Wie man in 30 Sekunden Influencer:innen auf Zielgruppenüberschneidung prüft

Du hast Zeit und Mühe investiert und potenzielle Influencer:innen gefunden, mit denen sich eine Partnerschaft lohnen würde. Sie sind alle in der gleichen Nische aktiv und erstellen ähnliche Inhalte zu deinem Produkt. Perfekt!

Aber warte mal. Was ist, wenn sie alle dieselben Follower:innen haben? Wie viele einzelne Individuen wirst du dann tatsächlich erreichen? Ist es gut oder schlecht, wenn man zweimal dieselbe Person anspricht?

Im Folgenden sehen wir uns die Vor- und Nachteile von sich überschneidenden Zielgruppen an. Und wie du mit nur wenigen Klicks prüfen kannst, wie viele individuelle Follower:innen sich hinter deiner Liste von influencenden Personen tatsächlich verbergen.

Was ist eine Zielgruppenüberschneidung?

Zielgruppenüberschneidungen treten auf, wenn mehrere influencende Personen die gleichen Follower:innen auf einer bestimmten Plattform haben. Mit dieser Kennzahl wird beurteilt, was für eine Reichweite man von Influencer-Kooperationen jeweils erwarten kann.

Wenn zwei oder mehr Influencer:innen, mit denen du eine Partnerschaft eingehst, die gleichen Follower:innen haben, spricht man von einer Zielgruppenüberschneidung.

Ist es nun ungünstig, wenn du mit deinen Kampagnen die gleiche Zielgruppe ansprichst? Oder willst du vielleicht genau das?

Sind Überschneidungen von Influencer-Zielgruppen schlecht?

Je nach Strategie kann das Vor- oder Nachteile haben.

Wenn Influencer:innen gemeinsame Follower:innen haben, ist das weder gut noch schlecht. Wichtig ist, dass du eine Strategie entwickelst, welche die Vor- und Nachteile berücksichtigt, und sie von den richtigen Influencer:innen umsetzen lässt.

Nachteile einer Zielgruppenüberschneidung

Zielgruppenüberschneidungen bedeuten, dass du mehrfach dafür bezahlst, dieselben Personen zu erreichen. Wenn dein Budget für Influencer-Marketing gering ist, solltest du das Geld lieber so ausgeben, dass du mehr individuelle Konten erreichst.

Bei Zielgruppenüberschneidungen ist zudem mit einer geringeren Engagement-Rate zu rechnen. Denn wenn jemand dein Angebot oder deine Message bereits gesehen und damit interagiert hat, wird es unwahrscheinlicher, dass er oder sie das bei einem anderen Post wieder tut.

Daher ist die Beseitigung von Überschneidungen ein effektiver Weg, um deiner Marke schnell zu mehr Aufmerksamkeit zu verhelfen.

Vorteile einer Zielgruppenüberschneidung

Aber es gibt auch Szenarien, in denen mehrere Berührungspunkte mit deinem Zielmarkt von Vorteil sein können.

Bei vielen Influencer-Marketing-Kampagnen reicht ein einziger Beitrag nicht aus, um Conversions zu erzielen. Vor allem bei teuren Produkten, die mehr Überlegung erfordern.

Versetze dich in die Lage deiner potenziellen Kunden und Kundinnen. Wenn du siehst, dass verschiedene Influencer:innen, denen du vertraust, ein und dasselbe Produkt empfehlen, ist das sehr einprägsam. Es kann die Autorität und Glaubwürdigkeit der Marke und des Produktes aufbauen, die für einen Kauf erforderlich sind.

Je öfter man dein Produkt sieht, desto besser bleibt es im Gedächtnis haften und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass es gekauft wird.

Wie du Zielgruppenüberschneidungen prüfst

Mit Modash, einem Tool zum Finden und Analysieren von Influencer:innen, kannst du das schnell und einfach prüfen. Es wird dich nicht viel Zeit kosten und ist wirklich hilfreich bei der Entscheidungsfindung, wenn es um die Gewinnung von Influencer:innen geht.

So geht’s:

Erstelle eine Liste mit zwei oder mehr Influencer:innen. Modash kombiniert deren Zielgruppen und zeigt dir den Prozentsatz sowie die Gesamtzahl der individuellen Follower:innen für diese an. Das sieht dann ungefähr so aus:

Lies weiter und erfahre Schritt für Schritt, wie alles genau geht, oder melde dich für eine kostenlose 14-Tage-Testversion an und probiere es selbst aus. Keine Kreditkarte erforderlich.

Ich zeige dir jetzt zwei Methoden zur Prüfung von Zielgruppenüberschneidungen. Eine, falls du bereits eine zu prüfende Liste von Influencer:innen hast, und eine weitere, falls du noch keine hast.

Methode 1: Importiere eine Liste von Influencer:innen

Wenn du früher schon einmal deine Fühler ausgestreckt hast und bereits eine zu prüfende Liste von Influencer:innen besitzt, kannst du diese im CSV-Format mithilfe von ein paar Klicks in Modash importieren.

Klicke nach der Anmeldung auf den Bereich „Listen & Kontaktdetails“ und dann auf den Button „Influencer importieren“.

Wähle dann deinen Social-Media-Kanal aus und lade die Datei hoch.

Das war’s auch schon! Nach dem Hochladen kannst du sofort den Prozentsatz der Überschneidungen und die Gesamtzahl der individuellen Follower:innen sehen.

Hinweis: Funktioniert derzeit nur für Influencer-Zielgruppen auf Instagram.

Methode 2: Erstelle eine neue Liste von Influencer:innen

Wenn du noch keine Liste von Influencer:innen hast, kannst du in Modash eine erstellen. Sie muss mindestens zwei Influencer-Konten umfassen.

Nachdem du dich angemeldet hast, kommst du zum Influencer-Discovery-Tool von Modash. Hier kannst du entweder:

• direkt nach den Profilen anhand des Benutzernamens suchen, oder
• Influencer:innen suchen und jene herausfiltern, die deinen Kriterien entsprechen.

Wenn du die Profilnamen der Influencer:innen, deren Zielgruppen du prüfen möchtest, bereits kennst, dann kannst du sie einfach in die Suchleiste eingeben und auf „Speichern“ klicken. Sie werden dann zu einer neuen Liste hinzugefügt.

Wenn du dagegen auf der Suche nach neuen Influencer:innen bist, kannst du mithilfe von Filtern eine gezielte Recherche durchführen. Nehmen wir an, ich suche nach Beauty-Influencer:innen mit jeweils fünf- bis zehntausend Follower:innen in den USA. Nach dem Einrichten der Filter wird mir Folgendes vorgeschlagen:

Die Suche ergab mehr als zehntausend Influencer:innen, die meine oben genannten Anforderungen erfüllen. Jetzt kannst du die Ergebnisse schrittweise durchgehen und potenzielle Konten weiter überprüfen. Analysiere die Engagement-Raten, die Anzahl der Fake-Follower:innen, die Qualität der Inhalte, die Aufschlüsselung der Zielgruppe usw. Sobald du einige interessante Influencer:innen gefunden hast, füge sie wie oben beschrieben zu einer Liste hinzu.

Wenn du auf „Speichern“ drückst, erhältst du die Möglichkeit, eine neue Liste zu erstellen (z. B. „Beauty Influencer:innen“).

Profi-Tipp: Noch schneller geht es, wenn du mit einem Klick alle Suchergebnisse auf einmal speicherst.

Anschließend musst du wie bei der ersten Methode zur Ansicht „Listen“ wechseln, um deine neue Liste zu öffnen und die Überschneidung der Influencer-Zielgruppen zu überprüfen.

In unserem Beispiel liegt der Prozentsatz der individuellen Follower:innen bei 99,98 %, was bedeutet, dass es bei diesen Influencer:innen fast keine Zielgruppenüberschneidungen gibt.

Strategien bei einer Zielgruppenüberschneidung

Um es noch einmal gesagt zu haben: Ob eine Überschneidung der Zielgruppen gut oder schlecht ist, hängt von deiner Strategie und deinen Zielen ab. Welche Influencer-Marketing-KPIs willst du verbessern?

Es gibt also kein allgemeingültiges Rezept. Im Folgenden zeige ich dir ein Szenario, in dem überschneidende Zielgruppen sinnvoll genutzt werden können, und ein anderes, in dem das nicht geht.

Bei Nischen lohnen sich überschneidende Zielgruppen 

Wenn du dich auf eine Nischengruppe konzentrierst oder das Produkt, das du verkaufst, ein hohes Maß an Aufmerksamkeit und Vertrauen erfordert, dann möchtest du wahrscheinlich dieselben Personen mehrmals erreichen.

Indem du mittels verschiedener Influencer:innen in den Feeds dieser Menschen wiederholt auftauchst, intensivierst du deine Markenbotschaft in ihren Köpfen und baust Vertrauen auf.

Es bewirkt auch, dass sich verstärkt FOMO („fear of missing out“) einstellt. Die verschiedenen Follower:innen bekommen das Gefühl, dass alle um sie herum dein Produkt verwenden, also fangen sie an, einen Kauf in Betracht zu ziehen. Außerdem erfahren sie mehrere Meinungen zu deinem Produkt aus zuverlässigen Quellen.

Dadurch, dass du deine potenziellen Käufer:innen immer wieder auf deine Marke aufmerksam machst, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie es schließlich kaufen – perfekt für kleine Zielgruppen, Nischenprodukte und teure Käufe.

Minimale Überschneidungen für maximale Reichweite und ein erhöhtes Markenbewusstsein

Wenn du die Bekanntheit deiner Marke erhöhen möchtest und eine möglichst große Anzahl von Einzelpersonen erreichen willst, ist eine geringe (oder gar keine) Überschneidung der Zielgruppen am besten.

Nützlich ist die Maximierung deiner Reichweite bei neuen Produkteinführungen, kleineren Käufe oder Mikro-Conversions (z. B. kostenlose App-Downloads oder Newsletter-Abonnements), die weniger Überlegung und Vertrauensbildung erfordern.

Es kann auch eine sehr kosteneffiziente Methode sein, um eine erste Zielgruppe für zukünftige Retargeting-Trichter aufzubauen.

Integriere Zielgruppenüberschneidungs-Checks in deinen Workflow

Das Verständnis von Zielgruppenüberschneidungen kann dir einen großen Vorteil verschaffen. Mithilfe von Modash kannst du schnell erkennen, ob die kombinierten Zielgruppen potenzieller Influencer:innen dir helfen können, deine Ziele zu erreichen und deine individuelle Reichweite zu optimieren. Auch wenn du mit Hunderten von Influencer:innen gleichzeitig zusammenarbeitest.

‍Melde dich noch heute bei Modash an, um die Zielgruppenüberschneidung deiner Listen kostenlos zu kalkulieren.