10 Fragen, die du Influencern vor einer Zusammenarbeit stellen solltest

Hinweis: Dieser Artikel (einschließlich Vorlagen und Beispielen) wurde ursprünglich auf Englisch verfasst und mit Hilfe von KI ins Deutsche übersetzt.

Influencer für eine Zusammenarbeit zu finden, bringt seine eigenen Herausforderungen mit sich. Es gibt einige Hindernisse, über die du stolpern kannst — Probleme mit Zahlungssystemen, Rechte an eingereichten Inhalten, fehlende Kommunikation, eine weniger kooperative Einstellung und vieles mehr.

Also, wie beantwortest du die Frage: "Ist dieser Influencer richtig für unsere Marke und wird die Zusammenarbeit angenehm sein?"

Hier sind 10 Fragen, die du stellen kannst, um herauszufinden, ob ein Creator für deine nächste Kampagne geeignet ist.

10 Fragen an Influencer vor der Zusammenarbeit

1. Wer ist deine Zielgruppe?

Zuerst — welche Demografie sprechen sie mit ihren Inhalten an? Wer folgt ihnen und warum? Was sind die Interessen und Wünsche ihrer Follower?

Obwohl dies eine ziemlich einfache Frage ist, wirst du überrascht sein, wie viele Influencer ihre Zielgruppe nicht kennen und sie nicht beschreiben können.

Influencer, die eine detaillierte Antwort auf diese Frage geben können, wissen über ihr Publikum und die Inhalte, die sie vom Influencer sehen wollen, Bescheid. Sie erstellen ansprechende, relevante Inhalte, die bei ihren Followern Anklang finden.

Wenn du ein Influencer-Analyse-Tool wie Modash (Hinweis: Die Software ist nur auf Englisch verfügbar) benutzt, kannst du die Zielgruppendaten sogar überprüfen, bevor du Kontakt aufnimmst. Du kannst auch überprüfen, was sie dir sagen. Du findest heraus:

• die Demografie ihrer Zielgruppe wie Standort, Alter und Geschlecht
• Fake-Follower-Audits
• Interessen der Follower
• und mehr

So sieht das dann aus:

All diese Daten helfen dir zu bestimmen, ob ein Influencer zu deiner Marke passt und ob die Zusammenarbeit dein Produkt vor deine gewünschte Zielgruppe bringt.

Möchtest du Modash ausprobieren? Teste es kostenlos.

2. Kennst du unsere Produkte?

Es lohnt sich zu prüfen, wie gut ein Influencer deine Marke kennt und ob er deine Produkte authentisch empfehlen kann.

Wenn ein Influencer ein Fan deiner Marke ist, postet er vielleicht schon relevante Inhalte (vielleicht sogar speziell über dein Produkt). So wirkt eine Partnerschaft für ihre Follower natürlicher.

Fans deiner Marke haben viel eher spannende Ideen für Inhalte, die wenig bis gar keinen Input von deiner Seite benötigen. Im Fall von Nano- und Micro-Influencern, die Fans deiner Marke sind, sind sie möglicherweise auch offen für geringere Gebühren oder Geschenk-Kampagnen – wo deine Kosten nur ein kostenloses Produkt sind.

Je nach Branche und Produkt ist es vielleicht nicht unbedingt notwendig, dass sie deine Produkte kennen – aber es ist auf jeden Fall von Vorteil.

3. Wie ist deine Engagement-Rate?

Analytics sind wichtig, wenn du nach den richtigen Influencern suchst. Metriken wie das Wachstum der Follower, der Prozentsatz an Fake-Followern und die Anzahl der Follower sind alle wichtig, aber die entscheidendste Metrik ist die Engagement-Rate.

Während es einfach ist, Metriken wie die Anzahl der Follower und die Anzahl der Likes und Kommentare zu sehen, geben die soziale Medien dir keinen Zugang zur Engagement-Rate eines Kontos. Stattdessen kannst du den Creator direkt fragen oder einen kostenlosen Engagement-Rate-Rechner für eine schnelle Überprüfung verwenden. Du kannst nach jedem Profil suchen – so sieht es aus:

Emma Chamberlain hat zum Beispiel eine Engagement-Rate von 8,1 % — was viel höher als der Durchschnitt ist. Der Rechner gibt einen Benchmark im Vergleich zu anderen IG-Profilen mit ähnlicher Follower-Anzahl. Im Fall von Emma, 1M+ Follower, wo der Median bei 0,97-1,14 % Engagement-Rate liegt.

4. Hast du schon mal mit einer Marke zusammengearbeitet?

Ein Nano- oder Mikro-Influencer hat vielleicht noch nie mit einer Marke zusammengearbeitet. Das bedeutet nicht, dass sie nicht gut für deine Marke geeignet sind, aber sie wissen möglicherweise nicht, was alles zu einer Markenkooperation gehört – Rechnungen, Zahlungssysteme, Verträge, Influencer-Briefs und vieles mehr.

Wenn ein Influencer schon mit anderen Marken zusammengearbeitet hat, ist das eine hervorragende Frage, um zu schauen, wie gut ihre gesponserten Posts im Vergleich zu nicht gesponserten abgeschnitten haben. Frag sie, wie die Zusammenarbeit lief und welche Erfolgskennzahlen sie hatten.

Du kannst sehen, welche Art von gesponsertem Inhalt ein Influencer erstellt, wie viel Mühe sie hineinstecken und wie viel Resonanz sie bekommen. Du kannst ihre Kreativität abschätzen und sehen, wie sie Vorfreude und das Bedürfnis nach einer bestimmten Marke kreieren, um die Follower zum Kauf zu ermutigen.

Um die gesponserten Beiträge eines Creators zu finden, kannst du nach Hashtags wie #ad und #sponsored suchen, aber das ist ziemlich mühsam. Wenn du Modash (Hinweis: Die Software ist nur auf Englisch verfügbar) benutzt, zieht der Profilbericht des Creators direkt Beispiele für gesponserte Beiträge heraus. So sieht es aus:

5. Wie läuft dein Content-Erstellungsprozess ab?

Durch einen Blick auf bereits gepostete Beiträge kannst du sehen, welche Art von Inhalten sie normalerweise erstellen – Reels, TikTok-Herausforderungen, Videos, Posts usw. Aber es ist wichtig, ihren Content-Prozess und wie flexibel er ist, zu kennen.

Frag sie, wie sie mit dem Zeitplan für die Lieferung der Inhalte umgehen, nachdem sie das Influencer-Briefing erhalten haben.

Schicken sie einen Kampagnen-Brief mit relevanten Fragen zurück? Wenn nur Bilder zu erstellen sind, wie viel Zeit brauchen sie, um diese im Vergleich zu Videos oder anderen Arten von Inhalten zu erstellen? Fragen sie nach Anmerkungen, bevor sie den finalen Beitrag einreichen? Sind sie offen für Feedback? Wenn die Marke den Inhalt nicht genehmigt, sind sie bereit, ihn zu ändern oder neu zu drehen?

Diese Fragen sind nicht nur wichtig, um die Arbeitsweise eines Influencers zu verstehen, sondern auch um herauszufinden, ob dieser für Änderungen und konstruktives Feedback offen ist.

6. Was sind deine erfolgreichsten Posts?

Einen Einblick in die beliebtesten Inhalte eines Influencers zu bekommen, hilft dir zu verstehen, was bei ihrem Publikum ankommt und was sie mehr sehen wollen.

Indem du die erfolgreichsten Posts anschaust, kannst du auch lernen, mit welcher Art von Inhalten sie normalerweise in Verbindung gebracht werden.

Man kann nicht immer wissen, welche Beiträge am besten abgeschnitten haben, indem man nur das Profil anguckt. Deshalb macht es Sinn, direkt zu fragen. Sie können auch qualitative Rückmeldungen geben; ihre Ansicht vom erfolgreichsten Post kann von dem Post abweichen, der die meisten Likes erhalten hat.

Wenn du wiederum Modash verwendest, kannst du die Top-Posts jedes Creators direkt in der Profilübersicht sehen:

7. Kannst du Erfolgsmetriken aus vergangenen Kooperationen teilen?

Hier ein Tipp von Ben Williams, Senior Influencer Manager bei Blast.

Wenn du Talente suchst, um direkte Verkäufe zu erzielen, möchtest du idealerweise wissen, wie sie in der Vergangenheit abgeschnitten haben. Über die Daten hinaus, die du mit einem Influencer-Analyse-Tool (Hinweis: Der Inhalt ist auf Englisch) sehen kannst.

Ben Williams

Influencer-Team-Manager, Blast

Frage, ob sie bereits Teil von Affiliate-Programmen sind oder Umsatzbeteiligungs-Partnerschaften zu laufen haben. Wenn ja, bitte um einige Daten zu den Verkäufen.

Creator, die bereits Erfahrung mit dem Verkauf über Affiliate-Links haben, sind mit dem Leistungsmodell gut vertraut. Sie wissen, was zu erwarten ist, und wenn sie schon Verkäufe gemacht haben, weißt du, dass ihr Publikum auch auf bezahlte Kooperationen anspringt.

Wenn sie keine Erfahrung haben, ist das kein Ausschlusskriterium. Sei nur vorsichtig, dass sie möglicherweise nicht so gut abschneiden oder nicht das nötige Wissen haben, um an ihr Publikum zu verkaufen.

Wenn sie starke Leistungen aus der Vergangenheit nachweisen können, investiere mehr in sie und erhöhe den Umfang der Beiträge, da die Chancen gut stehen, dass sie gut performen!

8. Wie regelst du Zahlungen und Rechnungen?

Was Zahlungen angeht, ist es wichtig zu wissen, ob ein Influencer dir eine Rechnung stellen kann und ein ordentliches Zahlungssystem eingerichtet hat.

Wenn ein Influencer noch nie mit einer Marke zusammengearbeitet hat, weiß er wahrscheinlich nicht, wie man eine Rechnung stellt und hat die Zahlungsabwicklung nicht geklärt. Es ist wichtig, diese Diskussion gleich zu Beginn zu führen, damit du weißt, wohin und wie du die Zahlung senden kannst, um Probleme zu minimieren.

Du kannst sie auch bitten, sich in deiner Business-Zahlungssoftware zu registrieren, um sicherzustellen, dass alles reibungslos abläuft. Dadurch wird es ihnen leichter gemacht, dir die erbrachten Leistungen in Rechnung zu stellen, und du kannst Zahlungen über ein System senden, das dein Unternehmen bereits verwendet.

Andernfalls kannst du andere Methoden wie PayPal, Wise und andere Anbieter besprechen.

9. Haben wir das Recht, deine Inhalte zu nutzen?

Von Influencern erstellte Inhalte können auf der Website, in Anzeigen, in sozialen Medien und anderen Werbeinhalten wiederverwendet werden. Daher sollte deine Marke idealerweise Inhaltslizenzrechte haben. Andernfalls könntest du in Schwierigkeiten mit Urheberrechtsgesetzen oder anderen Komplikationen geraten. Du möchtest auch nicht, dass der Influencer die für dich erstellten Inhalte in einer anderen Kampagne für einen Wettbewerber verwendet.

Bevor du deine Partnerschaft beginnst, frage die Influencer, welche Rechte sie dir in Bezug auf die produzierten Inhalte einräumen. Da Urheberrechtsgesetze kompliziert sein können, stelle sicher, dass diese in einem Influencer-Vertrag festgehalten werden.

Bei größeren Creator-Businesses kannst du auf Inhaltslizenzgebühren stoßen, die einen bestimmten Betrag für einen bestimmten Zeitraum oder bestimmte Anwendungsfälle festlegen.

10. Bist du bereit, einen Vertrag zu unterschreiben?

Schriftliche Vereinbarungen sind für jede Partnerschaft entscheidend; das gilt auch für eine Zusammenarbeit mit einem Influencer.

Ein formelles Abkommen bietet ein Sicherheitsnetz und erleichtert die Zusammenarbeit mit einem Influencer, da beide Parteien wissen, was zu erwarten ist und was passiert, wenn die Dinge nicht wie geplant laufen.

Lege alle Bedingungen der Partnerschaft klar fest, einschließlich der Bedingungen zur Beendigung der Zusammenarbeit, um zu verhindern, dass einer von euch plötzlich aussteigt. Stelle sicher, dass die Bedingungen für beide Parteien fair sind.

Wenn ein Influencer sich weigert, ein schriftliches Abkommen zu unterschreiben, betrachte dies als Warnzeichen. Wenn jemand sich dazu verpflichtet, professionell die beste Arbeit zu liefern, sollte das Unterzeichnen eines Vertrags kein Problem sein.

Einen ausführlichen Vertrag zu erstellen, kann schwierig sein. Um gut zu starten, sieh dir die Influencer-Vertragsvorlagen an, die das Team von Modash erstellt hat.

3 Must-Haves, um die Influencer-Suche einfach zu machen

73% der Marketer sagen, dass das Finden der richtigen Influencer für die Zusammenarbeit die größte Herausforderung ist.

Es braucht mehr als eine schnelle Google-Suche, um den richtigen Influencer zu finden, der alle Anforderungen erfüllt. Du musst effektive Influencer-Recherche betreiben und die richtigen Fragen stellen, bevor du relevante Influencer in die engere Wahl ziehen kannst.

Schauen wir uns an, was du in deinem Toolset brauchst, um die besten Influencer für deine nächste Kampagne zu finden.

1. Influencer Discovery Tool

Du kannst Influencer auch ohne spezielle Software suchen und prüfen, aber das ist einfach nicht so effektiv. Es ist langsamer, du arbeitest mit weniger Daten und es ist nicht skalierbar.

Mit Modash für Influencer-Suche und -Analyse geht alles 100x schneller. Es listet jeden Creator auf der Welt mit 1k+ Followern auf IG, YouTube und TikTok. Du kannst:

• Suchfilter anwenden, einschließlich Follower-Zahl, Standort des Publikums, Aufrufe, Engagement und Wachstumsrate
• Influencer-Profile überprüfen, wenn du bereits ein Profil im Auge hast, und deren Profil analysieren
• Influencer finden, die deinen Lieblings-Creators ähneln

‍Du kannst es 14 Tage kostenlos testen.

2. Ein umfassender Fragebogen

Nachdem du Influencer in die engere Wahl gezogen hast, ist es Zeit, ihnen alle wichtigen Fragen zu stellen.

Erstelle ein Google-Formular oder eine Vorlage mit all den Fragen, um es dem Influencer einfach zu machen, seine Antworten einzureichen. Mit einem Formular musst du diese Fragen nicht jedes Mal neu schreiben, was dir Zeit und Mühe spart.

Zögere nicht, Fragen basierend auf einem Influencer anzupassen oder bei Bedarf weitere Fragen hinzuzufügen oder zu entfernen. Dein Ziel ist es, so viele Informationen wie möglich über den Influencer zu erhalten, bevor du entscheidest, ob er gut zu deiner Marke passt.

3. Informationen für Influencer

Die Zusammenarbeit funktioniert nur beidseitig. Du hast Fragen an sie, sie haben Fragen an dich.

Es macht dein Leben viel einfacher, wenn du ein Dokument oder eine Landing Page vorbereitest, die alle wichtigen Informationen darüber enthält, wie Creator mit dir arbeiten können.

Eine Briefing-Vorlage ist auch eine großartige Idee, du kannst unsere hier verwenden.

Starte heute mit den richtigen Influencern!

Der Erfolg deiner Influencer-Marketing-Kampagne hängt stark davon ab, mit den richtigen Influencern zusammenzuarbeiten.

Und die richtigen Influencer zu finden, beginne am bestendamit, die richtigen Fragen zu stellen.

Da du's bis hierhin geschafft hast, bist du bereits auf dem richtigen Weg, die passenden Influencer zu finden, die richtigen Fragen zu stellen und erfolgreiche Kampagnen durchzuführen.

Um dir die Influencer-Suche zu erleichtern, melde dich bei Modash an. Finde die passenden Influencer, greife auf umfassende Berichte zu, die die Anzahl der Fragen minimieren, und tracke alle deine Influencer-Kampagnen.

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