Uwaga: ten artykuł został pierwotnie napisany po angielsku i przetłumaczony na język polski przy użyciu sztucznej inteligencji. Obrazy i przykłady mogą być również w języku angielskim.

Pamiętasz, kiedy ostatnio odwiedziłeś nowe miasto lub odkrywałeś nowe miejsce docelowe? Z kim skontaktowałeś się, aby znaleźć najlepsze miejsca do odwiedzenia i najlepsze restauracje do wypróbowania?

Odpowiedź dla większości ludzi brzmi - miejscowi.

Ludzie docierają do mieszkańców, aby uzyskać najlepsze informacje, poznać najlepsze miejsca do odwiedzenia i znaleźć najciekawsze potrawy do spróbowania. I to jest siła lokalnego influencera.

Firmy specyficzne dla regionu, które muszą poinformować o swoim nowym produkcie lub usłudze, mogą wykorzystać lokalny marketing influencerów, aby dotrzeć do docelowych odbiorców i zwiększyć świadomość marki.

Ten artykuł zawiera wszystko, co musisz wiedzieć o lokalnym marketingu influencerów, dlaczego powinieneś współpracować z lokalnymi influencerami oraz przewodnik krok po kroku dotyczący prowadzenia lokalnej kampanii marketingowej dla influencerów. Chodźmy!

Dlaczego warto współpracować z lokalnymi influencerami?

Jeśli lokalni influencerzy nie mają wielu obserwujących, czy Twoja firma powinna z nimi współpracować? Oto sześć powodów, dla których marki współpracują z lokalnymi influencerami!

1. Lokalni influencerzy są bardziej powiązani

Podróżując do nowego miasta, docierasz do mieszkańców i prosisz ich o zalecenia dotyczące rzeczy do zrobienia i miejsc do odwiedzenia.

Cóż, lokalny influencer marketing również działa w ten sam sposób.

Lokalni influencerzy mieszkają w tym samym miejscu i mają podobne zainteresowania jak Twoi docelowi odbiorcy. Są uważani za normalnych zwykłych ludzi, którzy dzielą się treściami i swoimi doświadczeniami w autentyczny i autentyczny sposób.

Większość lokalnych influencerów to nano- i mikroinfluencerzy - z obserwującymi od 1000 do 100 000 - ale mają zaangażowaną publiczność. Więc, Twoi potencjalni klienci są bardziej skłonni do nich i ich doświadczenia.

Dunkin Donuts odnowił sponsorowanie z NHL i uruchomił kampanię #phillyrunsondunkin, współpracując z kilkoma lokalnymi influencerami z Filadelfii.

Spójrz na ten post autorstwa Kelley Galloway ponieważ przypomina fanom Philadelphia Eagles, aby wzięli ofertę za 1 USD od ich pobliskiego Dunkina.

Dunkin skupił się bardziej na współpracy z nano- i mikroinfluencerami i dał im twórczą swobodę tworzenia treści, jakich chcieli. Spójrz na ten kreatywny i artystyczny post autorstwa Rié Victoria Aoki, pokazując swój osobisty dotyk treści.

2. Zapewniają bardziej spersonalizowane wrażenia

Dla lokalnych firm zapewnienie przyjaznego doświadczenia klientom jest najwyższym priorytetem. Musisz pokazać swoim potencjalnym klientom doświadczenie, jakie będą mieli, gdy odwiedzą Twój sklep.

Lokalni influencerzy będą tworzyć treści skoncentrowane na personalizacji doświadczenia z Twoją marką.

Załóżmy, że jesteś nowym salonem, który otworzył się na przedmieściach Chicago. W takim przypadku lokalni influencerzy mogą pomóc w rozpowszechnianiu informacji, tworząc treści dotyczące odwiedzania Twojego salonu, doświadczenia z Twoimi usługami oraz prezentując filmy i zdjęcia, na których fryzurzą się lub jakiejkolwiek innej usługi.

Bedrock Real Estate przeprowadził fantastyczną i gotową kampanię influencerską, aby zachęcić do zakupów nieruchomości w rejonie metra Detroit.

Firma współpracowała z Big Seanem, sławnym raperem urodzonym w Detroit, aby stworzyć wielokrotnie nagradzany teledysk.Hymn Nas,” podkreślając pięknych ludzi i tętniącą życiem kulturę Detroit.

Aby spersonalizować kampanię, firma współpracowała z lokalnymi obywatelami, influencerami i firmami - większość z nich promowała filmy swoim własnym obserwatorom. Z powodu tych lokalnych mikroinfluencerów kampania odniosła ogromny sukces na poziomie regionalnym.

3. Wysoce autentyczny

Lokalne kampanie marketingowe influencerów koncentrują się na pokazywaniu autentyczności poprzez podwojenie rzeczy ważnych dla mieszkańców.

Wielu lokalnych influencerów jest aktywnie zaangażowanych w społeczność i jest częścią wielu sieci. Daje im to szczególną pozycję, w której spotykają wiele firm na konferencjach, lokalnych wydarzeniach i innych działaniach społecznych.

Ludzie są bardziej zainteresowani tym, co ci lokalni influencerzy mają do powiedzenia na temat swoich doświadczeń, ponieważ wnoszą poziom autentyczności do swoich treści, nie brzmiąc tak, jakby pochodziły bezpośrednio od marki lub firmy, z którą współpracują.

Świetnym przykładem lokalnej influencerki skoncentrowanej na zapewnianiu autentyczności swoich treści jest siedziba w Wielkiej Brytanii Georgette Olaiya, którego konto poświęcone jest roślinom, ogrodnictwu i pielęgnacji roślin.

Współpracowała z Łodyga i pokazała swoje produkty swojej odpowiedniej i niszowej publiczności.

4. Świadomość lokalnej marki

Jeśli mieszkasz w określonym mieście, będziesz chciał być na bieżąco z nowymi miejscami gastronomicznymi, które się pojawiają, nowych sklepach odzieżowych, które się otwierają, i innych nowych, wciągających doświadczeniach.

I to właśnie robią lokalni influencerzy dla Twojej marki. Zapewniają Twojemu biznesowi największą widoczność przed publicznością, która jest najważniejsza - lokalnymi klientami.

Większość lokalnych influencerów jest również specyficzna dla niszy, tworząc treści dotyczące stylu życia, urody, pielęgnacji skóry, jedzenia i gotowania lub porad domowych dla majsterkowiczów. Więc, ich publiczność jest bardzo specyficzna i faktycznie jest zainteresowana tymi niszami.

Kanadyjski ośrodek narciarski Sun Peaks współpracował z lokalnymi influencerami, aby zwiększyć świadomość i przyciągnąć więcej osób do odwiedzenia ich tras narciarskich, sezonowych uroczystości i innych zimowych atrakcji.

Spójrz na ten post najlepszego kanadyjskiego fotografa przygodowego, Callum Snapeprezentujący naturalne piękno kurortu.

5. Są opłacalne

Ogromną zaletą pracy z lokalnymi influencerami jest to, że jest ekonomiczna w porównaniu do pracy z celebrytami lub makroinfluencerami.

W niektórych przypadkach lokalni nano i mikroinfluencerzy przedstawią Twoją firmę w zamian za gratisy, rabat lub kod partnerski, z którego otrzymają prowizję. Niektórzy lokalni influencerzy są również chętni do współpracy z Twoją firmą w zamian za opłacone doświadczenie lub podróż.

Współpraca z lokalnymi influencerami pozwoli Ci zaoszczędzić koszty wysyłki w celu dostarczenia produktów. Możesz także poprosić ich, aby przyszli do Twojego sklepu i tworzyli filmy i posty bez wydawania dużych pieniędzy.

Ale jeśli chcesz, aby tworzyli całe posty i filmy w mediach społecznościowych, aby rozmawiać o Twojej firmie i Twoich produktach, upewnij się, że masz odpowiedni budżet, aby je zapłacić.

Gopough, amerykańska firma dostarczająca towary konsumpcyjne i żywność, współpracowała z londyńskimi mikroinfluencerami, kiedy zaczęli działać w regionie.

Spójrz na ten post autorstwa Poznaj rodzinę synów, przedstawiając Gopough swoim odbiorcom i zachęcając ich do składania zamówień z kodem promocyjnym wymienionym w poście.

Wskazówka dla profesjonalistów: Jeśli chcesz treści wysokiej jakości, pamiętaj, aby za nie zapłacić. Influencer przyciąga ze sobą swoich odbiorców, a Twoja firma powinna być skłonna sprawiedliwie zrekompensować im swoje usługi i ekspozycję, jaką Twoja marka otrzymuje z ich postów.

6. Lokalne treści generowane przez influencerów

Możesz uzyskać autentyczny i spersonalizowany treści generowane przez influencerów współpracując z lokalnymi influencerami.

Wysyłaj produkty do lokalnych influencerów i używaj ich zdjęć i filmów w postach w mediach społecznościowych i kampaniach reklamowych. Jest to szczególnie skuteczne, jeśli chcesz uzyskać rozpoznawalne kreacje reklamowe dla danego obszaru.

Możesz także zaprosić lokalnych influencerów do wypróbowania Twoich produktów lub usług i uzyskania zakulisowych treści, które możesz później wykorzystać w swojej witrynie i postach w mediach społecznościowych.

Spójrz na ten post autorstwa Gym Shark z ambasadorami marki, podkreślając ich w swoich mediach społecznościowych.

Czy lokalny influencer marketing jest przeznaczony tylko dla małych lokalnych firm?

Można założyć, że lokalny marketing influencerów jest przeznaczony tylko dla firm specyficznych dla regionu. To nie jest przypadek.

Ogromne przedsiębiorstwa, marki modowe i kosmetyczne oraz międzynarodowe firmy współpracują z lokalnymi influencerami, gdy planują wprowadzić swoje produkty lub sklepy w określonych regionach.

Spójrzmy na Bolt i jak współpracowali z lokalnymi influencerami podczas premiery w krajach 18+ w całej Europie i Afryce.

Od tego czasu współpracowali z ponad 500 ambasadorami i użyj Modash, aby znaleźć wysoce specyficznych lokalnych influencerów na tak dużą skalę.

Ich ambasadorzy tworzą posty, które są zabawne i pokazują indywidualne osobowości, aby treść była relatywna i autentyczna.

6 kroków do stworzenia lokalnej kampanii marketingowej influencerów

Teraz, gdy już wiesz, w jaki sposób marki mogą korzystać z lokalnego marketingu influencerów, spójrzmy na sześć kroków, które powinieneś wykonać, aby stworzyć kampanię.

1. Określ swoje cele i wskaźniki KPI

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest określenie konkretnych celów i celów kampanii. Twój KPI kampanii powinny być oparte na działaniach Daj Tobie i Twojemu zespołowi właściwy kierunek.

Wyznaczanie celów określi wszystko, w tym z którymi influencerami pracować, kiedy zacząć, jaki rodzaj treści stworzyć i do kogo kierować.

KPI kampanii marketingowej influencerów będą w dużej mierze zależeć od twoich celów biznesowych i dojrzałości Twojego programu marketingowego influencerów. Na przykład wskaźniki KPI będą inne, jeśli właśnie zacząłeś testować wody marketingowe influencerów, niż jeśli skalujesz swoje wysiłki.

Twoje KPI można podzielić na następujące kategorie:

• Zarządzanie influencerami: Zwiększ liczbę influencerów do X po Y, uruchom X kampanie według Y, dodaj X liczbę influencerów do naszego planu według Y
• Produkcja treści: Zbieraj X rodzajów treści na Instagram według Y, zwiększ ilość treści o X z TikTok, zmień przeznaczenie X postów na YouTube przez Y
• Sprzedaż: Przychody, współczynnik konwersji sprzedaży, średnia wartość zamówienia, koszt przejęcia (CPA), zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)
• KPI konwersji: Zwiększ liczbę subskrypcji newsletterów od influencerów o X, zwiększ wzrost obserwujących o Y

2, Znajdź odpowiednich lokalnych influencerów

Jak znaleźć influencerów, którzy docierają do odbiorców w Twoim mieście docelowym, a tworzyć treści odpowiednie dla Twoich produktów?

Pokażę Ci, jak możesz użyć Modash, narzędzia do odkrywania influencerów, aby to zrobić.

Weźmy przykład. Powiedzmy, że jesteś marką do pielęgnacji skóry, która chce uruchomić fizyczny sklep w Illinois. Oto, jak możesz użyć Modash do wyszukiwania influencerów na Instagramie, którzy mają obserwujących w Illinois.

Modash ma bazy danych każdego twórcy na Instagramie, YouTube i TikTok. Pozwala zastosować filtry oparte na influencerze lub jego odbiorcach, aby je zawęzić.

Na początek mogę filtrować na podstawie:

• Gdzie ma siedzibę influencer (Illinois)
• Liczba ich obserwujących (np. 1-5 tys.)
• Płeć influencera
• Słowa kluczowe używane w biografii, postach lub hashtagach

Teraz, aby był bardziej ukierunkowany, mogę dodać filtry odbiorców, takie jak ich lokalizacja, wiek, zainteresowania itp. procentowa ziarnistość, Modash pozwala mi również określić procent obserwujących w Illinois, procent obserwujących, którzy są kobietami, oraz procent obserwujących w przedziale wiekowym, którego szukam.

Po zastosowaniu tych filtrów otrzymuję 32 profile influencerów zajmujących się pielęgnacją skóry z Illinois. Modash mówi również o odsetku ich odbiorców w Illinois.

Aby uzyskać więcej influencerów, mogę po prostu edytować filtry (np. zwiększyć zasięg obserwujących, zmniejszyć minimalny procent obserwujących w Illinois) i ponownie uruchomić wyszukiwanie tyle razy, ile potrzeba.

Możesz zbiorczo zapisać tych influencerów na liście i uzyskać ich dane kontaktowe, aby się z nimi skontaktować (więcej na ten temat później).

Szukaj lokalnych influencerów z Modash: wypróbuj za darmo.

‍

Kilka innych sposobów, w jakie możesz znajdź lokalnych influencerów są:

• Wyszukiwarka Google: Wpisz swoją branżę+influencerzy z Illinois, a możesz zobaczyć listę odpowiednich lokalnych influencerów
• Narzędzie do wyglądu influencerów: Jeśli pracowałeś z poprzednimi influencerami w Illinois, możesz znaleźć podobnych influencerów za pomocą narzędzia lookalike w Modash.
• Szukaj hashtagów: Dzięki hashtagom specyficznym dla lokalizacji możesz zobaczyć treści publikowane przez influencerów w tym regionie.
• Sieć: Zaangażuj się w profile online lub odwiedzaj wydarzenia społecznościowe i zobacz osoby zainteresowane Twoją marką.

3, Docieraj do influencerów

Teraz, gdy wybrałeś kilka influencerów do swojej kampanii, następnym krokiem jest skontaktowanie się z nimi.

Zacznij od zebrania ich danych kontaktowych. Dzięki Modash możesz szybko uzyskać dane kontaktowe wszystkich swoich influencerów na liście i wyeksportować ich dane kontaktowe w ciągu kilku sekund.

Następnym krokiem jest napisanie spersonalizowana parcela wyjaśniając, kim jesteś, jaka jest Twoja firma i dlaczego chcesz z nimi współpracować.

Aby upewnić się, że mówią tak, dodaj dowód społeczny, podziel się korzyściami, jakie uzyskają z tej współpracy, i skup się na temacie wiadomości e-mail.

Aby ułatwić Ci ten proces, stworzyliśmy darmowe szablony informacyjne dla influencerów. Zrób kopię, spersonalizuj szablony i przygotuj swój zasięg.

4. Miej solidny system

Okej, to może być najważniejsza część twojej kampanii influencerów.

Aby Twoja kampania zakończyła się sukcesem, musisz mieć solidny system, w tym brify influencerów, płatności i kontrakty. Omówmy je szybko poniżej:

Spodnie influencerskie

Spodnie influencerskie posiadają wszystkie niezbędne szczegóły, takie jak przegląd firmy i produktu/usługi, specyfika kampanii, rodzaj wymaganych treści, harmonogramy, wytyczne wizualne i treści oraz szczegóły płatności.

Sprawdź nasze darmowy szablon krótkiego influencera, który jest łatwy do dostosowania, więc nie musisz poświęcać dużo czasu na przygotowanie briefu.

Umowy influencerów

Posiadanie solidnej umowy chroni zarówno marketerów, jak i twórców. Zapewnia, że każdy wie, czego się od nich oczekuje i zapobiega nieporozumieniom.

Oto kilka rzeczy, które muszą znajdować się w umowach z influencerami:

• Wymagania dotyczące treści
• Cele i KPI
• Metoda płatności i rekompensata
• Własność i licencjonowanie

Uzyskaj dostęp do całkowicie konfigurowalnych darmowe kontrakty influencerów które nasz zespół stworzył, aby ułatwić Ci ten proces.

Metody płatności

Zanim przejdziesz do przodu, ty i twórca powinniście być na tej samej stronie metody płatności i rekompensaty.

Płatność zależy od wielu czynników, takich jak liczba obserwujących, jakość treści, wskaźnik zaangażowania, wydajność kampanii, rejestracje lub sprzedaż oraz zwrot z inwestycji.

Istnieją różne metody płatności, w tym:

• Wynagrodzenie oparte na wydajności: Procent sprzedaży, na przykład, między 5 a 30%, w zależności od marż.
• Stała stawka+wynagrodzenie oparte na wydajności: Ustalona opłata za post lub kampanię oraz procent sprzedaży.
• Prezenty: Obejmuje podarowanie swoich produktów influencerowi w zamian za post
• Podróże złożone: Oferuje bezpłatną wycieczkę w zamian za promocję

5. Zmierz wydajność influencerów

Śledzenie kampanii w celu sprawdzenia, które treści działają dobrze i gdzie należy poprawić, ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu.

Celem kampanii (jak omówiono w pierwszym kroku) może być zwiększenie świadomości marki, dotarcie do nowych odbiorców lub zwiększenie sprzedaży.

I możesz mierzyć wydajność kampanii marketingowej influencerów za pomocą różnych metod, takich jak:

• Możesz dostarczyć spersonalizowane kody promocyjne do każdego influencera, który pomoże Ci śledzić liczbę sprzedaży, generowane przychody, średnią wartość zamówienia (AOV) itp.
• Możesz użyć Kody UTM do przechwytywania informacji, takich jak źródło ruchu, medium, kampania i treści. Następnie możesz śledzić kampanię według tych kategorii.
• Z narzędzia monitorujące jak Modash, otrzymujesz automatyczne śledzenie treści, pomagając mierzyć zasięg i zaangażowanie generowane przez każdy post.
• Każde media społecznościowe udostępnia własne narzędzie analityczne do rejestrowania wyświetleń, wyświetleń, zasięgu i wskaźników zaangażowania posta.

Stworzyliśmy poniższy arkusz, aby lepiej zrozumieć różne cele i wskaźniki śledzenia tych celów, aby upewnić się, że mierzysz swoje kampanie marketingowe influencerów.

6. Zarządzaj relacjami z lokalnymi influencerami

Więc, po zakończeniu kampanii, czy odrzucasz relację, którą zbudowałeś ze swoimi influencerami?

Ummm, nie!

Zarządzanie relacjami z influencerami ma kluczowe znaczenie dla skalowania marketingu influencerów, a posiadanie odpowiedniego, dobrze zbudowanego systemu pomaga rozwijać wzajemnie opłacalne długoterminowe relacje.

Oto kilka sposobów na przeniesienie zarządzania influencerami na wyższy poziom:

• Newsletter: Miej dedykowany biuletyn, aby przekazać kluczowe wiadomości, dzielić się wskazówkami i poradami, jak promować swoją markę oraz podkreślać najbardziej udane posty miesiąca
• Strona docelowa: Specyficzna strona docelowa z wytycznymi dotyczącymi treści, metodami płatności, kryteriami aplikacji, punktami kontaktowymi, warunkami i innymi korzyściami jest pomocna w utrzymaniu przejrzystości procesu.
• Aktywacja influencera: Aby przyspieszyć proces dla nowych influencerów, przygotuj umowy, briefy, wytyczne dotyczące marki, często zadawane pytania, unikalny punkt sprzedaży Twojej firmy itp.
• Spersonalizuj swój związek: Gratuluj influencerom ich kamieni milowych, życzę im wszystkiego najlepszego z okazji urodzin i zastanów się, angażując się w ich treści.

3 przykłady lokalnych kampanii marketingowych influencerów

Spójrzmy na trzy lokalne przykłady kampanii marketingowych influencerów aby zobaczyć, co zrobili dobrze.

1. Sony

Kiedy Sony wprowadziło na rynek PlayStation VR w Kanadzie, zespół zdecydował się nawiązać współpracę z wieloma lokalnymi nano- i mikroinfluencerami, aby dowiedzieć się o tym.

PlayStation współpracowało z pięcioma lokalnymi influencerami, z obserwującymi od 10 000 do 72 000. Influencerzy opublikowali zdjęcia i filmy za pomocą zestawu słuchawkowego VR i oznaczali @PlayStationCA hashtagami #PlayStationVR, #ITriedPSVR i #PSVR.

Sprawdź następujący post na Instagramie Justin Tse, dzieląc się swoimi doświadczeniami z PlayStation VR na Instagramie.

Statystyki kampanii

Kampania skierowana była do 941 882 subskrybentów YouTube i 200 894 obserwujących na Instagramie. Średni wskaźnik zaangażowania na Instagramie wyniósł 3,64%, z 12 728 polubieniami, a średni wskaźnik zaangażowania w YouTube wyniósł 3,19%, z 28 322 wyświetleń.

2. Häagen-Dazs

Häagen-Dazs nawiązał współpracę z lokalnymi influencerami w Nowym Jorku, aby promować swoje promocje BOGO (kup jeden, zdobądź jeden), jednocześnie podkreślając próbkowanie wydarzeń w sklepach Duane Reade i Walgreens w Nowym Jorku.

Z wysoce nastrojem zorientowanym na Nowy Jork, influencerzy włączyli Häagen-Dazs na imprezy na dachu i inne zabawne zajęcia. Kampania skierowana była również do lokalnych osób korzystających z telefonów znajdujących się w pobliżu sklepów. Inni lokalni influencerzy udostępniali wizualizacje i filmy przedstawiające klimat Nowego Jorku na kanałach społecznościowych i witrynach sąsiedzkich, takich jak Nextdoor.

Influencer Katelyn Calautti udostępniła Sponsorowany blog zachęcanie zwolenników do zakupu lodów i organizowania własnych letnich imprez.

Häagen-Dazs podwoił segmentację odbiorców, aby dotrzeć do grupy docelowej. Podzielili odbiorców na cyfrowe zamki błyskawiczne i skierowali ludzi na swoich telefonach wokół lokalizacji Walgreens. Następnie pokazali im treści stworzone przez influencerów, co spowodowało wysoki współczynnik klikalności i ogromny ruch na wydarzeniach próbkowania.

Statystyki kampanii

Kampania Häagen-Dazs Open Container wygenerowała 14,3 miliona wyświetleń i 27 400 zaangażowań społecznych (oszałamiające 400% powyżej średniego wskaźnika zaangażowania). Kampania spowodowała wzrost udziału głosu Walgreens i Häagen-Dazs o 148%.

3. Mysa

Mysa to firma zajmująca się inteligentnymi termostatami, której misją jest walka ze zmianami klimatu poprzez efektywność energetyczną.

Kiedy firma zdecydowała się wprowadzić na rynek Quebecu, różnice kulturowe i językowe w prowincji stanowiły pewne wyzwania.

Marka współpracowała z lokalnymi influencerami projektantów wnętrz, a kampanie zostały strategicznie zaprojektowane z myślą o kobietach.

Lara, stylistka domowa, mieszkająca w Montrealu, podzieliła się swoją miłością do Mysy ze swoimi obserwatorami w poście na Instagramie udostępnionym poniżej:

‍

Statystyki kampanii

W ciągu dwóch tygodni zespół odnotował wykładniczy wzrost ruchu organicznego wyszukiwania. Kampania zaowocowała również wzrostem sprzedaży o 50%.

Zacznij docierać do lokalnej publiczności już dziś!

Niezależnie od tego, czy jesteś lokalną firmą, czy międzynarodową firmą, która chce rozpocząć działalność w określonym regionie, lokalny marketing influencer jest Twoim celem, aby dotrzeć do idealnych odbiorców docelowych.

Aby Twoje kampanie odniosły pewny sukces, upewnij się, że influencerzy, z którymi współpracujesz, mają duży procent lokalnych obserwujących.

Modash pozwala Ci to zrobić i nie tylko, aby pomóc Ci znaleźć idealnych influencerów do współpracy, zarządzania kampaniami i śledzenia wydajności.

Zapisz się na 14-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!