Nota: Este artículo fue originalmente escrito en inglés y ha sido traducido al español con la ayuda de inteligencia artificial.

Los microinfluencers pueden tener pocos seguidores (creadores con un rango de seguidores de entre 10 000 y 100 000), pero su impacto es todo menos pequeño.

Tienen una tasa de participación más alta, más relacionabilidad y una comunidad de nicho muy unida. ¿La mejor parte de todo? Son más asequibles que los de los influencers más grandes.

Pero ya estás convencido de la idea, así que veamos las mejores formas de encontrar micropersonas influyentes para tu marca.

1: Usa una herramienta de descubrimiento de influencers

Modash tiene un buscador base de datos de influencers que enumera a todos los creadores del mundo para Instagram, TikTok y YouTube con más de 1000 seguidores. Es la forma más rápida de obtener una lista corta de creadores que cumplen con tus criterios.

Puedes buscar usando criterios como:

• Rangos de seguidores de influencers (por ejemplo, de 10 a 35 000)
• La ubicación, el género o el idioma principal del influencer
• Tasas de participación mínimas o tasas mínimas de crecimiento de seguidores
• Si hay un correo electrónico de contacto disponible o no
• La demografía de su audiencia
• Palabras clave (por ejemplo, palabras en la biografía o hashtags utilizados)
• y más...

Después de realizar una búsqueda, Modash también puede ayudarlo a analizar cada perfil que coincida con sus criterios. Sin siquiera contactar al creador, puedes al instante:

• Comprueba la demografía de la audiencia
• Comprueba los seguidores falsos y la tasa de participación (incluidos los puntos de referencia frente a creadores similares)
• Reciba correos electrónicos de contacto (de forma masiva)
• Ver las publicaciones y hashtags más populares utilizados
• ... y más

Puedes pruébalo gratis durante 14 días.

2: Aproveche la función de búsqueda y los hashtags en las plataformas de redes sociales

Los creadores confían en los hashtags para mejorar la distribución de su contenido. Muchos usuarios siguen los hashtags o los buscan para descubrir más contenido sobre un tema.

Como marca, puedes usar hashtags para encontrar microinfluencers de nicho que se alineen con tu marca. Céntrate en tres tipos de hashtags:

• Tamaño: Busca directamente #microinfluencer para ver los creadores que cumplen este criterio.
  
  
• Categoría: Busca hashtags relacionados con tu producto o industria. Por ejemplo, si vendes productos para el cuidado de la piel, usa hashtags como #skincareinfluencer, #skincarecreator o #beautycreator.
  
  
• Ubicación: Busca la ubicación ideal de tu influencer, como #nyccreator o #parisinfluencer.

Los hashtags en los que debes concentrarte dependen de tu marca y de lo que busques de tus microinfluencers. Si eres una marca de estilo de vida, buscar personas influyentes genéricas con el hashtag #micro puede ser útil para encontrar a los pequeños creadores con mejores resultados. Las marcas locales se beneficiarían del uso de hashtags de ubicación para encuentra personas influyentes locales. Cuando vendas productos de nicho, los hashtags de categoría son tu mejor opción.

En general, tu estrategia de hashtag será en gran medida de prueba y error. Busca todos los hashtags relacionados que se te ocurran y dedica algo de tiempo examinar cada perfil de influencer. Busca la mayor cantidad de reproducciones en los videos de Instagram Reels y TikTok con el hashtag para encontrar microinfluencers con buen desempeño.

En el caso de YouTube, usa la función de búsqueda para encontrar personas influyentes con las palabras clave que desees. Piensa: ¿qué buscaría mi audiencia?

Por ejemplo, si eres una marca de moda que vende ropa sostenible en el Reino Unido, busca «marcas de moda sostenible del Reino Unido» y ve a los creadores cuyos vídeos aparecen en la parte superior de la búsqueda.

Los dos influencers cuyos vídeos se clasifican son microinfluencers. (Jéssica Harumi y Presa de Cynthia tienen 10,5 mil y 83,6 mil suscriptores de YouTube, respectivamente, en el momento de escribir este artículo).

Al igual que con los hashtags, busca diferentes variaciones de tus palabras clave para encontrar diferentes microinfluencers y examina cada canal manualmente para confirmar si cumplen con tus requisitos. La funcionalidad de búsqueda de Instagram también ha subido de nivel, pero ahora no es tan potente como la de YouTube. Cuando busques palabras clave en Instagram, prepárate para buscar a los creadores adecuados de forma mucho más exhaustiva.

3: Encuentra microinfluencers que estén creando UGC para tu marca o que ya te sigan

Los microinfluencers son proactivos a la hora de buscar nuevos productos que puedan ser útiles para su audiencia y de crear contenido generado por los usuarios para las marcas con las que les gustaría asociarse. No pierdas de vista a los pequeños creadores que ya publican opiniones sobre tus productos o te etiquetan en sus publicaciones pertinentes; es posible que ya encuentren tu marca interesante y tu mercancía útil.

Por ejemplo, la microinfluencer de belleza y bienestar, Lily, publicó fotos informales sobre cosas cotidianas y BlendJet incluido (junto con otras marcas) en su publicación sin que le pidan ni le paguen.

Tiene más de 26 000 seguidores y sería una excelente microinfluencer para BlendJet, ya que ya usa su producto y tiene un tamaño de audiencia decente.

Además de rastrear el contenido generado por los usuarios, también revisa regularmente tu lista de seguidores. Podrías conseguir una fortuna si descubres que un microinfluencer perfecto ya está siguiendo tu marca.

El colaboraciones con influencers es probable que salir de estos escenarios sea orgánico y auténtico, ya que el microcreador ya conoce tu marca y la encuentra útil. Alcance de personas influyentes llegar a estos microinfluencers también es más fácil porque ya tienes una «entrada» con ellos.

4: Encuentra microinfluencers que estén cerca de tu nicho

(Un consejo para Maia Pedro, líder de marketing de influencers en Bitpanda, para este consejo. Escucha nuestra conversación completa con Maia aquí.)

Asociarse con creadores especializados es una buena manera de amplíe sus esfuerzos de marketing con influencers. Por ejemplo, si ofreces comidas saludables y ricas en nutrientes a las puertas de las personas, las personas influyentes en el estado físico son tu opción natural para las micropersonas. Pero también lo son las mamás ocupadas, que tal vez no tengan tiempo para preparar algo saludable y delicioso para sus hijos. Metabolic Meals se dio cuenta de esto y comenzó a asociarse con micropersonas influyentes de ambos tipos, desde atletas como Allison a las mamás como Sharon.

En lugar de limitarte a un tipo de creador de nichos, comprueba si puedes ampliar tus horizontes y encontrar microinfluencers en categorías adyacentes.

5: Encuentra dobles de microinfluencers que te gusten

¿Encontraste un microinfluencer que te gusta? Encuentra otros similares usando la flecha «hacia abajo» en Instagram y TikTok.

Es probable que estos creadores tengan el mismo tipo de audiencia y estén creando el mismo tipo de contenido.

Otras formas de encontrar dobles microinfluencers:

• Si te desplazas por Instagram y TikTok el tiempo suficiente, el algoritmo también empezará a mostrar a estos influencers en tu página Explore o For You.
  
  
• Los microinfluencers suelen colaborar entre sí para aumentar su audiencia. Si has encontrado un microinfluencer que te gusta, revisa sus publicaciones y comprueba si ha colaborado con otro microinfluencer.

YouTube no tiene el mismo tipo de flecha, pero busca vídeos «relacionados» en la parte derecha para encontrar creadores similares que creen vídeos sobre el mismo tema.

Todos estos métodos requieren una investigación exhaustiva y que requiere mucho tiempo. Para ahorrar algo de tiempo, puede usar La herramienta para influencers de Modash. Por ejemplo, si quieres encontrar influencers de TikTok similares a @u_beautylauren, introduce la URL de su perfil en la etiqueta «Buscar por nombre de usuario» y Modash te dará una lista de personas parecidas a influencers que tienen el mismo tipo de audiencia y producen contenido similar.

6: Pida referencias

La industria del marketing de influencers es una comunidad muy unida. Si marketing de microinfluencers no es tu primer rodeo, pide recomendaciones a tus viejos amigos para otros buenos microinfluencers. Es posible que tengan nombres que ofrecer o que conozcan a micropersonas influyentes en común que encajen bien con tu marca.

Incluso otros nanoinfluencers o macrocreadores pueden conocer a algunos microinfluencers que serían adecuados para tu marca.

Este es un script que puedes modificar:

«Hola {nombre del influencer},

Nos encantó colaborar contigo en {1 o 2 líneas personalizadas sobre la campaña en la que te asociaste con ellos}, ¡y estamos ansiosos por charlar sobre futuras colaboraciones!

Mientras tanto, nos preguntábamos si tienes alguna recomendación para los microinfluencers en {social media platform}. Queremos asociarnos con microcreadores influyentes para nuestra nueva campaña, ¡y una introducción tuya sería de gran ayuda! En concreto, buscamos creadores de microinfluencers que... {envíen algunos requisitos, como el nicho, la tasa de participación y otras métricas que estén buscando}.

¿Tienes en mente a alguien que podría ser adecuado para {company name}? ¡Si no es así, no te preocupes!»

Hablemos pronto,

{Tu nombre}»

⚡ Consejo profesional: consulta también la sección de comentarios de los macroinfluencers. A veces, un microinfluencer del mismo nicho puede estar comentando sus publicaciones. Es algo poco escalable, pero es posible que tengas suerte y encuentres a un microinfluencer excelente.

Por ejemplo, ver comentarios de algunos microinfluencers de nicho similar en un macroinfluencer, el post de Sophie Marie. Siân (@wavycurlysian) tiene 41,7 mil seguidores, y Julian Ann (@curlieswithjulia) tiene 95,9 mil seguidores en el momento de escribir este artículo.

7: Trabaja con una agencia de marketing de influencers

La industria del marketing de influencers está llena de agencias que pueden ayudarte a encontrar los microinfluencers perfectos para tu marca. Las ventajas de trabajar con una agencia de marketing de influencers en toda regla son que son expertos en su campo, por lo que no estás apostando el dinero que tanto te costó ganar.

Otra ventaja es que las agencias hacen el trabajo pesado por ti, desde la búsqueda de influencers hasta la gestión pagos de influencers, redacción contratos de influencers, y mantener relaciones con influencers.

La desventaja es que trabajar con una agencia puede ser una carga para el bolsillo, y no hay garantía de que una agencia de marketing de influencers tenga una base de datos de microinfluencers lo suficientemente grande para ti.

Si tienes el presupuesto, puedes aliviar algunas de estas desventajas examinando minuciosamente las agencias de marketing de influencers antes de comprometerte con una. Algunas preguntas que debes hacerte son:

• ¿En qué se especializa esta agencia de marketing de influencers? Es posible que sean conocidos por una industria en particular, como las marcas de acondicionamiento físico, o tal vez su experiencia esté en una plataforma, como Instagram.
• ¿Quiénes son los rostros detrás de la agencia de marketing de influencers? Si la agencia está dirigida por expertos reconocidos que han tenido éxito campañas de marketing de influencers en el pasado, sabes que estás en buenas manos.
• ¿A cuántos influencers tiene acceso la agencia? Algunas agencias usan estrictamente su propia red de personas influyentes, mientras que otras tienen un enfoque más detallado al usar herramientas y una verificación manual. Quieres que estas últimas accedan a un gran grupo de microinfluencers.

8: Busca en Google y ChatGPT

Puede resultar un poco engorroso, pero puedes encontrar listas de microinfluencers excelentes en Google. Ingresa»tu industria + microinfluencer» y obtendrás una lista de artículos (como esto) detallando las características específicas de cada influencer.

Si optas por buscar en Google, recuerda leer solo los artículos recientes. ¿Por qué? La industria del marketing de influencers evoluciona minuto a minuto. UN influencer de rápido crecimiento podría subir de rango de un nano a un micro y a un macroinfluencer para cuando leas el artículo.

La solución es simple: ve a las «herramientas» que hay debajo de la barra de búsqueda y selecciona la cronología para «el año pasado» o «el mes pasado» para obtener solo una lista de los artículos publicados en el período que seleccionaste.

No leas solo un par de artículos. Busca tantos como puedas para encontrar microinfluencers únicos e inauditos para evaluar.

También puedes preguntar a ChatGPT. Opta por el sencillo «cuéntame 10 microinfluencers de la {industria}» o elige un guion más detallado como este:

Si prefieres la versión detallada, este es el script que puedes modificar:

«Eres un gestor de influencers para {tu empresa}. La marca vende {el producto que vendes}. Tu trabajo consiste en encontrar micropersonas influyentes para la marca que tengan entre 10 000 y 100 000 seguidores en Instagram. El influencer debe crear {el tipo de contenido que crearía tu microinfluencer ideal}. Deme una lista de tres microinfluencers que cumplan con este criterio».

Pero recuerda: ChatGPT es conocido por sugerir microinfluencers que...no existen.

Revisa la lista antes de jugar con las instrucciones para minimizar la pérdida de tiempo con personas influyentes inexistentes.

9: Crea un programa de embajadores de marca para que los microinfluencers adecuados acudan a ti

Creación de un programa de embajadores de marca es una de las mejores maneras de hacer que los influencers acudan a ti y no al revés. Atrae a micropersonas influyentes que realmente aman tus productos y están interesadas en asociarse contigo a largo plazo.

¿Cómo poner el foco en tu programa de embajadores?

• Pídele a tus influencers, empleados y redes actuales que compartan tu mensaje de microinfluencer en sus redes sociales o boletines
• Comparta detalles sobre su programa de embajadores en los correos electrónicos de confirmación de pedidos, los boletines informativos y todas las demás formas de comunicación con los clientes
• Crea una página de destino para tu marketing de embajadores a fin de obtener tráfico entrante de Google
• Promueve la exclusividad y los beneficios de tu programa de embajadores en las redes sociales
  

Tomemos como ejemplo a Bolt: tiene más de 500 embajadores en 18 países. Es programa de embajadores con campañas mensuales en Instagram con tantos embajadores de marca es una de las principales razones para convertirse en la tercera empresa europea de más rápido crecimiento.

Los microinfluencers que buscan asociaciones confiables y regulares y programas de embajadores son una excelente manera de crear una situación en la que todos salgan ganando para usted y el influencer.

10: Busca macroinfluencers que estén ampliando su presencia en las redes sociales

Todos los creadores actuales están diversificando su fuente de ingresos al estar presentes en múltiples plataformas de redes sociales. Es posible que un macroinfluencer de TikTok acabe de empezar a reutilizar su contenido en Instagram. O un YouTuber podría haber decidido crear contenido de vídeo de formato corto para Instagram y TikTok.

La clave es atrapar a estas personas influyentes en el momento adecuado cuando están expandiendo su negocio y comenzando a desarrollar una presencia en otras plataformas.

Por ejemplo, Mariana Vieira, influencer en productividad, ha superado 765K suscriptores en YouTube pero 40.7K seguidores en Instagram.

Una marca cuyos clientes objetivo se alinean con los seguidores de Mariana solo tiene que encontrar a Mariana ahora y acercarse a ella para obtener contenido patrocinado en Instagram. Actualmente es una microinfluencer en Instagram, por lo que sería más barata, pero sus seguidores pronto se pondrán al día con los de YouTube si sigue publicando de forma constante.

La mejor ventaja de este método es que te asocias con microinfluencers con un nivel de profesionalismo macroinfluencer. Ya saben cómo enganchar a la audiencia, crear contenido valioso y encargarse de las tareas administrativas, como la edición de vídeos.

La desventaja es que no es escalable y solo es posible cuando estás muy «en línea» y haces un seguimiento de las pequeñas y grandes personas influyentes de tu industria.

⚠️ Recuerda: comprueba si el influencer publica de forma constante en ambas plataformas. Es posible que estén usando una plataforma de redes sociales solo por diversión.

11: Pide recomendaciones a tus clientes

Sus clientes son el mejor grupo de investigación para encontrar microinfluencers de confianza. ¿A quién acuden para obtener recomendaciones de productos en su sector? Es muy probable que haya un mercado similar sin explotar en la lista de seguidores de los microinfluencers.

¿Cómo pedirles a tus clientes recomendaciones de microinfluencers?

• Incluye un «¿Cómo te enteraste de nosotros?» pregunta para cada encuesta posterior a la compra. Puede que te sorprenda descubrir el nombre de un microinfluencer que ha recomendado tu marca.
  
  
• Revisa minuciosamente algunas de las listas de seguidores de tus clientes en las redes sociales y detecta a los microinfluencers a los que siguen.
  
  
• Haz una encuesta a tus clientes para preguntar a tus compradores a quién siguen en las redes sociales y en qué microinfluencers confían.
  

¡Microinfluencers a por la victoria!

Los microinfluencers están teniendo un momento en este momento, y es por todas las razones correctas. Más grande no siempre es mejor.

Pero hay cualquier punto intermedio 3,2 millones y 37,8 millones de personas influyentes en el mundo. Encontrar buenos microinfluencers (aquellos que realmente encajen con tu marca) es como buscar oro en un mar de basura. Esperamos que con esta guía tengas todos los recursos que necesitas para buscar microinfluencers relevantes para tu marca.

¿Qué es aún mejor? Con Modash, dar el primer paso no es tan difícil. No hay una curva de aprendizaje, tiene datos de las 3 principales plataformas de marketing de influencers y es una herramienta integral para gestionar cada paso de tu campaña de marketing de influencers. Descubre cómo funciona todo con un prueba gratuita de Modash hoy.