcast na YouTube — przycinają klipy, aby były szybkie i publikują je jako Kołowrotki na Instagramie.

W zależności od rodzaju tworzonej treści może być łatwo poddać recyklingowi długich filmów z YouTube na Instagram Reels. Ale jakie są różne formy współpracy, które możesz zrobić na Instagramie?

7 sposobów na współpracę z influencerem na Instagramie

Jest mnóstwo Sposoby współpracy z influencerami. Oto siedem najlepszych ze szczegółami na temat metody, kiedy najlepiej jej użyć, i przykłady z prawdziwego życia.

1: Prezenty dla influencerów

Co to jest: Prezenty dla influencerów to wysyłanie produktu do odpowiednich influencerów za darmo. Możesz poprosić ich o recenzję lub zasoby treści w zamian lub nie zachowywać żadnych zobowiązań (zwany wysiew produktu).

Najlepszy dla:

• Uzyskiwanie recenzji produktów
• Otrzymanie markowych aktywów przy ograniczonym budżecie
• Budowanie długoterminowych partnerstw influencerów (lepiej poprzez wysiewanie influencerów)

Jak to wygląda w akcji: Marka kosmetyków, Madeca Derma, podarowała swoje produkty influencerce urody, Debanhi Nicolew zamian za recenzję.

2: Posty sponsorowane

Co to jest: Post sponsorowany ma miejsce, gdy influencer udostępnia treści o Twojej marce w zamian za opłatą. Może to być jednorazowe partnerstwo, w którym płacą się za post lub wynagrodzenie oparte na wydajności, gdzie płacisz twórcom na podstawie ich postów. Te posty muszą zawierać hashtag #ad lub zostać opublikowane w ramach funkcji „Płatne partnerstwo”, aby spełnić wytyczne FTC.

Najlepszy dla:

• Oferty jednorazowe
• Budowanie dowodu społecznego
• Generowanie treści influencerów

Jak to wygląda w akcji: Doktor i influencerka, Michelle Wong, współpracowała z Biodermą, aby stworzyć płatny post na Instagramie.

⚡Alternatywna metoda: jeśli wyświetlasz reklamy na Instagramie, eksperymentuj z uruchamianiem ich z influencerami. Możesz:

a) Uruchom reklamę swojego produktu z konta influencera (zwana białą listą influencerów)

b) Włącz influencerów używających Twojego produktu w reklamach

c) Publikuj reklamy na swoim koncie i na koncie influencerów

Oto przykład każdego z Po prostu Polska, Tego Fit, i Snitch ćwiczenie powyższych trzech typów reklam.

3: Prezenty

Co to jest: Prezenty to partnerstwo, w którym dajesz darmowe towary odbiorcom influencera w zamian za pożądaną akcję - na przykład śledzenie konta, komentowanie swojego posta lub cokolwiek innego.

Najlepszy dla:

• Żądanie konkretnych działań klienta
• Natychmiastowe zwiększenie świadomości marki poprzez zaangażowanie
• Prowadzenie wysokiej jakości kampanii marketingowej dla influencerów

Jak to wygląda w akcji: Ellana Cosmetics wykonała dobrą robotę łączenie postu sponsorowanego i prezentu z Jaycelle Playdą. Instrukcje miały postępować zgodnie z obydwoma kontami, wspomnieć, dlaczego chcesz wypróbować produkty Ellana, oznaczyć znajomego w komentarzach i wyświetlić zrzut ekranu.

⚠️ Pamiętajcie: spraw, aby instrukcje wejścia w rozdanie były krystalicznie czyste, dodając kroki i punkty punktowe.

4: Program ambasadora marki

Co to jest: Kiedy ustawisz solidne podstawy w marketingu influencerów na Instagramie, możesz skalowanie partnerstw twórców budując program ambasadora marki na Instagram. A ambasador marki jest o krok powyżej influencera na Instagramie, ponieważ nawiązuje długoterminowe ekskluzywne partnerstwo z Twoją marką i staje się rzecznikiem Twojej firmy.

Najlepszy dla:

• Zdobycie głębszego zaangażowania partnerów twórców
• Przekształcanie influencerów w zwolenników marki
• Skalowanie marketingu influencerów

Jak to wygląda w akcji: Lululemon rozwija się w społeczności ambasadorów marki - od globalnych po lokalnych partnerów. Każdy ambasador reprezentuje swoje wartości i autentycznie promuje swoje produkty. To wielki zaszczyt być ich ambasadorem — ten post ogłoszeniowy Beth Willson jest dowodem.

💡Dowiedz się więcej: Firmy z programami ambasadorów marki. 7 przykładów i wiedzy

5: Przejęcia na Instagramie

Co to jest: Przejęcie Instagrama ma miejsce, gdy przekazujesz konto swojej marki na Instagramie influencerowi na jeden dzień. Może to służyć odpowiedzi na pytania związane z Twoim produktem, przeniesienie odbiorców za kulisy procesu produkcyjnego lub dzielenie się wiedzą związaną z Twoją branżą.

Najlepszy dla:

• Odpowiadanie na pytania obserwujących
• Współpraca z influencerami o niskim zaangażowaniu
• Udostępnianie treści influencerów na koncie Twojej marki na Instagramie

Jak to wygląda w akcji: Organizacja non-profit, Kobiety w cyberbezpieczeństwie, przeprowadził przejęcie na Instagramie z Jodie Kautt, wiceprezesem ds. bezpieczeństwa cybernetycznego w Target. Może sama nie jest influencerką na Instagramie z setkami tysięcy obserwujących, ale jest kluczowy lider opinii w przestrzeni, a jej rady byłyby cenne dla ich społeczności.

⚡Pro-tip: podnieś swoje przejęcia na Instagramie o wyższy poziom -

Krok 1: Zdecyduj się na temat, na którym zależy Twoi odbiorcy.

Krok 2: Sprowadź zaufanego influencera z nakładającymi się odbiorcami, aby podzielić się szczegółami na ten temat.

Krok 3: Poproś influencera, aby odpowiedział na połowę pytania/podzielił się połową informacji na swoim koncie.

Krok 4: Influencer poprosi swoich odbiorców, że pozostałe informacje znajdą się na koncie Twojej marki i przekieruje ich na Twój Instagram - zwiększając zaangażowanie Twojego profilu na Instagramie.

W ten sposób Twoi odbiorcy pozostają uzależnieni od więcej i naturalnie trafiają na Twoją stronę na Instagramie.

6: Współtworzenie produktów z influencerami

Co to jest: Współtworzenie treści z produktami jest tym, jak to brzmi — we współpracy z influencerem wprowadzasz nową kolekcję. Jest to scenariusz korzystny dla obu stron, w którym docierasz do nowych odbiorców i wypuszczasz nowe produkty, podczas gdy influencer wykorzystuje Twoje zasoby produkcyjne do sprzedaży czegoś częściowo własnego.

Najlepszy dla:

• Pogłębianie współpracy z istniejącymi influencerami i ambasadorami marki
• Współpraca ze znanymi influencerami
• Duże budżety marketingowe

Jak to wygląda w akcji: Niezależna ilustratorka, Laura Jane, zaprojektowane pokrowce na iPhone'a, naklejki na laptopai nie tylko we współpracy z Casteify. Jej publiczność kupiłaby coś dzięki unikalnemu czynnikowi Laura - zwiększając widoczność i sprzedaż marki Casteify.

⚠️ Ostrzeżenie: współpraca z produktami to z pewnością zaawansowana metoda współpracy na Instagramie z wysokim ryzykiem i wysoką nagrodą. Pamiętaj, aby współpracować tylko z twórcami, którym ufasz, z którymi wcześniej pracowałeś i byłeś świadkiem udanych partnerstw z nimi. Najlepiej wprowadzić produkt we współpracy z ambasadorem marki, ponieważ już reprezentują Twoją markę.

7: Reklamy

Co to jest: Jeśli pracujesz z wieloma popularnymi, znanymi influencerami, warto zebrać ich wszystkich i stworzyć tradycyjną reklamę - ale na Instagramie. Możesz również wykorzystać tę współpracę poza Instagramem w swoich reklamach, witrynie internetowej i nie tylko.

Najlepszy dla:

• Współpraca z popularnymi influencerami i celebrytami
• Wzbogacanie partnerstw z istniejącymi influencerami
• Kampania marketingowa influencerów na dużą skalę

Jak to wygląda w akcji: marka kosmetyczna, Aveeno, współpracował z czterema influencerami za kampanię #MySensitiveSide i opublikowały historie o każdym twórcy indywidualnie. Influencerzy publikują również swoje filmy na swoim profilu na Instagramie.

⚠️ Pamiętajcie: reklamy wymagają dużego budżetu. Prawdopodobnie będziesz potrzebować własnej ekipy produkcyjnej, aby kręcić treści influencerów, płacić popularnym influencerom uczciwą stawkę i dokładnie promować kampanię.

Teraz znasz różne rodzaje współpracy na Instagramie do wyboru. Następnie zagłębimy się w konkretne kroki, aby przeprowadzić udaną kampanię marketingową dla influencerów na Instagramie.

Jak przeprowadzić kampanię marketingową dla influencerów na Instagramie w 7 krokach

Krok 1: Wyjaśnij swoje cele, aby przygotować się na sukces

Podstawową rzeczą jest ustalenie, gdzie Instagram pasuje do Twojego:

• Strategia mediów społecznościowych
• Ogólne cele biznesowe
• Cele marketingu influencerów

Na przykład, jeśli Twoim celem biznesowym jest pozyskanie nowych klientów i chcesz, aby marketing influencer stał się kanałem akwizycji, użyj influencer i marketing afiliacyjny razem w celu zwiększenia konwersji.

I pamiętaj: ważne są długoterminowe partnerstwa influencerów. Ale nie są to jedyny sposób na osiągnięcie sukcesu marketingowego influencerów na Instagramie - zwłaszcza jeśli masz niższy AOV.

Na przykład Creators Entertainment Group wygenerowała 160 000 USD (🤯!!) w sprzedaży plastry przeciwbólowej na skurcze miesiączkowe (120 USD AOV) z zaledwie trzech slajdów Instagram Story. Jeszcze lepiej: influencer mówi o produkcie po raz pierwszy w historii.

Jak ta magia się wydarzyła?

Aaron Helisek mówi sprowadza się do dwóch rzeczy:

1) Influencer naprawdę kochał produkt. Entuzjazm pokazał się w ich treści, sprzedaży i silnym CTA.

2) Twórca był sprzedawcą społecznościowym - co oznacza, że ich publiczność proaktywnie poluje na rekomendacje, co kupić na swojej stronie. Są wobec nich lojalni i ufają ich pieczęci aprobaty.

Oczywiście, jednorazowe partnerstwa nie działają dla każdej branży i każdego rodzaju produktu. Ale jeśli Twój produkt ma niski poziom AOV i trzeba go kupić tylko raz - poszukaj twórców Instagram sprzedawców społecznościowych, którzy generują przychody od samego początku.

Zamiast postępować zgodnie z ogólnymi wskazówkami i ustalać cele podręcznika, dostosuj swoje cele na Instagramie do swojej branży, niszy, firmy i typu produktu.

Zrozumienie, gdzie Instagram pasuje do ogólnej strategii marketingowej i celów firmy, pomoże Ci określić namacalne wskaźniki KPI - które w konsekwencji będą stanowić podstawę Twojej strategii marketingowej influencerów na Instagramie.

Krok 2: Określ swoją strategię marketingową influencerów na Instagramie, aby określić kolejne kroki

Jeśli Twoim celem jest „zwiększenie liczby odwiedzających witrynę o 30% w drugim kwartale 2023 r. poprzez marketing influencer na Instagramie”, jaki proces musisz wykonać, aby osiągnąć ten cel? Dokładne kroki będą się różnić w zależności od firmy - nawet jeśli masz ten sam cel - ponieważ żadne dwie firmy nie mają takich samych zasobów.

Twój przybliżony proces dla powyższego przykładu może być:

Krok 1

Określ, z iloma twórcami Instagrama chcesz współpracować, aby osiągnąć swój cel i ilu obserwujących powinni mieć - czy musisz znajdź mikroinfluencerów a może wybierać spośród makro-twórców?

Pamiętaj, że długoterminowe relacje z twórcami wymagają utrzymania, aby były owocne - bądź realistyczny, jeśli chodzi o przepustowość swojego zespołu. Lepiej mieć jakość niż ilość.

Krok 2

Zdecyduj, jaki rodzaj współpracy i influencerów mają sens dla Twojej firmy. Jeśli masz ograniczony budżet, znajdowanie nanoinfluencerów z silną niszą dla siewu produktów i kampanie prezentowe dla influencerów są opłacalnymi opcjami (wymagany tylko COGS).

Ale jeśli masz trochę miejsca do zabawy, eksperymentuj z większymi twórcami wykonującymi sponsorowane posty i programy ambasadorów marki.

Krok 3

Podziel obowiązki między kolegów z drużyny - zdecyduj, kto znajdzie influencerów, skontaktuj się z nimi, monitoruj ich wyniki, i komunikuj się z nimi przez cały czas.

Inni pracownicy mogą uczestniczyć w rzeczach administracyjnych - takich jak sporządzanie kontraktów influencerów, zapewnienie terminowych płatności dla twórców i tworzenie briefów dla influencerów.

Krok 4

Rozpocznij proces i obserwuj, jak działa Twoja kampania marketingowa influencerów na Instagramie. Na koniec dostosuj to, co nie zadziałało - i spłucz i powtórz przez następny kwartał.

Gdy już znasz kierunek, w którym musisz iść, a każdy krok procesu jest jasny, zacznij polować na odpowiednich influencerów na Instagramie.

Krok 3: Znajdź odpowiednich influencerów na Instagramie, którzy mogą pomóc Ci osiągnąć cel

Znalezienie pasujących do siebie influencerów na Instagramie jest miejscem, w którym większość marek potrzebuje pomocy. Ale nie musi to być tak skomplikowane i zniechęcające, jeśli używasz narzędzia wyszukiwania influencerów lajk Modash. Korzystanie z technologii jest niezawodne, wydajne i skalowalne. Modash ma ponad 71 milionów twórców na Instagramie - wymienia każdego twórcę z ponad 1000 obserwujących w każdej niszy, kraju i mieście. 🤯

Możesz dodawać różne filtry odbiorców i influencerów - takie jak zasięg obserwujących, lokalizacja, przeciętna gra na bębnach i inne.

Nie tylko to: Modash ma również funkcja analityczna który pozwala sprawdzić dane demograficzne odbiorców influencera, wydajność postów, najlepsze treści, wskaźnik zaangażowania i nie tylko - nigdy nie docierając do twórcy.

Przetestuj to bez żadnych kosztów: Twój Pierwsze 14 dni są na mnie. 😉

Szukasz dodatkowych sposobów na znalezienie influencerów na Instagramie? Oto pięć rzeczy, które możesz wypróbować:

• Jeśli już wykonałeś pracę nóg znajdowanie influencerów TikTok albo znajdowanie twórców YouTube, sprawdź, czy mają obecność na Instagramie. Wielu influencerów rozwija odbiorców na wielu platformach i byłoby skłonnych do wzajemnej promocji treści na innych kanałach dla Twojej marki za dodatkową opłatą. To partnerstwo będzie łatwe, ponieważ oboje już rozumiecie pracę i wymagania.
• Skorzystaj z aplikacji Instagram i wyszukuj influencerów za pomocą hashtagów i słów kluczowych związanych z branżą. Na przykład, jeśli jesteś marką kosmetyczną, wyszukaj #beautyproducts i słowo kluczowe „piękno” w aplikacji Instagram.

Ale ten proces jest nieco ręczny i czasochłonny, ponieważ musisz ręcznie przeszukiwać profil każdego influencera. I nadal musisz użyć narzędzie do analizy influencerów aby uzyskać wskaźniki zaangażowania, dane demograficzne obserwujących i nie tylko.

• Jeśli znasz już influencera na Instagramie, którego kochasz, znajdź podobnych twórców za pomocą Narzędzie do wyglądu influencerów Modasha. Na przykład Modash wymienia ponad 12 tys. podobnych influencerów do mojego ulubionego twórcy, Laura.

• Poproś o polecenia od swoich obecnych partnerów influencerów (jeśli istnieją). Nawet twórcy TikTok i YouTube mogą mieć referencje dla influencerów na Instagramie.
• Wyszukaj w Google (a nawet ChatGPT), aby znaleźć listę twórców Instagrama w swojej niszy. Pamiętaj, aby być konkretnym, aby uzyskać lepsze wyniki.

💡 Dowiedz się więcej: 11 Sposoby na znalezienie odpowiednich influencerów na Instagramie dla Twojej marki

Krótka lista influencerów na Instagramie, których lubisz i z którymi chcesz współpracować. Następnie zajmij się swoją grą informacyjną, aby uzyskać od nich „tak”.

Krok 4: Dołącz do wpływowych osób, aby rozpocząć współpracę

Wysyłanie e-maila do influencera i prosząc ich o promocję Twojego produktu wygląda łatwo na powierzchni. Ale twórcy (szczególnie dobrzy!) są dziś bardzo poszukiwane. Są wybredni, z którymi markami współpracować, ponieważ nie chcą eksperymentować z zaufaniem swoich odbiorców.

Istnieje kilka sposobów, aby wyróżnić się w kontakcie z influencerami:

• Niech będzie krótki, słodki i osobistyNikt nie lubi masowo produkowanych wiadomości. Ale trudno jest zarządzać komunikacją influencerów na dużą skalę bez szablonów. Co robisz? Ulepsz nasze szablony informacyjne dla influencerów do personalizacji — wspomnij, dlaczego lubisz twórcę, dlaczego uważasz, że pasowałby do Twojej marki i co otrzymują w zamian.
• Miej intrygujący temat: Popularni influencerzy codziennie otrzymują setki e-maili. Zadbaj o krótki, szybki i prosty temat. Nie używaj słów takich jak „wolny”, które mogą doprowadzić Cię do spamu.
• Zwróć uwagę na to, co jest w nim dla nichInfluencerzy prowadzą własne firmy i muszą zapewniać wartość swoim odbiorcom. Oprócz płatności pieniężnej i/lub bezpłatnego produktu wspomnij, jak to partnerstwo byłoby opłacalne dla ich biznesu.

Ale jak ty znajdź e-mail tych twórców Instagrama? Istnieją dwie opcje:

• Jeśli używasz Modash (zalecane), możesz łatwo zapisać influencerów, których wybrałeś na krótką listę > utworzyć ich listę > i wyeksportować ich dane kontaktowe. Trzy kliknięcia i twoja praca jest gotowa.
• Jeśli korzystasz z aplikacji Instagram (bardzo pracochłonne), sprawdź, czy influencer ma swój adres e-mail dostępny na swoim profilu. Ta funkcja jest dostępna tylko w aplikacji mobilnej Instagrama.

⚡ Pro-tip: nie zapomnij w regularnych odstępach czasu kontaktować się z niereagującymi influencerami. E-maile często gubią się i delikatne pchnięcie nie szkodzi.

Krok 5: Skonfiguruj logistykę udanej kampanii marketingowej influencerów na Instagramie

Za udaną kampanią marketingową dla influencerów na Instagramie kryje się miliony rzeczy administratorów zrobionych dobrze.

Przed rozpoczęciem partnerstwa muszą być trzy rzeczy:

• Umowa Influencera przed rozpoczęciem formalnego tworzenia treści
• Influencer brief specyficzny dla każdego postu
• Monitorowanie treści influencerów

Po pierwsze, kontrakty influencerów. Dokument ten powinien zawierać:

• Szczegóły własności dotyczące tego, kto jest właścicielem treści generowanych przez influencerów
• Proces produkcji treści, który powinien podążać influencer
• Dane, które śledzisz w celu pomiaru sukcesu
• Wszelkie prawności, takie jak wytyczne FTC
• Cele i KPI kampanii
• Warunki płatności

💡 Dowiedz się więcej: 11 rzeczy, które należy uwzględnić w umowach influencerów

Po drugie, majtki influencerów. Są one specyficzne dla każdego posta na Instagramie i zależą od kontekstu w zależności od rodzaju współpracy. Oto kilka przedmiotów niebędących przedmiotem negocjacji:

• Przegląd tego, co robi Twoja firma
• Krótko o Twojej kampanii marketingowej influencerów na Instagramie
• Cele konkretnej kampanii i cele do osiągnięcia na końcu
• Wyniki należne influencerowi wraz z harmonogramem i procesem przeglądu
• Wytyczne dotyczące pisania napisów na Instagramie i instrukcji na mediach wizualnych

💡 Dowiedz się więcej: 7 Rzeczy, które należy uwzględnić w majtkach influencerów

Wreszcie śledzenie influencerów. Zamiast dokumentu jest to proces mający na celu zapewnienie przestrzegania wytycznych zawartych w brifie influencera i że wydajność kampanii jest idealna.

Jak śledzić treści influencerów i ich wydajność? Monitoruj każdy post, który robi influencer, niezależnie od tego, czy jest zgodny z briefem, i śledź, jak działa. Użyj kodów promocyjnych lub linków UTM, aby było to łatwe do śledzenia.

Na przykład, jeśli poprosiłeś influencera o udostępnienie postu z kodem rabatowym o godzinie 11:00 PST, sprawdź, czy:

• Zaczęło się na żywo we właściwym czasie
• Czy influencer użył właściwego podpisu i obrazu/wideo
• Jak działa pod względem zaangażowania, konwersji i wizyt na stronie

Brzmi jak za dużo pracy? To jest. Ułatw to za pomocą Platforma monitorowania kampanii Modash. Śledź opublikowane treści, koszt influencerów, zaangażowanie, całkowitą liczbę postów i nie tylko - wszystko w jednej zakładce.

Ale największą pracą konserwacyjną ze wszystkich jest utrzymywanie silnych relacji z twórcami.

Krok 6: Pielęgnacja relacji influencerów, aby byli szczęśliwi partnerzy twórcy

Relacje z influencerami sprawiają, że Twoja kampania marketingowa influencerów na Instagramie jest długoterminowa lub przerywana. Pewnie, influencer może wziąć od ciebie czek na wypłatę i opublikować informacje o Twojej marce, ale nie zrobi nic więcej ani nie pokocha pracować z tobą w porozumieniu transakcyjnym.

Istnieje wiele sposobów na pielęgnowanie relacji influencerów:

• Rozpocznij biuletyn dla influencerów: Twórcy Spotlight, którzy radzą sobie dobrze, dzielą się pomysłami na posty, informują społeczność influencerów o nowych premierach i nie tylko.
• Dokonuj szybkich płatności: Nikt nie lubi firmy, która zapłaciła 30 dni z opóźnieniem, bez względu na to, jak wysoka była kwota. Porozmawiaj ze swoim zespołem księgowym i płać partnerom twórcom sprawiedliwie i na czas.
• Promuj swój biznesInfluencerzy mają biznes taki jak Ty. Pokochają, abyś promował ich na swojej firmowej stronie bez zapytania, udostępniał ich posty i doceniał ich wysiłki. Bycie człowiekiem idzie długą drogę.

💡 Dowiedz się więcej: 7 Sprawdzone metody zarządzania relacjami z influencerami

Krok 7: Zmierz wydajność influencerów, aby zrozumieć, co działa, a co wymaga poprawy

Monitorowałeś indywidualne wyniki influencerów, ale co dalej? Jak wyglądała Twoja kampania na dużą skalę? Czy spełnił Twoje cele biznesowe?

Sprawdź, co poszło dobrze w Twojej kampanii marketingowej dla influencerów na Instagramie i co możesz poprawić. Co było twoje ROI z marketingu influencerów na Instagramie, i jak mogłeś to jeszcze bardziej wzmocnić?

Wróć do pierwszego kroku i sprawdź, jak blisko byłeś do osiągnięcia swoich celów. Nie zniechęcaj się, jeśli nie osiągniesz pułapu, który wyznaczyłeś - influencer marketing na dowolnym kanale to często długa gra i kwestia eksperymentowania, aby znaleźć to, co najbardziej Ci odpowiada.

⚡ Pro-tip: utwórz ankietę wyjściową dla influencerów, aby zapytać ich, co ich zdaniem poszło dobrze w kampanii i jaką część procesu możesz ulepszyć. Pomoże Ci to odkryć martwe punkty w Twojej strategii i operacjach.

3 Kampanie marketingowe influencerów na Instagramie wykonane prawidłowo

Spójrzmy, jak wygląda udany marketing influencerów na Instagramie w akcji. Oto trzy przykłady inspiracji:

1: Współpraca Dove #TheCROWNAct z influencerami na Instagramie

Gołąb sprzedaje produkty do włosów. Ale oznaczają znacznie więcej niż to. Wspierają różne sprawy społeczne we współpracy z influencerami na Instagramie i dzielą się historiami za pośrednictwem swojego profilu.

Ostatnio nawiązali współpracę z wieloma influencerami - w tym Chanel — za ich ustawę koronną. Ta kampania przedstawia historie prawdziwych kobiet, które borykały się z dyskryminacją włosów w miejscu pracy i zajęły stanowisko przeciwko niej.

Rezultat?

🎉 Hashtag #TheCROWNAct ma ponad 23 tys. postów na Instagramie.

🎉 Wszystkie posty związane z tą kampanią mają co najmniej ponad 20 000 wyświetleń na Instagram Reels - a jeden post zgromadził aż 338 000 wyświetleń.

🎉 Komentarze do postów tej kampanii są bardzo wdzięczne dla Dove i wpływu, jaki wywierają na swoje partnerstwa z influencerami.

Kluczowe wnioski:

✅ Skorzystaj z partnerstw influencerów na Instagramie, aby podkreślić wartości i misję swojej marki.

✅ Udostępnij osobiste historie swoich influencerów i ambasadorów marki na Instagramie na swoim profilu, aby nawiązać silniejsze relacje i tworzyć bardziej autentyczne treści.

✅ Prawie wszyscy twórcy, z którymi Dove współpracował w tej kampanii, mają mniej niż 30 000 obserwujących - pokazuje znaczenie znaczenia w stosunku do dużej rozproszonej liczby obserwujących.

2: Spokojnie współtworząc treści na Instagramie z dr Julie

Spokojnie to aplikacja do medytacji, która regularnie współpracuje z twórcami Instagrama w celu tworzenia webinariów, treści na Instagramie, a nawet medytacji z przewodnikiem.

Ostatnio, oni Współpracował z dr Julie — psycholog kliniczny — stworzył serię zatytułowaną „Pokonaj stres i niepokój”.

Rezultat?

🎉 Wszystkie bębny na Instagramie z Dr. Julie mają ponad 500 000 wyświetleń.

🎉 Dr Julie ponownie opublikowała Reels ze swojego konta, zwiększając oglądalność.

🎉 Większość komentarzy podkreśla, że treść dr Julie uznała za niezwykle przydatne.

Kluczowe wnioski:

✅ Współtwórz treści z influencerami, jeśli pasują do Twojej usługi i/lub produktu. To niskie zaangażowanie w porównaniu ze współtworzeniem namacalnych produktów z twórcami.

✅ Znajdź influencerów, których odbiorcy są zgodni z Twoimi. Dr Julie jest psychologiem klinicznym z bestsellerową książką o samopoczuciu psychicznym - która idealnie pasuje do demografii Calma.

✅ Jeśli partnerstwo jest słuszne, nie wahaj się usunąć współpracy z Instagrama. Możesz uzyskać więcej pieniędzy i wzmocnić relacje ze stwórcą.

3: Strategia prezentowania influencerów Touchland na Instagramie

Touchland sprzedaje pachnące środki do dezynfekcji rąk, które są wyborem do czyszczenia rąk takich osób jak Kris Jenner, Mandy Moore i nawet Kate Hudson.

Ale w jaki sposób Touchland skłania tych celebrytów z listy A do odkrycia swoich produktów? Prezenty dla influencerów. Może to zabrzmieć jak daleko, ale założycielka sama regularnie kontaktuje się z blogerami kosmetycznymi, dzieli się swoją historią, i prosi ich o podzielenie się uczciwymi recenzjami - co doprowadziło do ich produktów odkryty przez wizażystę gwiazdy Jamie Greenberga. Następnie nastąpił efekt domina.

Wyniki?

🎉 Popularne gwiazdy z listy A zaczęły używać środków do dezynfekcji rąk Touchland, zwiększając świadomość marki i prasę.

🎉 Biorąc pod uwagę poparcie celebrytów, Touchland może łatwo pozycjonować się jako produkt kosmetyczny i pobierać 10 USD za środki do dezynfekcji rąk.

🎉 Touchland nadal współpracuje z różnymi mikroinfluencerami poprzez prezenty dla influencerów - co oznacza, że nie wydają ani grosza oprócz COGS i nadal uzyskują fantastyczny zwrot z inwestycji.

Kluczowe wnioski:

✅ Metody takie jak prezenty influencerów i wysiew produktów mogą wymagać większego wysiłku, ale wypłata jest ogromna.

✅ Estetyka ma znaczenie - stwórz niezapomniane wrażenia rozpakowywania i ładne opakowanie.

✅ Wykorzystaj swój sukces marketingowy influencer na Instagramie, aby pozycjonować się na najwyższym poziomie.

💡 Dowiedz się więcej: 16 Przykładów kampanii marketingowych influencerów [+ Kluczowe wnioski]

Zrobiłbyś to dla „grama”?

Marketing influencer na Instagramie staje się coraz bardziej niezbędny dla firm e-commerce. Dzięki temu przewodnikowi pod adresem informacyjnym znasz dokładnie kroki, które musisz podjąć, aby opanować proces.

Ale nadal może być przytłaczające - znajdowanie influencerów, eksperymentowanie z typami współpracy, śledzenie zwrotu z inwestycji i wiele więcej. Usprawnij to wszystko za pomocą Modash i wykonaj kilka ważnych zadań - takich jak znalezienie influencerów na Instagramie - z twojego talerza.

Zarejestruj się już dziś, aby otrzymać 14-dniowy bezpłatny okres próbny.