Was ist Influencer-Marketing? Der komplette Guide [2024]

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

Hinweis: Dieser Artikel (einschließlich Vorlagen und Beispielen) wurde ursprünglich auf Englisch verfasst und mit Hilfe von KI ins Deutsche übersetzt.

Wenn du neu im Influencer-Marketing bist, hast du vielleicht gehört, dass es eine der effektivsten Methoden ist, eine Marke aufzubauen und neue potentielle Kund:innen zu erreichen. Oder auch, dass die Zusammenarbeit mit Influencern dir mehr Glaubwürdigkeit verleiht.

Bestimmt gibt es noch viele Fragen, wie zum Beispiel:

🤔 Wie funktioniert Influencer-Marketing?

🤔 Wie entwickle ich eine Influencer-Marketing-Strategie?

🤔 Wie messe ich den ROI von Influencer-Marketing?

Lies weiter, um all diese Fragen (und noch mehr) zu klären...

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der ein Unternehmen mit einem Social-Media-Influencer (oder mehreren Influencern) zusammenarbeitet, um seine Marke oder sein Produkt zu bewerben.

Wenn wir von „Influencern“ sprechen, meinen wir Personen mit einer Follower-Community auf mindestens einer Social-Media-Plattform. Sie werden üblicherweise nach Follower-Zahlen kategorisiert:

Influencer-Typ	Follower-Anzahl
Nano-Influencer	1K – 10K
Micro-Influencer	10K – 100K
Macro-Influencer	100K – 1M
Celebrities	1M+

Die Anzahl der Follower und Abonnenten ist jedoch nicht alles. Engagement, Aufrufe und die bisherige Performance werden immer wichtiger.

Influencer-Marketing-Kampagnen können je nach Ziel und Zielgruppe der Marke sowie je nach Art des Influencers sehr unterschiedlich aussehen.

Zum Beispiel kann Influencer-Marketing dabei helfen, ein neues Produkt zu bewerben (Hinweis: Der Inhalt ist auf Englisch), so wie in der Zusammenarbeit zwischen der Angeltechnologie-Marke Deeper Sonar und dem niederländischen Nano-Influencer Jelmer Simmes:

Du kannst Influencer-Marketing nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern, wie es die Haarpflegemarke Dae in einer Kampagne mit der TikTok-Creatorin inaecakes gemacht hat:

Und du kannst es nutzen, um Conversions zu generieren, wie es der YouTuber Taylor Danley in dieser Kampagne für Gear4music zeigt:

Das sind nur einige Möglichkeiten, wie Influencer-Marketing dir helfen kann, deine Geschäftsziele zu erreichen. Schau dir für ein bisschen Inspiration unsere große Sammlung echter Influener-Marketing-Beispiele von diversen Brands wie NordVPN oder Gymshark an!

Wie funktioniert Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ermöglicht es Marken, das Ansehen und die Expertise eines Influencers mit der eigenen Marke zu verknüpfen.

(So gut wie) alle Influencer haben eine bestimmte Nische – also einen Grund, warum Menschen ihnen folgen. Zum Beispiel könnten sie:

✅ Spannende Make-up-Tutorials geben

✅ Helfen, gängige Technikprobleme zu lösen

✅ Immer die neuesten Modetrends kennen

Egal, worin sie gut sind – die Leute vertrauen ihrer Meinung dazu. Wenn sie also deine Marke oder dein Produkt empfehlen, werden ihre Follower aufmerksam.

Das bedeutet, wenn du mit Influencern zusammenarbeitest, nutzt du ihren Online-Einfluss, um deine Marketingziele zu erreichen. Zum Beispiel:

💪 Eine Supplement-Marke könnte die Verkäufe steigern, indem sie mit einem Fitness-Influencer zusammenarbeitet

💄 Eine Beauty-Marke könnte mehr Aufmerksamkeit bekommen, indem sie kostenlose Produkte an Skincare-Influencer verschenkt

🏝️ Eine Reisemarke, die Familien anspricht, könnte mit einer Mama-Influencerin zusammenarbeiten

(Du musst dich nicht strikt an eine Nische halten, aber das ist oft der Ausgangspunkt.)

5 Schritte zur Erstellung einer Influencer-Marketing-Strategie

Schritt 1: Definiere deine Ziele im Influencer-Marketing

Der Aufbau deiner Influencer-Strategie hängt stark davon ab, was du erreichen möchtest.

Deshalb ist der erste Schritt, deine Marketingziele festzulegen. Typischerweise handelt es sich um eines der folgenden:

👀 Markenbekanntheit steigern

💸 Conversions erhöhen (z. B. Verkäufe oder Leads)

🤳 Hochwertige Inhalte generieren

Für die besten Ergebnisse solltest du dich auf ein Ziel konzentrieren – die meisten Influencer-Kampagnen tragen aber gleichzeitig zu mehreren Zielen bei. Zum Beispiel kann eine Kampagne, bei der Influencern Produkte geschenkt werden, hauptsächlich darauf abzielen, deine Marke zu stärken, aber sie wird höchstwahrscheinlich auch zu direkten Verkäufen führen.

Schritt 2: Überlege, wie du Influencer finden kannst

Wie bereits erwähnt, gibt es vier grundlegende Kategorien von Influencern, von kleinen Accounts bis hin zu prominenten Stars.

Es überrascht deshalb nicht, dass Influencer mit den meisten Followern auch am teuersten sind. Daher ist es sinnvoll, klein anzufangen. Das ist oft von Vorteil, da kleinere Accounts in der Regel höhere Engagement-Raten haben. Das heißt, dass ihre Follower:innen mehr mit dem Content interagieren und quasi aktiver sind.

Aber wie findest du kleinere, spezialisierte Influencer?

Grundsätzlich gibt es zwei Methoden, passende Influencer zu finden:

🛬 Inbound bedeutet, dass die Influencer zu dir kommen. Dafür kannst du ein Botschafter-Programm entwickeln und es über deine Social-Media-Kanäle oder eine spezielle Seite auf deiner Website promoten, wie es zum Beispiel die Bekleidungsmarke Happy Earth mit ihrer Landingpage macht.

🛫 Outbound bedeutet, dass du Influencer aktiv suchst – entweder manuell oder mit einem Tool wie Modash. Danach kontaktierst du sie, um eine Zusammenarbeit zu besprechen (mehr dazu in den Schritten 3 und 4).

Die erfolgreichsten Influencer-Strategien kombinieren beide Methoden.

👉 Lies weiter: 11 Wege, um Micro-Influencer zu finden

Schritt 3: Entscheide, wie du zusammenarbeiten möchtest

Es gibt viele Möglichkeiten, mit Influencern zusammenzuarbeiten, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen. Hier sind drei der beliebtesten Methoden:

Zusammenarbeit	Vorteile	Nachteile
Influencer-Affiliates: Influencern eine Provision pro vermittelten Verkauf zahlen	👍 Einfach zu tracken 👍 Unbegrenzt skalierbar 👍 Kosteneffektiv 👍 Leicht zu verwalten	👎 Viele Influencer sind nicht an reinen Provisionspartnerschaften interessiert
Product Seeding: Dein Produkt ohne Bedingungen an Influencer schicken	👍 Niedrige Kosten (nur Produktkosten) 👍 Wirkt authentisch, da Influencer nur posten, wenn sie das Produkt wirklich mögen	👎 Keine garantierten Ergebnisse 👎 Weniger geeignet für hochpreisige Produkte 👎 Kein Einfluss auf die kreative Gestaltung (kein Briefing)
Gesponserte Posts: Influencer dafür bezahlen, über deine Marke oder dein Produkt zu posten	👍 Garantierte Inhalte 👍 Größere Auswahl an potenziellen Talenten	👎 Höheres Risiko: Budget wird ausgegeben, unabhängig davon, ob die Inhalte Ergebnisse liefern oder nicht

Du kannst sogar verschiedene Arten der Zusammenarbeit kombinieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen, zum Beispiel:

✅ Gesponserte Beiträge durch die Vergabe eines individuellen Empfehlungscodes an Influencer wirkungsvoller machen

✅ Langfristige Partnerschaften mit Influencern aufbauen, basierend auf den Ergebnissen aus Produkt-Sampling-Kampagnen

Schritt 4: Plane deine Outreach-Strategie

Die ganze Arbeit bis hierher war umsonst, wenn die Influencers nicht auf deine Nachrichten reagieren.

Outreach fällt vielen Marketern nicht leicht. Aber es gibt bewährte Techniken, um bessere Ergebnisse zu erzielen:

✅ Kontaktiere Influencer zuerst per E-Mail (statt per DMs). E-Mails wirken professioneller. Viele Influencer geben ihre E-Mail-Adresse in ihrer Social-Media-Bio an. Alternativ kannst du Tools wie Modash nutzen, um Influencer mit öffentlichen E-Mails zu filtern.

✅ Personalisiere deine Nachrichten. Wenn du kein großer Markenname bist, werden die meisten Influencer nicht auf generische E-Mails antworten. Selbst wenn du eine Vorlage nutzt, nimm dir die Zeit, die Nachricht individuell anzupassen (z. B. warum du den Influencer magst und warum er gut zu deiner Marke passt).

✅ Schreibe mehrfache Follow-ups (über verschiedene Plattformen). Das ist der einfachste Weg, um die Antwortquote zu erhöhen. Schicke 3–5 Follow-up-E-Mails über ein paar Wochen hinweg und kontaktiere Influencer auch über DMs oder Kommentare in sozialen Medien.

👉 Mehr dazu findest du in Influencer Outreach 2024: Leitfaden für effektive Kommunikation

Schritt 5: Setz deine Strategie um und optimiere

‍Jetzt wird es Zeit, all deine Planung in die Tat umzusetzen und deine erste Influencer-Kampagne zu starten.

Aber hier hört die Arbeit nicht auf. Du solltest regelmäßig schauen, was gut läuft und was dir den besten ROI bringt.

Zum Beispiel: Wenn du eine Marke für gesunde Getränke bist, könntest du merken, dass Mama-Influencer besser abschneiden als Fitness-Creator. Oder dass Instagram dir bessere Ergebnisse liefert als TikTok uvm.

Am Ende lernst du:

✅ Welche Betreffzeilen die meisten Antworten bringen

✅ Welche Briefings Inhalte liefern, die ohne Bearbeitung direkt passen

✅ Welche Influencer-Preise das meiste für dein Budget rausholen

Und nebenbei wird deine Marke bekannter, was alles einfacher macht.

👉 Hier haben wir die Basics für deine Strategie erklärt. Für eine ausführlichere Anleitung mit praktischen Tipps, schau dir So entwickelst du deine Influencer-Marketing-Strategie (Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung) an (Hinweis: Der Inhalt ist auf Englisch).

Häufige Herausforderungen im Influencer-Marketing (und ihre Lösungen)

Herausforderung 1: Live-Inhalte von Influencern tracken

Wenn du mit mehreren Influencern an einer Kampagne arbeitest, kann es echt mühsam sein, den Überblick über alle geteilten Inhalte zu behalten. So klappt’s besser:

✅ Manuelles Tracking mit einer Tabelle. Diese Methode ist nicht skalierbar, aber für den Anfang völlig okay. Mike Newton, der Creator von Building Influence, hat eine kostenlose Tabellenvorlage, die dir helfen kann.

✅ Automatisches Tracking von Live-Inhalten mit Modash. Gib einfach deiner Kampagne einen Namen und wähle die Influencer und die Inhalte aus, die du tracken willst (z. B. alle Beiträge eines bestimmten Influencers oder nur Posts mit bestimmten Hashtags oder Keywords). Danach übernimmt Modash die Arbeit für dich.

Modash liefert dir außerdem folgende Datenpunkte:

👍 Anzahl der Aufrufe, Likes und Kommentare

👍 Schätzungen für nicht öffentlich zugängliche Daten (wie die Reichweite von Stories)

👍 Gesamter Output (z. B. Anzahl der Live-Inhalte)

Herausforderung 2: Ständig relevante Influencer finden

Wenn du nicht ausschließlich mit ein paar langfristigen Influencer-Partnern arbeitest, brauchst du immer wieder neue relevante Influencer für deine Kampagnen. So findest du sie:

✅ Denk an dein ICP (Ideal Customer Profile). Arbeite nicht nur mit Influencern aus deiner Nische, sondern denk darüber nach, welche Influencer deine Zielgruppe am besten erreichen. Zum Beispiel: Eine Beauty-Marke für Frauen im Alter von 35–44 könnte bessere Ergebnisse erzielen, wenn sie nach Mama-Influencern sucht, statt sich nur auf die Beauty-Nische zu konzentrieren.

✅ Rekrutiere aus deinem bestehenden Publikum. Schreib einfach deine E-Mail-Abonnenten an und frag, ob jemand Influencer ist und mit dir zusammenarbeiten möchte. Oder nutze Modash, um unter deinen Followern Influencer mit 1.000+ Followern auf Instagram, TikTok oder YouTube zu finden.

✅ Nutze ein Influencer-Suchtool. Die effizienteste Methode ist, den Suchprozess zu beschleunigen und gezielte Ergebnisse zu bekommen, indem du ein Tool wie Modash nutzt. Damit kannst du jeden Influencer weltweit suchen und filtern. Zum Beispiel: Im Screenshot unten suchen wir nach Influencern in den USA, mit 5K–50K Followern, die Inhalte in der Skincare-Nische produzieren.

Herausforderung 3: Die richtigen Influencer-Preise herausfinden

Da es keine Standardpreise im Influencer-Marketing gibt, kann es schwierig sein, herauszufinden, wie viel du zahlen solltest. Hier ein paar mögliche Lösungen:

✅ Starte mit Produktgeschenken und/oder Affiliate-Marketing. So musst du nichts vorab zahlen und kannst trotzdem mit Influencern zusammenarbeiten.

✅ Frag direkt nach den Preisen der Influencer. Bevor du dein Budget nennst, frag einfach, wie viel sie normalerweise für die gewünschte Kampagne verlangen, und verhandle von dort aus. Ganz unkompliziert!

✅ Nutze deine Kundenakquisitionskosten, um ein Budget festzulegen. Berechne, wie viel du dir leisten kannst, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Versuche dann, den potenziellen Umsatz eines Influencers anhand von Daten wie Story-Klicks, durchschnittlichen Views oder früheren Affiliate-Performances zu schätzen. Nutze die Ergebnisse, um dein Budget für die Zusammenarbeit festzulegen.

So misst du den Erfolg deiner Influencer-Marketing-Kampagne

Die Ergebnisse von Influencer-Aktivitäten zu messen, ist bekanntlich schwierig. Nicht jeder Kunde sieht einen Influencer-Post, klickt sofort auf den Referral-Link und kauft das Produkt.

Aber wenn du es nicht wenigstens versuchst, wirst du nie wissen, ob deine Kampagnen erfolgreich sind.

Hier sind drei einfache Methoden, um die Ergebnisse von Influencer-Marketing zu messen:

Methode 1: Frag deine Kunden 🗣️

Die einfachste Lösung ist, deine Kunden zu fragen: „Wo hast du von uns gehört?“

Du könntest sie fragen:

✅ Während des Checkout-Prozesses

✅ In Bestellbestätigungs- oder Versand-E-Mails

✅ In Zufriedenheitsumfragen nach dem Kauf

Natürlich ist diese Methode nicht 100 % zuverlässig – Kunden könnten einfach die erste Option anklicken oder dich ignorieren. Aber sie gibt dir zumindest einen Eindruck davon, wie deine Influencer-Aktivitäten zum Umsatz beitragen.

Methode 2: Verwende personalisierte Rabattcodes 💲

Eine genauere Methode, um Ergebnisse zu tracken, ist, jedem Influencer einen individuellen Rabattcode zuzuweisen.

Wenn ein Kunde diesen Code beim Checkout eingibt, kannst du sicher sein, dass der Umsatz aus deiner Influencer-Kampagne stammt.

Allerdings ist auch diese Methode nicht 100 % genau.

Zum Beispiel wird der Umsatz von Kunden, die den Rabattcode beim Kauf vergessen, nicht erfasst.

Methode 3: Achte auf Traffic-Steigerungen 🚘

Du kannst auch andere Datenpunkte nutzen, um den Einfluss deiner Influencer-Kampagne zu bewerten.

Zum Beispiel: Gab es einen deutlichen Anstieg beim Traffic oder bei Markensuchen rund um den Start der Kampagne? Diesen Anstieg kannst du dem Influencer-Marketing zuschreiben.

Auch diese Methode ist nicht 100 % genau – aber sie gibt dir einen guten Hinweis darauf, dass deine Kampagne funktioniert.

👉 Mehr dazu findest du in Influencer Marketing ROI

Influencer-Marketing-Plattformen & Tools

‍Von der Suche nach Influencern über das Versenden von Outreach-Nachrichten bis hin zum Tracking von Live-Inhalten – Influencer-Marketing bedeutet oft eine Menge Arbeit.

Zum Glück gibt es viele Tools, die dir die Arbeit erleichtern:

Tool	Plattformen	Datenbankgröße	Preis
Modash	Instagram, YouTube, TikTok	250M+	Ab $299/Monat (monatlich) oder $199/Monat (jährlich)
Traackr	Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest, Tumblr, blogs	13M	Nicht gelistet
Upfluence>	Instagram, TikTok, YouTube, Twitch, Twitter, Pinterest, Facebook	4M	Nicht gelistet
Hypeauditor	Instagram, TikTok, YouTube, Twitch, Twitter	68M+	Nicht gelistet
Heepsy	Instagram, YouTube, TikTok, Twitch	11M+	Ab $66/Monat (monatlich) oder $44/Monat (jährlich)

👉 Mehr Empfehlungen findest du in Die Top 20 Influencer-Marketing-Plattformen

Influencer-Marketing FAQs

Welche sind die besten Social-Media-Kanäle für Influencer-Marketing?

‍Die besten Social-Media-Kanäle hängen von deiner Marke, Zielgruppe und deinen Zielen ab. Für B2C-Marken sind die beliebtesten Kanäle:

- Facebook

- Instagram

- TikTok

- YouTube

B2B-Marken setzen eher auf LinkedIn und YouTube.

Es gibt auch regionale Unterschiede. Zum Beispiel ist Snapchat im Nahen Osten beliebt, während Facebook in einigen südostasiatischen Märkten wie Vietnam stärker genutzt wird.

Warum wird Influencer-Marketing eingesetzt?

‍Influencer-Marketing wird in der Regel genutzt, um eines oder mehrere der folgenden Ziele zu erreichen:

- Markenbekanntheit steigern

- Conversions erhöhen (z. B. Verkäufe oder Leads)

- Hochwertige Inhalte generieren

Das Beste am Influencer-Marketing ist, dass es mehrere Ziele gleichzeitig erreichen kann. Zum Beispiel kann eine Kampagne, die den Verkauf eines bestimmten Produkts steigern soll, auch zu mehr Markensuchen führen.

Welche vier Arten von Influencern gibt es?

‍Es gibt vier Haupttypen von Influencern:

- Nano-Influencer: 1K – 10K Follower

- Micro-Influencer: 10K – 100K Follower

- Macro-Influencer: 100K – 1M Follower

- Celebrities: 1M+ Follower

In der Regel gilt: je größer der Influencer, desto höher die Kosten für eine Zusammenarbeit.

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