Nota: Este artículo fue originalmente escrito en inglés y ha sido traducido al español con la ayuda de inteligencia artificial.

Es difícil encontrar personas influyentes de TikTok que lleguen de manera auténtica a tu público objetivo.

Algunos creadores no tienen la audiencia adecuada. Algunos tienen seguidores falsos o tasas de interacción bajas. Otros no coinciden con los valores de tu marca. Y así sucesivamente. Entonces, ¿qué haces?

Para escalar marketing de influencers en TikTok De forma rentable, necesitas encontrar un proceso predecible y repetible para encontrar creadores que encajen bien. Aquí te explicamos cómo hacerlo.

No te quedarás sin influencers de TikTok

Tanto si eres nuevo en esto como si llevas años reclutando personas influyentes, no te quedarás sin talento para reclutar. No importa qué tan especializado sea tu producto.

Si crees que te estás quedando sin talento potencial, lo más probable es que simplemente necesites cambiar tu forma de pensar al respecto.

Supongamos que vendes lámparas lujosas y de alta gama a personas adineradas. No estás buscando «influencers de lámparas», porque no existen. Nadie solamente habla de lámparas. Entonces, ¿a quién reclutas? Este es el consejo de Avery Schrader (cofundador de Modash):

«Piense en las categorías más amplias dentro de las que se encuentran las lámparas. Diríjase a artistas, celebridades y otros grupos de personas con gustos lujosos. No se trata de ser un experto en lámparas, sino de atraer de manera auténtica al público sobre el tema relevante».

Póngase en la piel de su cliente final. ¿A quién siguen? ¿En qué opiniones confían?

No importa cuál de los siguientes métodos utilice, ese cambio de mentalidad es importante.

11 formas de encontrar personas influyentes en TikTok para tu próxima campaña

1. Usa una herramienta de descubrimiento de influencers

Usar una plataforma de software es la forma más confiable de encontrar personas influyentes. Es más rápido, mejor y más escalable que otros métodos.

A continuación se explica cómo usar un Herramienta de búsqueda de influencers de TikTok como Modash te da una ventaja:

• Base de datos de todos los influencers de TikTok — Modash lista a todos los creadores de la plataforma. La base de datos de influencers de TikTok tiene más de 96 millones creadores.
• Filtros de búsqueda — Puedes refinar tu búsqueda con filtros, que incluyen la ubicación del influencer o de la audiencia, las palabras clave, la demografía de la audiencia, la tasa de participación y crecimiento, etc.
• Facilidad de uso y accesibilidad — La mayoría de las plataformas de marketing de influencers no ofrecen una prueba gratuita y requieren contratos anuales. Puedes probar todas las funciones de Modash de forma gratuita. Es muy sencillo, sin curva de aprendizaje para empezar.

Demostraré cómo encontrar personas influyentes de TikTok usando Modash.

Inicie una prueba gratuita en modash.io, y llegarás a la pestaña Descubrimiento. Selecciona TikTok y verás muchos filtros que puedes aplicar.

Empecemos a aplicar algunos filtros. ¿A quién buscas? Estas son algunas ideas para los criterios iniciales:

• Un rango de seguidores específico, por ejemplo, entre 3000 y 5000 seguidores
• Ubicación del influencer y otros datos demográficos como el género, el idioma, etc.
• Palabras clave utilizadas en la biografía, en las publicaciones o en los hashtags utilizados

🗒️Nota rápida: Prueba de 1 a 2 filtros a la vez y sigue reduciendo tu búsqueda hasta que selecciones a los influencers que mejor se adapten a tu marca.

Este es un ejemplo de cómo podría aplicar filtros según el ejemplo anterior:

Con estos filtros de búsqueda, Modash me ha dado más de 49 000 perfiles. A continuación, podría:

• Abre resúmenes de perfil para analizar su audiencia y comprobar su contenido
• Agregue posibles personas influyentes a una lista de finalistas listas para su divulgación
• Reduzca aún más la búsqueda

Para acotar aún más la búsqueda, añade más filtros uno por uno para ver qué ocurre. Los filtros adicionales disponibles incluyen:

• Tasa de participación mínima
• Porcentaje máximo de seguidores falsos
• Datos demográficos de los influencers (género, grupo de edad, ubicación e idioma)
• Datos demográficos de la audiencia (género, grupo de edad, ubicación e idioma)
• Sea o no un Correo electrónico de contacto de TikTok está disponible
• Qué tan rápido crece el número de seguidores

Prueba gratis: Modash.io

2. Busca personas influyentes de TikTok en Google

Puedes encontrar todo en Google, incluidos los influencers de TikTok para tu próxima campaña.

Escribiendo «tu industria + un influencer de TikTok», obtienes cientos de resultados de búsqueda, incluidos varios artículos que enumeran los mejores influencers de TikTok de tu industria.

La búsqueda en Google también muestra los propios resultados de TikTok, y puedes acceder directamente a la plataforma desde allí. Elige un nicho tan específico como sea posible, por ejemplo, «los mejores influencers para padres en TikTok» o «los principales influencers de viajes en TikTok», para obtener los resultados más relevantes.

No te olvides de echar un vistazo a la»Vídeo«pestaña y mira los mejores vídeos para encontrar a los mejores influencers.

Si tienes problemas para generar resultados de búsqueda relevantes, intenta ser lo más específico posible. Para los influencers del fitness, puedes intentar buscar «influencers del gimnasio», «influencers de la salud», etc.

Una desventaja es que es poco probable que encuentres a esos creadores más pequeños sin explotar. Listas como estas serán predominantemente personas influyentes conocidas.

✅Consejo profesional: No te concentres solo en tu nicho específico. Haz una lista de todas las industrias que se cruzan con las tuyas y busca también personas influyentes en esas industrias. De esta manera, tendrás una lista de personas influyentes diversas con una audiencia aún más diversa.

3. Busca personas influyentes en TikTok

Buscar en TikTok es una excelente manera de encontrar personas influyentes relevantes. La aplicación está diseñada para ayudar a los usuarios a encontrar nuevos creadores de contenido relevantes para sus intereses.

Pero puedes ser más proactivo a la hora de encontrar a los mejores influencers para tu marca. Echemos un vistazo a cómo:

Usa palabras clave

Haz una lista de palabras clave que sean relevantes para tu marca y busca contenido de vídeo con estas palabras clave. La plataforma te mostrará a los creadores que publican contenido alineado con tus palabras clave y tu nicho.

Al usar palabras clave, obtienes miles de resultados de búsqueda, algunos de los cuales serán bastante genéricos o completamente irrelevantes. Con tantos vídeos que aparecen en los resultados de búsqueda, es difícil acotar la búsqueda para encontrar a los mejores influencers a través de este método.

Usa hashtags

Los hashtags son una excelente manera de ayudarte a encontrar personas influyentes relevantes. Puedes añadir hashtags de divulgación de anuncios usa #ad, #sponsored y #paidpromotion para descubrir a personas influyentes de TikTok que ya publican contenido patrocinado.

Con estos hashtags, puedes aprovechar el hecho de que otras empresas ya han hecho el arduo trabajo y la investigación para encontrar a estas personas influyentes. Su investigación demostró que el influencer es legítimo y tiene un buen alcance con la audiencia adecuada, y decidieron trabajar con ellos. Por lo tanto, la búsqueda de contenido patrocinado te muestra personas influyentes confiables para colaboraciones a largo plazo.

Al buscar hashtags, también aprenderás qué tipo de contenido genera una mejor participación y aparece en los resultados de búsqueda con ciertos hashtags.

También puedes usar hashtags que sean muy relevantes para tu nicho para acotar tu búsqueda. Por ejemplo, si tienes una empresa dedicada al cuidado de la piel con productos para el acné y las arrugas, usa hashtags como #skincare, pero también usa #acnetips #wrinklefree de forma más específica para encontrar contenido más específico.

✅Consejo profesional: Tómate un tiempo para explorar TikTok y cómo las personas influyentes usan los hashtags y las menciones de marca y su impacto en el alcance del contenido y la participación.

4. Encuentra personas parecidas a influencers

Si este no es tu primer rodeo y ya has tenido cierto éxito con los influencers de TikTok, usar lookalikes es una excelente manera de encontrar más creadores. Hay un herramienta para crear imágenes de influencers en Modash eso hace precisamente eso.

Para buscar personas influyentes de TikTok similares a las personas con las que tuviste éxito anteriormente, agrega el enlace de su perfil en la herramienta de descubrimiento de Modash. La herramienta te mostrará una lista de personas influyentes similares que crean contenido similar con audiencias similares.

He aquí un ejemplo. Si estás buscando personas influyentes en TikTok como Charli D'Amelio, agrega la URL del perfil de TikTok (https://www.tiktok.com/@charlidamelio) y busca su perfil en Modash. La plataforma te ofrece más de 48 000 personas influyentes que crean el mismo tipo de contenido y tienen una audiencia similar.

Al buscar imágenes similares, aún es posible aplicar filtros adicionales. Combinar las imágenes similares con la ubicación de la audiencia, las tasas de participación y otros criterios es una excelente manera de reproducir lo mejor que puedes campañas de marketing de influencers.

5. Esté atento a la página «Para usted»

Si tu marca ya tiene una cuenta de TikTok y estás interactuando con contenido relevante, consulta el «Para ti» la página es una excelente manera de encontrar personas influyentes en TikTok.

La página «Para ti» tiene como objetivo proporcionar a los usuarios el contenido de tendencias más relevante que coincida con sus intereses. Si ya estás viendo contenido de tu nicho de mercado, comentándolo e interactuando con él, tus recomendaciones «Para ti» incluirán contenido y personas influyentes en tu nicho.

En su mayoría, los creadores de la página «Para ti» son muy buscados debido a su alta visibilidad en la plataforma. Por lo tanto, ten esto en cuenta y busca personas influyentes relevantes con las que colaborar.

✅Consejo profesional: En lugar de buscar un influencer con un gran número de seguidores, colabora con varios microinfluencers. Es probable que sean más asequibles, tengan una tasa de participación más alta y sean más fáciles de alcanzar.

6. Crea un programa de embajadores de marca

Si estás buscando formas de impulsar el interés entrante y construir relaciones con los creadores a largo plazo, crear un programa de embajadores de marca. A través de este programa, llamarás la atención de los creadores de contenido realmente interesados en tu marca.

Los influencers que aman tus productos pueden ser los mejores embajadores de marca a largo plazo para tu empresa. Ayudan a extender tu alcance a tu público objetivo, a establecer una relación más profunda con tu marca y a actuar como el rostro de tu empresa.

He aquí un ejemplo. Editora de Nueva York convertida en influencer Alyssa Coscarelli se asoció con Petite Studio en una colección cápsula diseñada.

Para crear un programa de embajadores de marca exitoso, concéntrese en los beneficios y destaque la exclusividad del programa. Además, crea FOMO (miedo a perderse algo) para que más creadores de contenido se postulen al programa.

Asegúrate de tener una página de inicio dedicada al programa de embajadores, de modo que si las personas influyentes interesadas buscan tu marca más el programa de embajadores, aparezca. Sin una página de destino, la gente podría suponer que no tienes un programa de este tipo y te perderás grandes oportunidades.

Athletic Brewing, una empresa de cerveza sin alcohol, tiene un excelente programa de embajadores centrado en destacar los logros de sus embajadores. La página de inicio de su programa de embajadores de marca tiene toda la información disponible para que las personas influyentes soliciten el programa.

Alicia Kueker, una atleta que es embajadora de Athletic Brewing, comparte su amor por la empresa y cómo esta la ha alentado en su viaje de acondicionamiento físico.

✅Consejo profesional: Interactúa con tus embajadores en las redes sociales. Dale me gusta, comenta y comparte las publicaciones que sean relevantes para ti. Esto te ayudará a desarrollar una relación duradera con ellos y, al mismo tiempo, alentará a otras personas influyentes a postularse al programa.

7. Mercado de creadores de TikTok

TikTok tiene un medio dedicado para que las marcas busquen personas influyentes y contacten con ellas directamente a través de sus mercado de creadores.

Crea una cuenta en Administrador de anuncios de TikTok introduciendo la dirección de correo electrónico de su empresa y otra información necesaria. Verifica tu correo electrónico y espera la aprobación de TikTok.

Puedes personalizar tu perfil con el logotipo de tu marca y otros materiales. Ahora estás en camino de contactar a personas influyentes.

Pero si es tan simple y un mercado oficial de TikTok, ¿por qué no lo mencioné antes? Bueno, el mercado de creadores tiene varios inconvenientes importantes, que incluyen:

• Solo disponible en 24 países, lo que dificulta la colaboración con personas influyentes locales
• Un grupo exclusivo de creadores que pueden unirse al mercado solo cuando reciben una invitación de TikTok, lo que hace que te pierdas a cientos de personas influyentes increíbles con un enorme potencial que no están en el mercado de creadores
• Únicamente personas influyentes con más de 100 000 seguidores en el mercado, lo que le impide trabajar con personas nanoinfluyentes y microinfluyentes

8. Utilice una agencia de marketing de influencers de TikTok

Si te resulta un poco difícil encontrar a los mejores influencers por tu cuenta, busca una agencia de marketing de influencers de TikTok.

Estas agencias hacen todo el trabajo duro por ti, desde encontrar personas influyentes relevantes y crear contenido hasta ejecutar campañas. Contratar una agencia también te da más tiempo para concentrarte en otros aspectos de tu negocio que no sean las campañas de marketing con influencers.

Dependiendo de tu presupuesto y de lo que necesites ayuda, una agencia de marketing de influencers puede ayudarte con todo, incluyendo:

• Investigar a tu público objetivo
• Emparejamiento de influencers
• Creación y gestión de contenido
• Seguimiento de las métricas relevantes, incluido el ROI
• Análisis de campañas

Al colaborar con una agencia, no tienes que preocuparte por hacer un seguimiento del rendimiento de la campaña. Las agencias de marketing con influencers brindan una experiencia holística a sus clientes, que incluye el reclutamiento de personas influyentes, la estrategia e ideación de contenido, la ejecución de campañas y monitoreo de contenido.

9. Busca en otras plataformas

Buscar personas influyentes en TikTok no significa que tengas que ceñirte a la plataforma. Muchos influencers tienen perfiles en múltiples plataformas de redes sociales con seguidores dedicados.

Si te gusta el contenido de un influencer en Instagram, comprueba si tiene una cuenta de TikTok y el tipo de contenido que está creando allí.

Del mismo modo, muchos influencers tienen un blog en el que publican actualizaciones de vida y, al mismo tiempo, comparten fotos y vídeos en sus perfiles de Instagram y TikTok. Si te gusta el contenido que un influencer está creando en su Twitter, comprueba si tiene un TikTok y cuántos seguidores tiene allí.

Al realizar una búsqueda multiplataforma, puedes encontrar personas influyentes con una audiencia comprometida en múltiples plataformas, lo que también puede beneficiar a tu campaña.

Tomemos el ejemplo de Hannah, que es dietista registrada. Si encuentra su perfil en Instagram, cuenta con 18.000 seguidores dedicados y comparte regularmente valiosos consejos sobre alimentación y nutrición.

Hannah también tiene muchos más seguidores en TikTok, con 48.200 seguidores, y crea TikToks para desafiar los mitos sobre la nutrición y crear conciencia sobre la alimentación saludable.

10. Analice las campañas de sus competidores

Analizar las campañas de influencers de tu competencia puede ser extremadamente útil, no solo para encontrar personas influyentes para tu marca, sino también para saber qué les funciona y qué no.

Puedes echar un vistazo a las personas influyentes con las que colaboran tus competidores y encontrar personas influyentes similares para tu marca. También reducirá tu tiempo de investigación, ya que podrás ver qué tipo de personas influyentes están generando resultados para tus competidores y con qué tipo de contenido.

Al observar las campañas de influencia de tus competidores, también puedes ver el tipo de campañas que están llevando a cabo y proponer ideas únicas para diferenciarte de la competencia.

11. Pide recomendaciones

Si has trabajado anteriormente con un influencer y confías en su criterio, pídele recomendaciones sobre otros influencers con los que colaborar.

Otra forma de utilizar la red de influencers es mirar sus vídeos anteriores y ver a los otros influencers con los que se han asociado.

Tres formas de garantizar una colaboración exitosa

Además de encontrar a los influencers perfectos para tu negocio, el éxito de tu campaña también depende de colaboración con tus influencers. Echemos un vistazo a las tres formas principales de asegurarnos de que su empresa priorice las relaciones con los influencers.

1. Examina cuidadosamente a los influencers

Antes de iniciar tu relación con un influencer, comprueba el tipo de contenido que están creando para hacerte una idea de la identidad de su marca. Es importante saber que sus valores generalmente se alinean con los de tu marca.

Además, examina a los influencers observando su tasa de participación y cómo interactúan con su audiencia. Comprueba si su contenido llega a tu público objetivo y si podrán dar a conocer tu negocio a los posibles clientes.

La herramienta de análisis de influencers de Modash ofrece una descripción detallada del perfil de un influencer, incluida la tasa de participación, la ubicación de la audiencia, las personas parecidas y mucho más. Mira este ejemplo de un influencer de fitness Eyal Booker con 295 mil seguidores en TikTok.

Otro factor crítico a tener en cuenta es si tienen credibilidad en su industria. Comprueba si tienen autoridad sobre los temas relevantes y si su audiencia sigue sus consejos sobre temas específicos y los escucha.

2. Desarrolle un proceso de incorporación fluido

Después de examinar cuidadosamente y reclutando a tus influencers de TikTok, es hora de incorporarlos.

La incorporación de personas influyentes es una parte importante de su colaboración con personas influyentes, ya que básicamente es su primera impresión de su negocio.

Garantice un proceso de incorporación fluido proporcionando informes detallados para los influencers, que incluyen:

• Descripción general de la empresa y del producto: Agregue una introducción concisa a su empresa y producto, incluidos enlaces a las páginas Acerca de nosotros, Equipo y Producto.
• Descripción general de la campaña: Incluye detalles como el propósito de tu campaña, cuándo empezará, a quién estás intentando llegar, etc. Además, añade el KPIs y objetivos de la campaña.
• Entregas y cronograma: Qué esperas de los creadores y cuándo.
• Pautas: Agregue todos los materiales útiles, incluidos la voz y el tono de la marca, las pautas visuales, etc.
• Detalles del pago: Aunque debería ser parte de tu contrato de influencer, añadir los detalles de pago al final de un resumen es una buena opción.

3. No microgestiones a tus personas influyentes

Se firma el contrato, se envía el resumen y el influencer está ocupado creando contenido para tu campaña. Ahora es el momento de recordar que debes evitar la microgestión de tus personas influyentes para garantizar una colaboración fluida y exitosa.

Estás colaborando con estas personas influyentes porque son buenas en lo que hacen y saben a qué responde su audiencia y con qué interactúa.

No microgestiones a las personas influyentes en relación con el contenido que crean. Después de proporcionarles un resumen completo, da un paso atrás y deja que hagan su magia. Bríndeles la autonomía necesaria para crear vídeos que muestren su estilo personal.

Si te interpones demasiado, corres el riesgo de perder la autenticidad que hace que las campañas de influencers destaquen.

¡Empieza a colaborar con los mejores influencers de TikTok hoy mismo!

Si sigues nuestra guía de 11 pasos, estarás en camino de encontrar a los influencers de TikTok más relevantes para tu negocio que compartan los valores de tu marca y tengan seguidores comprometidos.

Para asegurarte de que tus campañas de marketing de influencers tengan un gran éxito, regístrate en Modash para obtener una plataforma de marketing de influencers todo en uno que te ayuda a descubrir personas influyentes, administrar todas tus campañas en un solo lugar y monitorear todos los análisis de las campañas. Regístrate para obtener un Prueba gratuita de 14 días hoy.

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