Wie man Instagram Influencer-Marketing macht: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung (mit Beispielen)

Hinweis: Dieser Artikel (einschließlich Vorlagen und Beispielen) wurde ursprünglich auf Englisch verfasst und mit Hilfe von KI ins Deutsche übersetzt.

Instagram öffnete 2013 seine Tore für gesponserte Beiträge. Ein Jahrzehnt später spielt es immer noch eine führende Rolle im Influencer-Marketing.

Aber Instagram-Influencer-Marketing ist kein Spaziergang. Den richtigen Instagram-Influencer finden, verschiedene Kooperationsarten herausfinden, den Return on Investment messen und die Strategie basierend auf Daten anpassen — eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagne auf Instagram durchzuführen, ist eine Menge Arbeit.

Mit diesem umfassenden Leitfaden lernst du alles über Instagram-Influencer-Marketing, ohne ins Schwitzen zu kommen.

Wie Instagram-Influencer-Marketing funktioniert (die Kurzversion)

Hier ist eine kurze Zusammenfassung, wie du mit Instagram-Influencer-Marketing starten kannst. Details zu jedem Schritt findest du in den folgenden Abschnitten.

Schritt 1: Setze dir klare Ziele, um den Grundstein für den Erfolg zu legen

Wie willst du dein Ziel erreichen, wenn du nicht weißt, wo du hinwillst? Der erste Schritt besteht darin, messbare Influencer-Marketing-KPIs (Hinweis: Der Inhalt ist auf Englisch) zu setzen und zu definieren, wie Erfolg auf Instagram für deine Marke aussieht.

Schritt 2: Bestimme deine Instagram-Influencer-Marketing-Strategie, um die nächsten Schritte festzulegen

Ein Ziel gibt dir etwas, auf das du hinarbeiten kannst. Eine Strategie zeigt dir, welchen nächsten Schritt du gehen solltest. Der zweite Schritt besteht darin, herauszufinden, welche Kooperationsart für dich funktioniert, welche Art von Instagram-Creatorn zu deiner Marke passen und wie du die Influencer-Zahlungen verwaltest.

Schritt 3: Finde relevante Instagram-Influencer, die dir helfen können, dein Ziel zu erreichen

Der Erfolg deines Instagram-Influencer-Marketings hängt stark von den Influencern ab, die du auswählst. Mit deinen Kriterien im Hinterkopf ist der dritte Schritt, Influencer zu finden, die zu deiner Marke passen.

Schritt 4: Kontaktaufnahme zu Influencern, um eine Zusammenarbeit zu starten

Nach der Entdeckung wirst du dich an deine ausgewählten Instagram-Creator wenden. Viele beliebte Influencer antworten jedoch möglicherweise nicht auf eine standardisierte Nachricht. Hebe dich ab, indem du deine E-Mail personalisierst, und vergiss nicht, nachzuhaken.

Schritt 5: Organisiere die Logistik für eine erfolgreiche Instagram-Influencer-Marketing-Kampagne

Falls dir das noch niemand gesagt hat, es gibt viel Verwaltungsarbeit im Influencer-Marketing — Verträge mit Influencern abschließen, Inhalte von Influencern (IGC) mithilfe von Briefings markenkonform halten und das IGC speichern, um es in wertvolle Markeninhalte umzuwandeln.

Schritt 6: Pflege die Beziehungen zu Influencern, um deine Creator-Partner glücklich zu halten

Influencer, die gerne mit dir arbeiten, liefern dir die besten Inhalte. Pflege deine Influencer-Beziehungen durch schnelle Zahlungen, Unterstützung ihrer Beiträge und das Teilen von Performance-Daten, die ihnen bei der Selbstvermarktung helfen können.

Schritt 7: Messe die Leistung der Influencer, um zu verstehen, was funktioniert und was angepasst werden muss

Der letzte Schritt besteht darin, Daten zu sammeln und Erkenntnisse darüber zu gewinnen, was gut funktioniert hat und was du bei deiner nächsten Kampagne weglassen oder anpassen solltest. Mache eine Abschlussbewertung deiner Instagram-Influencer-Marketing-Kampagnen.

Bevor du ins Detail gehst, solltest du verstehen, wie Instagram im Vergleich zu anderen Influencer-Marketing-Kanälen wie TikTok und YouTube abschneidet. Das Verstehen der Unterschiede, Vorteile und Nachteile des Instagram-Influencer-Marketings hilft dir, zu bestimmen, ob es im Augenblick der richtige Kanal für dein Unternehmen ist.

Instagram vs. andere Plattformen für Influencer-Marketing

Instagram konkurriert hauptsächlich mit zwei anderen Influencer-Marketing-Plattformen: TikTok und YouTube. Hier ist ein Vergleich, wie Instagram im Vergleich abschneidet.

Instagram vs. TikTok

TikTok-Influencer-Marketing (Hinweis: Der Inhalt ist auf Englisch) ist in vielen Aspekten ähnlich wie Instagram:

• Beide Plattformen haben eine jüngere Zielgruppe — zwischen 18 und 24 Jahren.
• Beide Kanäle haben eine starke Creator-Community weltweit.
• Beide Social-Media-Plattformen haben kaufbereite Follower.

Wenn du eine dieser Plattformen nutzt, wirst du wahrscheinlich auch die andere nutzen, da Instagram und TikTok ähnlich funktionieren. Es gibt jedoch einige Unterschiede, die du kennen solltest, um deine Strategie für jede Plattform anzupassen und zu verstehen, welchen Kanal du priorisieren solltest:

Unterschiede zwischen Instagram und TikTok für Influencer-Marketing

Die meisten Marken profitieren davon, auf beiden Plattformen, Instagram und TikTok, präsent zu sein. Und es ist nicht sehr schwierig: Da beide Apps videofreundlich sind, kannst du TikTok-Videos leicht für Instagram Reels wiederverwenden.

⚠️ Denke daran: reposte TikTok-Videos nicht direkt auf Instagram Reels. Passe die Beschreibungen an, verwende die nativen App-Schriften und -Kamera (optional) und verfeinere das Editing für Instagram. Instagram empfiehlt offiziell, keine Reels mit Wasserzeichen und Logos von anderen Apps zu posten.

Wenn du dich jedoch dafür entscheidest, auf beiden Plattformen gleichzeitig präsent zu sein, vergiss nicht, mit den verschiedenen Inhaltstypen auf Instagram zu experimentieren – beispielsweise mit Karussell-Posts, Stories und einzelnen Bildern.

Instagram vs. YouTube

YouTube steht in direkter Konkurrenz zu Instagram, weil:

• Beide Kanäle fein bearbeitete Videoinhalte haben.
• Beide Plattformen videofreundlich sind und über ein Jahrzehnt alt sind (YouTube wurde früher gestartet).
• Beide Plattformen  Kurzvideos mit Instagram Reels und YouTube Shorts unterstützen.

Abgesehen von diesen grundlegenden Gemeinsamkeiten unterscheidet sich das YouTube-Influencer-Marketing (Hinweis: Der Inhalt ist auf Englisch) jedoch erheblich von dem auf Instagram. Hier sind die Unterschiede, die du kennen solltest:

Unterschiede zwischen Instagram und YouTube für Influencer-Marketing

Du kannst sowohl Instagram als auch YouTube für dein Influencer-Marketing nutzen, aber es wird nicht so einfach sein wie die Kombination von Instagram und TikTok.

Warum? YouTube erfordert eine separate Strategie und Creatoren, die exzellent mit langen Videos umgehen können.

Der Inhaltstyp unterscheidet sich ebenfalls: Instagram verlangt, dass ein Influencer dein Produkt im Video verwendet, während YouTube einen Creator benötigt, der eine detaillierte Bewertung deines Produkts teilt.

Aber du kannst deine längeren YouTube-Videos problemlos für Instagram Reels (und sogar TikTok-Videos) wiederverwenden. Colin und Samir machen das regelmäßig mit ihrem YouTube-Podcast — sie kürzen die Clips, um sie knackiger zu machen und als Instagram Reels zu veröffentlichen.

Je nachdem, welche Art von Inhalten du erstellst, könnte es einfach sein, deine langen YouTube-Videos für Instagram Reels zu recyceln. Aber welche verschiedenen Arten von Zusammenarbeit kannst du auf Instagram machen?

7 Möglichkeiten, mit einem Instagram-Influencer zu kooperieren

Es gibt viele Wege, um mit Influencern zu kooperieren. Hier sind die sieben besten Methoden mit Details dazu, wann sie am besten eingesetzt werden und mit Beispielen aus der Praxis.

1. Influencer-Gifting

Was es ist: Influencer-Gifting bedeutet, dass du dein Produkt kostenlos an relevante Influencer versendest. Du kannst sie um eine Bewertung oder Content bitten oder es ohne Bedingungen verschicken (sogenanntes Product Seeding).

Am besten geeignet für:

• Produktbewertungen erhalten
• Markeninhalte mit kleinem Budget bekommen
• Langfristige Influencer-Partnerschaften aufbauen (besser über Product Seeding)

Wie es in der Praxis aussieht: Die Kosmetikmarke Madeca Derma verschenkte ihre Produkte an die Beauty-Influencerin Debanhi Nicole im Austausch für eine Bewertung.

2. Gesponserte Beiträge

Was es ist: Ein gesponserter Beitrag ist, wenn ein Influencer Inhalte über deine Marke teilt und dafür eine Gebühr erhält. Es kann eine einmalige Partnerschaft sein, bei der pro Beitrag bezahlt wird, oder leistungsabhängige Bezahlung, bei der du Creator basierend auf der Performance ihrer Beiträge bezahlst. Diese Beiträge müssen den Hashtag #ad enthalten oder unter der Funktion "Bezahlte Partnerschaft" gepostet werden, um den FTC-Richtlinien zu entsprechen.

Am besten geeignet für:

• Einmalige Deals
• Social Proof aufbauen
• Influencer-Inhalte generieren

Wie es in der Praxis aussieht: Die Ärztin und Influencerin Michelle Wong arbeitete mit Bioderma zusammen, um einen bezahlten Instagram-Beitrag zu erstellen.

⚡Alternative Methode: Wenn du Anzeigen auf Instagram schaltest, experimentiere mit dem Einsatz von Influencern. Du kannst entweder:

a) Eine Anzeige für dein Produkt aus dem Account des Influencers schalten (sogenanntes Influencer-Whitelisting)

b) Influencer in deine Anzeigen einbinden, die dein Produkt verwenden

c) Anzeigen mit deinem und dem Account des Influencers posten

Hier ist ein Beispiel für jede Methode von Simply Nam, Tego Fit und Snitch, die die oben genannten drei Anzeigentypen praktizieren.

3. Giveaways

Was es ist: Giveaways sind eine Partnerschaft, bei der du kostenlose Produkte an die Follower des Influencers verschenkst, um eine gewünschte Aktion zu erhalten — wie das Folgen deines Accounts, das Kommentieren deines Beitrags oder Ähnliches.

Am besten geeignet für:

• Spezifische Kundenaktionen anfordern
• Sofortige Steigerung der Markenbekanntheit durch Engagement
• Eine intensive Influencer-Marketing-Kampagne durchführen

Wie es in der Praxis aussieht: Ellana Cosmetics kombinierte erfolgreich einen gesponserten Beitrag und ein Giveaway mit Jaycelle Playda. Die Anweisungen waren, beiden Accounts zu folgen, zu erwähnen, warum man Ellana-Produkte ausprobieren möchte, einen Freund in den Kommentaren zu markieren und einen Screenshot per DM zu senden.

⚠️ Denke daran: Mach die Teilnahmebedingungen für das Giveaway kristallklar, indem du Schritte und Aufzählungspunkte hinzufügst.

4: Markenbotschafter-Programm

Was es ist: Wenn du eine solide Basis im Instagram-Influencer-Marketing geschaffen hast, kannst du deine Partnerschaften skalieren, indem du ein Markenbotschafter-Programm für Instagram aufbaust. Ein Markenbotschafter (Hinweis: Der Inhalt ist auf Englisch) kommt einen Schritt nach dem Instagram-Influencer, da er eine langfristige, exklusive Partnerschaft mit deiner Marke eingeht und zum Sprecher deines Unternehmens wird.

Am besten geeignet, um:

• eine tiefere Bindung zu deinen Creator-Partnern aufbauen
• Influencer in Markenbotschafter umzuwandeln
• Influencer-Marketing zu skalieren (Hinweis: Der Inhalt ist auf Englisch)

Wie es in der Praxis aussieht: Lululemon profitiert von seiner Markenbotschafter-Community — von globalen bis hin zu lokalen Partnern. Jeder Botschafter repräsentiert ihre Werte und fördert ihre Produkte authentisch. Es gilt als große Ehre, ihr Botschafter zu sein — dieser Ankündigungspost von Beth Willson ist der Beweis.

5. Instagram Takeover

Was es ist: Ein Instagram Takeover bedeutet, dass du das Instagram-Konto deiner Marke für einen Tag an einen Influencer übergibst. Dieser kann Fragen zu deinem Produkt beantworten, dein Publikum hinter die Kulissen des Produktionsprozesses führen oder Wissen zu deiner Branche teilen.

Am besten geeignet für:

• Fragen deiner Follower beantworten
• Niedrigschwellige Influencer-Zusammenarbeit
• Influencer-Inhalte auf dem Instagram-Account deiner Marke teilen

Wie es in der Praxis aussieht: Die gemeinnützige Organisation Women in CyberSecurity veranstaltete ein Instagram Takeover mit Jodie Kautt, der Vizepräsidentin für Cyber Security bei Target. Sie ist zwar keine Instagram-Influencerin mit hunderttausenden Followern, aber sie ist eine wichtige Meinungsführerin in diesem Bereich, und ihr Rat ist für ihre Community wertvoll.

⚡ Pro-Tipp: Verbessere deine Instagram Takeover durch die folgenden Schritte:

Schritt 1: Entscheide dich für ein Thema, das dein Publikum interessiert.

Schritt 2: Lade einen vertrauenswürdigen Influencer mit einer überschneidenden Zielgruppe ein, Wissen zu diesem Thema zu teilen.

Schritt 3: Bitte den Influencer, die Hälfte der Fragen auf seinem Account zu beantworten.

Schritt 4: Der Influencer weist sein Publikum darauf hin, dass die restlichen Informationen auf deinem Marken-Account zu finden sind, und leitet sie zu deinem Instagram weiter — was das Engagement auf deinem Profil erhöht.

Auf diese Weise bleibt dein Publikum neugierig und gelangt ganz natürlich auf deine Instagram-Seite.

6. Produkte gemeinsam mit Influencern entwickeln

Was es ist: Co-Creating von Produkten bedeutet, dass du in Zusammenarbeit mit einem Influencer eine neue Kollektion auf den Markt bringst. Es ist eine Win-Win-Situation, bei der du ein neues Publikum erreichst und neue Produkte herausbringst, während der Influencer deine Produktionsressourcen nutzt, um etwas teilweise Eigenes zu verkaufen.

Am besten geeignet für:

• Vertiefung der Partnerschaften mit bestehenden Influencern und Markenbotschaftern
• Zusammenarbeit mit bekannten Influencern
• Große Marketingbudgets

Wie es in der Praxis aussieht: Die freiberufliche Illustratorin Laura Jane entwarf iPhone-Hüllen, Laptop-Aufkleber und mehr in Zusammenarbeit mit Casteify. Ihr Publikum kaufte Produkte mit dem einzigartigen Laura-Faktor — was Casteifys Markenbekanntheit und Verkäufe steigerte.

⚠️ Warnung: Produktkooperationen sind eine fortgeschrittene Methode der Instagram-Kollaboration mit hohem Risiko und hoher Belohnung. Arbeite nur mit Creatoren zusammen, denen du vertraust, mit denen du bereits erfolgreich kooperiert hast. Idealerweise bringst du ein Produkt in Zusammenarbeit mit einem Markenbotschafter heraus, da dieser deine Marke bereits repräsentiert.

7. Werbespots

Was es ist: Wenn du mit vielen bekannten Influencern arbeitest, macht es Sinn, sie alle zusammenzubringen und einen traditionellen Werbespot zu drehen — aber auf Instagram. Diese Zusammenarbeit kannst du auch außerhalb von Instagram in deinen Anzeigen, auf deiner Website und mehr nutzen.

Am besten geeignet für:

• Zusammenarbeit mit beliebten Influencern und Prominenten
• Vertiefung der Partnerschaften mit bestehenden Influencern
• Groß angelegte Influencer-Marketing-Kampagne

Wie es in der Praxis aussieht: Die Beautymarke Aveeno arbeitete mit vier Influencern für ihre #MySensitiveSide-Kampagne zusammen und veröffentlichte Geschichten über jeden Creator einzeln. Influencer posteten auch ihre Videos auf ihrem eigenen Instagram-Profil.

⚠️ Denke daran: Werbespots erfordern ein großes Budget. Du wirst wahrscheinlich ein eigenes Produktionsteam benötigen, um Influencer-Inhalte zu drehen, deinen beliebten Influencern eine faire Vergütung zu zahlen und die Kampagne umfassend zu bewerben.

Jetzt kennst du die verschiedenen Arten der Instagram-Zusammenarbeit, die du wählen kannst. Als nächstes gehen wir auf die spezifischen Schritte ein, um eine erfolgreiche Instagram-Influencer-Marketing-Kampagne durchzuführen.

Wie man eine Instagram-Influencer-Marketing-Kampagne in 7 Schritten durchführt

Schritt 1: Setze dir klare Ziele, um den Grundstein für den Erfolg zu legen

Es ist fundamental, herauszufinden, wo Instagram in diese Punkte hineinpasst:

• Social-Media-Strategie
• Gesamtgeschäftsziele
• Influencer-Marketing-Ziele

Wenn deine Geschäftsziele zum Beispiel darin bestehen, neue Kunden zu gewinnen und du Influencer-Marketing als Akquisekanal nutzen möchtest, kombiniere Influencer- und Affiliate-Marketing, um die Konversionen zu steigern.

Und denk daran: langfristige Influencer-Partnerschaften sind wichtig. Aber sie sind nicht der einzige Weg, um Erfolg im Instagram-Influencer-Marketing zu erzielen — besonders wenn du einen niedrigeren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) hast.

Ein Beispiel: Creators Entertainment Group generierte $160.000 (🤯!!) Umsatz mit einem Schmerzpflaster gegen Menstruationsbeschwerden ($120 AOV) aus nur drei Instagram Story Slides. Noch besser: Der Influencer sprach das erste Mal überhaupt über das Produkt.

Wie kam diese Magie zustande?

Aaron Helisek sagt, es lief auf zwei Dinge hinaus:

1. Der Influencer liebte das Produkt wirklich. Die Begeisterung zeigte sich in ihrem Inhalt, Verkauf und starkem Call-to-Action (CTA).
2. Der Creator war ein Social Seller — das heißt, ihr Publikum sucht proaktiv nach Empfehlungen, was sie von ihrer Seite kaufen können. Sie sind loyal und vertrauen ihrem Gütesiegel.

Natürlich funktionieren einmalige Partnerschaften nicht für jede Branche und jedes Produkt. Aber wenn dein Produkt einen niedrigen AOV hat und nur einmal gekauft werden muss — suche nach Social Seller Instagram-Creatorn, um von Anfang an Umsatz zu generieren.

Anstatt allgemeine Tipps zu befolgen und Lehrbuchziele zu setzen, passe deine Instagram-Ziele an deine Branche, Nische, dein Unternehmen und den Produkttyp an.

Das Verständnis, wo Instagram in deine gesamte Marketingstrategie und Unternehmensziele passt, hilft dir, greifbare KPIs festzulegen — die wiederum die Grundlage deiner Instagram-Influencer-Marketing-Strategie bilden.

Schritt 2: Bestimme deine Instagram-Influencer-Marketing-Strategie, um die nächsten Schritte festzulegen

Wenn dein Ziel darin besteht, "die Website-Besucher im Q2 2023 durch Instagram-Influencer-Marketing um 30% zu steigern", was ist der Prozess, den du befolgen musst, um dieses Ziel zu erreichen? Die genauen Schritte unterscheiden sich von Unternehmen zu Unternehmen — selbst wenn du dasselbe Ziel hast — weil keine zwei Firmen die gleichen Ressourcen haben.

Dein grober Prozess für das obige Beispiel könnte folgendermaßen aussehen:

Schritt 1

Bestimme, mit wie vielen Instagram-Creatorn du zusammenarbeiten möchtest, um dein Ziel zu erreichen, und wie viele Follower sie haben sollten — brauchst du Mikro-Influencer oder wählst du aus Makro-Creatorn?

Denke daran, dass langfristige Creator-Beziehungen Pflege benötigen, um fruchtbar zu sein — sei realistisch bezüglich der Kapazität deines Teams. Qualität ist besser als Quantität.

Schritt 2

Entscheide, welche Art der Zusammenarbeit und welche Influencer für dein Unternehmen sinnvoll sind. Wenn dein Budget knapp ist, sind Nano-Influencer (Hinweis: Der Inhalt ist auf Englisch) mit einer starken Nische für Product Seeding & Influencer-Gifting-Kampagnen kostengünstige Optionen (nur Herstellungskosten erforderlich).

Aber wenn du etwas Spielraum hast, experimentiere mit größeren Creatorn, die gesponserte Beiträge und Markenbotschafter-Programme durchführen.

Schritt 3

Verteile die Verantwortlichkeiten unter deinen Teammitgliedern — entscheide, wer Influencer findet, sie kontaktiert, bei ihnen nachhakt, ihre Performance misst und während der gesamten Zeit mit ihnen kommuniziert.

Andere Mitarbeiter können administrative Aufgaben übernehmen — wie das Erstellen von Influencer-Verträgen, Sicherstellen der pünktlichen Zahlung an die Creator und Erstellen von Briefings für Influencer.

Schritt 4

Beginne den Prozess und behalte im Auge, wie deine Instagram-Influencer-Marketing-Kampagne läuft. Am Ende optimiere, was nicht funktioniert hat — und wiederhole den Vorgang für das nächste Quartal.

Sobald du weißt, in welche Richtung du gehen musst und jeder Schritt des Prozesses klar ist, beginne damit, relevante Instagram-Influencer zu suchen.

Schritt 3: Finde relevante Instagram-Influencer, die dir helfen können, dein Ziel zu erreichen

Das Finden passender Instagram-Influencer ist für die meisten Marken eine Herausforderung. Aber es muss nicht so kompliziert und einschüchternd sein, wenn du Tools zur Influencer-Suche wie Modash (Hinweis: Die Software ist nur auf Englisch verfügbar) verwendest. Technologie ist zuverlässig, effizient und skalierbar. Modash hat über 71 Millionen Instagram-Creator — es listet jeden Creator mit über 1.000 Followern in jeder Nische, jedem Land und jeder Stadt auf 🤯

Du kannst verschiedene Filter für die Zielgruppe und Influencer hinzufügen — wie Follower-Bereich, Standort, durchschnittliche Reels-Views und mehr.

Nicht nur das: Modash hat auch eine Analysefunktion, mit der du die Demografie der Zielgruppe eines Influencers, die Leistung der Beiträge, Top-Inhalte, Engagement-Rate und mehr überprüfen kannst — ohne jemals den Creator kontaktieren zu müssen.

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Du suchst trotzdem noch mehr Wege, Instagram-Influencer zu finden? Hier sind fünf Dinge, die du ausprobieren kannst:

• Wenn du bereits TikTok-Influencer oder YouTube-Creator gefunden hast, prüfe, ob sie auch auf Instagram aktiv sind. Viele Influencer haben auf mehreren Plattformen ein Publikum und sind bereit, Inhalte auf anderen Kanälen für deine Marke gegen eine zusätzliche Gebühr zu cross-promoten. Diese Partnerschaft wird einfach sein, da ihr beide bereits die Arbeit und Anforderungen kennt.
• Verwende die Instagram-App und suche nach Influencern mit branchenrelevanten Hashtags und Schlüsselwörtern. Zum Beispiel, wenn du eine Beauty-Marke bist, suche nach #beautyproducts und dem Schlüsselwort "beauty" in der Instagram-App.

Dieser Prozess ist jedoch etwas manuell und zeitaufwändig, da du jedes Profil der Influencer einzeln durchgehen musst. Und trotzdem musst du ein Influencer-Analyse-Tool verwenden, um deren Engagement-Raten, Follower-Demografien und mehr zu erhalten.

• Wenn du bereits einen Instagram-Influencer kennst, den du liebst, finde ähnliche Creator mit dem Influencer-Lookalike-Tool von Modash (Hinweis: Die Software ist nur auf Englisch verfügbar). Zum Beispiel listet Modash über 12.000 ähnliche Influencer zu meiner Lieblings-Creatorin Laura auf.

• Bitte um Empfehlungen von deinen bestehenden Influencer-Partnern (falls vorhanden). Auch TikTok- und YouTube-Creator könnten Referenzen für Instagram-Influencer haben.
• Suche auf Google (oder sogar ChatGPT), um eine Liste von Instagram-Creatorn in deiner Nische zu finden. Denke daran, spezifisch zu sein, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Erstelle eine Shortlist der Instagram-Influencer, die du magst und mit denen du zusammenarbeiten möchtest. Als nächstes kümmere dich um dein Outreach-Game, um von ihnen ein Ja zu bekommen.

Schritt 4: Outreach zu Influencern, um eine Zusammenarbeit zu starten

Einen Influencer per E-Mail zu bitten, dein Produkt zu bewerben, sieht auf den ersten Blick einfach aus. Aber Creator (besonders gute!) sind heute sehr gefragt. Sie sind wählerisch, mit welchen Marken sie zusammenarbeiten, weil sie das Vertrauen ihres Publikums nicht riskieren wollen.

Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie du dich bei deinem Outreach an Influencer abheben kannst:

• Kurz, bündig und persönlich: Niemand mag eine massenproduzierte Nachricht. Aber es ist schwierig, die Kommunikation mit Influencern ohne Vorlagen in großem Maßstab zu managen. Was tun? Passe unsere Outreach-Vorlagen für Influencer an – erwähne, warum du den Creator magst, warum du denkst, dass er gut zu deiner Marke passt, und was er im Gegenzug bekommt.
• Interessante Betreffzeile: Beliebte Influencer erhalten täglich hunderte E-Mails. Halte deine Betreffzeile kurz, knackig und direkt. Verwende keine Wörter wie "kostenlos", die dich im Spam-Ordner landen lassen könnten.
• Darauf eingehen, was für sie drin ist: Influencer führen ihr eigenes Geschäft und müssen ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Neben der monetären Bezahlung und/oder dem kostenlosen Produkt erwähne, wie diese Partnerschaft für ihr Geschäft profitabel wäre.

💡 Mehr erfahren: Influencer-Outreach

Aber wie findest du die E-Mail-Adresse dieser Instagram-Creatoren? Es gibt zwei Möglichkeiten:

• Wenn du Modash verwendest (empfohlen): Du kannst die Influencer, die du ausgewählt hast, leicht speichern > eine Liste erstellen > und ihre Kontaktdaten exportieren. Drei Klicks, und deine Arbeit ist erledigt.
• Wenn du die Instagram-App verwendest (sehr mühsam): Überprüfe, ob der Influencer seine E-Mail auf seinem Profil verfügbar hat. Diese Funktion ist nur in der mobilen Instagram-App verfügbar.

⚡ Pro-Tipp: Vergiss nicht, bei nicht reagierenden Influencern in regelmäßigen Abständen nachzuhaken. E-Mails gehen oft verloren und ein sanfter Anstoß schadet nicht.

Schritt 5: Logistik für eine erfolgreiche Instagram-Influencer-Marketing-Kampagne einrichten

Hinter einer erfolgreichen Instagram-Influencer-Marketing-Kampagne stehen unzählige administrativen Aufgaben, die richtig erledigt werden müssen.

Bevor deine Partnerschaft beginnt, müssen drei Dinge geklärt sein:

• Influencer-Vertrag, bevor du mit der formellen Inhaltserstellung beginnst
• Influencer-Briefing spezifisch für jeden Beitrag
• Tracking der Influencer-Inhalte

Als erstes dieInfluencer-Verträge: dieses Dokument sollte Folgendes enthalten:

• Eigentumsdetails darüber, wer die vom Influencer generierten Inhalte besitzt
• Prozess der Inhaltserstellung, dem der Influencer folgen sollte
• Daten, die du zur Erfolgsmessung verfolgst
• Alle rechtlichen Aspekte wie FTC-Richtlinien
• Ziele und KPIs der Kampagne
• Zahlungsbedingungen

Zweitens, Influencer-Briefings. Diese sind spezifisch für jeden Instagram-Beitrag und hängen vom Kontext deiner Zusammenarbeit ab. Hier sind einige unverzichtbare Punkte:

• Überblick darüber, was dein Unternehmen macht
• Kurze Beschreibung deiner Instagram-Influencer-Marketing-Kampagne
• Ziele der spezifischen Kampagne und die zu erreichenden Endziele
• Inhalte, die der Influencer liefern muss, mit Zeitplänen und Abnahmeprozess
• Richtlinien zum Schreiben von Instagram-Beschreibungen und Anweisungen zu visuellen Elementen, die verwendet werden sollen.

Schließlich, Influencer-Tracking. Dies ist kein Dokument, sondern ein Prozess, um sicherzustellen, dass die Richtlinien im Influencer-Briefing eingehalten werden und die Kampagnenleistung optimal ist.

Wie trackst du Influencer-Inhalte und deren Leistung? Überwache jeden Beitrag eines Influencers, ob er mit dem Briefing übereinstimmt, und verfolge, wie er performt. Verwende Promo-Codes oder UTM-Links, um dies einfach nachverfolgbar zu machen.

Zum Beispiel, wenn du einen Influencer gebeten hast, einen Rabattcode-Post um 11 Uhr PST zu teilen, überprüfe, ob er:

• Zur richtigen Zeit live gegangen ist
• Der Influencer die richtige Beschriftung und das richtige Bild/Video verwendet hat
• Wie er in Bezug auf Engagement, Konversionen und Website-Besuchen performt

Klingt nach viel Arbeit? Ist es auch. Mach es dir leichter, indem du Modash’s Kampagnenüberwachungsplattform verwendest. Verfolge veröffentlichte Inhalte, Influencer-Kosten, Engagement, die Gesamtanzahl der Beiträge und mehr — alles unter einem Reiter.

Aber die größte Wartungsarbeit von allen ist die Pflege starker Creator-Beziehungen.

Schritt 6: Pflege von Influencer-Beziehungen, um deine Creator-Partner glücklich zu halten

Influencer-Beziehungen sind entscheidend für den langfristigen Erfolg deiner Instagram-Influencer-Marketing-Kampagne. Sicher, ein Influencer könnte eine Zahlung von dir annehmen und über deine Marke posten, aber ohne eine echte Beziehung werden sie nicht den extra Schritt gehen oder gerne mit dir arbeiten.

Es gibt viele Möglichkeiten, Influencer-Beziehungen zu pflegen:

• Starte einen Influencer-Newsletter: Stelle Creator ins Rampenlicht, die gut performen, teile Beitragsideen, halte deine Influencer-Community über neue Produkteinführungen und mehr auf dem Laufenden.
• Pünktliche Zahlungen: Niemand mag eine Firma, die 30 Tage zu spät zahlt, egal wie hoch der Betrag ist. Sprich mit deinem Buchhaltungsteam und bezahle deine Creator-Partner fair und pünktlich.
• Fördere ihr Geschäft: Influencer haben ein Geschäft wie du. Sie werden es lieben, wenn du sie auf deiner Unternehmensseite unaufgefordert förderst, ihre Beiträge teilst und ihre Bemühungen würdigst. Menschlichkeit zahlt sich aus.

Schritt 7: Messen der Influencer-Performance, um zu verstehen, was funktioniert und was optimiert werden muss

Du hast die individuelle Leistung der Influencer überwacht, aber was kommt als Nächstes? Wie hat deine Kampagne im großen Maßstab abgeschnitten? Hat sie deine Geschäftsziele erreicht?

Untersuche, was in deiner Instagram-Influencer-Marketing-Kampagne gut gelaufen ist und was du hättest verbessern können. Was war dein ROI im Instagram-Influencer-Marketing und wie könntest du ihn weiter steigern?

Gehe zurück zu Schritt eins und überprüfe, wie nah du an deine Ziele herangekommen bist. Sei nicht entmutigt, wenn du nicht das gesetzte Ziel erreicht hast — Influencer-Marketing auf jedem Kanal ist oft ein langes Spiel und eine Frage des Experimentierens, um herauszufinden, was für dich am besten funktioniert.

⚡ Pro-Tipp: Erstelle eine Abschlussumfrage für Influencer, um sie zu fragen, was in der Kampagne gut gelaufen ist und welchen Teil des Prozesses du verbessern kannst. Dies hilft dir, blinde Flecken in deiner Strategie und deinen Abläufen zu entdecken.

3 Erfolgreiche Instagram-Influencer-Marketing-Kampagnen

Schauen wir uns an, wie erfolgreiches Instagram-Influencer-Marketing in der Praxis aussieht. Hier sind drei inspirierende Beispiele:

1: Doves #TheCROWNAct Zusammenarbeit mit Instagram-Influencern

Dove verkauft Haarpflegeprodukte, aber sie stehen für viel mehr. Sie unterstützen verschiedene soziale Anliegen in Zusammenarbeit mit Influencern auf Instagram und teilen Geschichten über ihr Profil.

Zuletzt haben sie sich mit mehreren Influencern — darunter Chanel — für ihre Crown Act-Kampagne zusammengetan. Diese Kampagne teilt Geschichten von echten Frauen, die am Arbeitsplatz Haar-Diskriminierung erlebt haben und dagegen Stellung beziehen.

‍Das Ergebnis?

🎉 Der Hashtag #TheCROWNAct hat über 23.000 Instagram-Posts.

🎉 Alle Beiträge zu dieser Kampagne haben mindestens 20.000 Aufrufe auf Instagram Reels — mit einem Beitrag, der bis zu 338.000 Aufrufe erreicht hat.

🎉 Die Kommentare zu den Beiträgen dieser Kampagne loben Dove und den Einfluss, den sie durch ihre Influencer-Partnerschaften ausüben.

Wichtige Erkenntnisse:

✅ Nutze Instagram-Influencer-Partnerschaften, um deine Markenwerte und Mission hervorzuheben.

✅ Teile die persönlichen Geschichten deiner Instagram-Influencer und Markenbotschafter auf deinem Profil, um eine stärkere Beziehung zu schaffen und authentischere Inhalte zu produzieren.

✅ Fast alle Creator, mit denen Dove für diese Kampagne zusammengearbeitet hat, haben unter 30.000 Follower — das zeigt die Bedeutung von Relevanz gegenüber einer großen, verstreuten Anhängerschaft.

2: Calm kreiert Instagram-Inhalte mit Dr. Julie

Calm ist eine Meditations-App, die regelmäßig mit Instagram-Creatorn zusammenarbeitet, um Webinare, Instagram-Inhalte und sogar geführte Meditationen zu erstellen.

Kürzlich haben sie mit Dr. Julie — einer klinischen Psychologin — zusammengearbeitet, um eine Serie namens „Stress und Angst überwinden“ zu erstellen.

‍Das Ergebnis?

🎉 Alle Instagram Reels mit Dr. Julie haben über 500.000 Aufrufe.

🎉 Dr. Julie hat die Reels auf ihrem eigenen Account erneut gepostet, was die Zuschauerzahl erhöht hat.

🎉 Die meisten Kommentare heben hervor, dass sie Dr. Julies Inhalte als äußerst nützlich empfanden.

Wichtige Erkenntnisse:

✅ Kreiere Inhalte gemeinsam mit Influencern, wenn sie zu deinem Service und/oder Produkt passen. Es ist eine geringe Verpflichtung im Vergleich zur gemeinsamen Erstellung von greifbaren Produkten mit Creatorn.

✅ Finde Influencer, deren Publikum mit deinem übereinstimmt. Dr. Julie ist eine klinische Psychologin mit einem Bestseller-Buch über psychisches Wohlbefinden — was perfekt zu Calms Zielgruppe passt.

✅ Wenn die Partnerschaft passt, zögere nicht, die Zusammenarbeit über Instagram hinaus zu erweitern. Du könntest mehr für dein Geld bekommen und deine Beziehung zum Creator stärken.

3: Touchlands Influencer-Gifting-Strategie auf Instagram

Touchland verkauft duftende Handdesinfektionsmittel, die von Prominenten wie Kris Jenner, Mandy Moore und sogar Kate Hudson geliebt werden.

Aber wie bringt Touchland diese A-List-Prominenten dazu, ihre Produkte zu entdecken? Influencer-Gifting. Es mag wie ein weiter Weg erscheinen, aber die Gründerin kontaktiert regelmäßig selbst Beauty-Blogger, teilt ihre Geschichte und bittet sie um ehrliche Bewertungen — was dazu führte, dass ihre Produkte von der prominenten Maskenbildnerin Jamie Greenberg entdeckt wurden. Dann folgte ein Dominoeffekt.

‍Die Ergebnisse?

🎉 Beliebte A-List-Promis begannen, Touchlands Handdesinfektionsmittel zu verwenden, was die Markenbekanntheit und Berichterstattung in den Medien steigerte.

🎉 Dank der Prominenten-Unterstützung konnte Touchland sich leicht als Beauty-Produkt positionieren und $10 für seine Handdesinfektionsmittel verlangen.

🎉 Touchland arbeitet weiterhin mit verschiedenen Mikro-Influencern über Influencer-Gifting zusammen — das bedeutet, sie geben außer den Herstellungskosten keinen Cent aus und erzielen dennoch einen fantastischen ROI.

Wichtige Erkenntnisse:

✅ Methoden wie Influencer-Gifting und Product Seeding erfordern möglicherweise mehr Einsatz, aber die Belohnung ist riesig.

✅ Ästhetik zählt — kreiere ein unvergessliches Unboxing-Erlebnis mit hübschen Verpackungen.

✅ Nutze deinen Erfolg im Instagram-Influencer-Marketing, um dich als Premium-Marke zu positionieren.

Alles nur für Insta?

Instagram-Influencer-Marketing wird für E-Commerce-Unternehmen zunehmend unverzichtbar. Mit diesem Leitfaden weißt du genau, welche Schritte du unternehmen musst, um den Prozess zu meistern.

Aber es kann immer noch überwältigend sein — Influencer finden, mit verschiedenen Kooperationsarten experimentieren, den ROI verfolgen und vieles mehr. Vereinfache alles mit Modash und erledige wichtige Aufgaben wie das Finden von Instagram-Influencern im Handumdrehen.

Melde dich heute für eine 14-tägige kostenlose Testversion an (Hinweis: Die Software ist nur auf Englisch verfügbar).