9 Modi per Collaborare con Influencer: Una Guida Completa (con Esempi)

Nota: Questo articolo è stato originariamente scritto in inglese e tradotto in italiano con l'aiuto dell'intelligenza artificiale (IA).

Trovare gli influencer rilevanti è solo una parte di una strategia di marketing con influencer (Nota: il contenuto è in inglese) di successo. Il prossimo pezzo del puzzle è determinare il tipo perfetto di collaborazione per il tuo brand. La partnership ideale con il creatore terrà conto degli obiettivi della tua campagna, del budget e delle capacità amministrative.

Ti chiedi da dove iniziare? Ecco nove idee per ispirare la tua prossima collaborazione con influencer — con esempi pratici e consigli professionali su come implementarle!

1. Regali agli influencer

Ideale per:

• Budget più piccoli
• Ottenere recensioni di prodotti
• Aprire le porte a una partnership a lungo termine con gli influencer

Cosa significa: regalare i tuoi prodotti ai creatori gratuitamente. A differenza del product seeding, c'è la possibilità di chiedere qualcosa in cambio al creatore — che sia aderire al tuo programma di affiliazione o scrivere una recensione onesta. Questi post sono solitamente riconoscibili con l'hashtag #gifted.

Esempio: il marchio di abbigliamento per bambini Hunter & Oak regala regolarmente prodotti a influencer mamme (il loro target di riferimento) e riutilizza i contenuti generati dagli influencer sul proprio profilo Instagram. Condividono anche un codice sconto con ogni creatore per il loro pubblico, rendendo facile misurare il ROI.

Pro e contro:

Consigli professionali:

✅ Trova creatori realmente interessati al tuo prodotto.

Chiediti: "Il pubblico dell'influencer trarrà beneficio dal mio prodotto?" Se la risposta è sì, l'influencer sarà probabilmente interessato a collaborare con te.

Il modo migliore per filtrare i creatori rilevanti è utilizzare uno strumento di ricerca di influencer come Modash (Nota: il software è solo in inglese). Ha un database di oltre 250 milioni di creatori — elencando ogni influencer con più di 1.000 follower su Instagram, YouTube e TikTok.

Ad esempio, vuoi trovare influencer il cui pubblico coincida con il tuo target di clienti. I tuoi clienti sono donne residenti negli Stati Uniti di età compresa tra 18 e 24 anni. Puoi applicare questi criteri nei "filtri del pubblico" su Modash e ottenere un elenco di influencer che soddisfano esattamente i tuoi requisiti.

Allo stesso modo, puoi anche applicare filtri sugli influencer se desideri inviare i tuoi prodotti solo a creatori con un determinato numero di follower, tasso di coinvolgimento, ecc.

⚡ Consiglio professionale: non applicare troppi filtri contemporaneamente. Inizia con un paio e restringi lentamente la tua lista. Questo ti assicura di non perdere nessun creatore che sia un'ottima scelta per il tuo brand.

✅ Se il post del regalo ha avuto buone performance, estendi la collaborazione invitando l'influencer nel tuo programma di affiliazione, reclutandolo come ambasciatore del brand, o persino realizzando un post sponsorizzato.

2. Post sponsorizzati

Ideale per:

• Costruire la prova sociale
• Generare contenuti degli influencer
• Collaborare con creatori di maggiori dimensioni

Cosa significa: i post sponsorizzati di solito prevedono il pagamento di una tariffa fissa all'influencer in cambio di un posto nel loro feed (o Stories, nel caso di Instagram). Tuttavia, questo tipo di collaborazione può avere molte sfumature.

Può significare tariffe fisse o commissioni basate sulle performance (utilizzando codici o link di affiliazione). O una combinazione. Dipende da fattori come la tecnologia disponibile, la dimensione dell'influencer e le tue abilità di negoziazione.

I post sponsorizzati sono identificabili con l'etichetta "paid partnership" o gli hashtag “#ad” o “#sponsored”.

Esempio: la collaborazione di Theresa Laine con Logitech per San Valentino è un perfetto esempio di un post sponsorizzato. Il post è contestuale, ha l'etichetta di partnership pagata e un codice sconto a tempo limitato per i follower.

Pro e contro:

Consigli professionali:

✅ Utilizza sempre uno strumento di analisi degli influencer come Modash per controllare i post sponsorizzati precedenti di un creatore e verificare se hanno buone performance. Questo ti aiuterà a investire i tuoi soldi e le tue risorse nel giusto creatore.

✅ Collabora contemporaneamente con una varietà di influencer, come durante il lancio di un nuovo prodotto. Il feed di un pubblico spesso coincide con la stessa nicchia di creatori. Quando vedono tutti parlare del tuo prodotto, il nome del tuo brand rimarrà impresso e saranno più propensi a darti una possibilità.

✅ Combina e abbina altri tipi di post con quelli sponsorizzati. Ad esempio, potresti creare un programma di affiliazione che richieda ai creatori di condividere post sponsorizzati sulle loro piattaforme mensilmente.

✅ Stipula un contratto solido con l'influencer prima di avviare una partnership. Includi dettagli sui diritti di utilizzo, la struttura di compensazione e i dettagli di pagamento per mantenere tutto documentato e chiaro fin dall'inizio.

✅ Fornisci agli influencer linee guida generali senza limitare la loro libertà creativa. Ricorda, sanno cosa funziona meglio con il loro pubblico.

3. Giveaways

Ideale per:

• Incrementare le conversioni
• Incoraggiare azioni specifiche dei clienti
• Gestire una campagna di influencer marketing ad alto impatto

Cosa significa: i giveaway sono un tipo di collaborazione in cui un influencer distribuisce merchandising gratuito del tuo brand al proprio pubblico in cambio di una specifica azione da parte loro. Ad esempio, un influencer potrebbe chiedere ai suoi follower di partecipare a un concorso, seguire il tuo account e taggare i loro amici per vincere prodotti gratuiti della tua azienda. I post dei giveaway includono i dettagli su come partecipare al concorso, informazioni sul premio e talvolta l'hashtag #giveaway.

Esempio: Sonia ha collaborato con Joker & Witch per la campagna “Love Is In The Pair”. Le regole per partecipare sono semplici: seguire l'account del brand e del creatore, interagire con il post del giveaway e taggare due amici. Al momento della scrittura, il post era online da 19 ore con oltre 1K+ like e 290+ commenti.

Pro e contro:

Consigli professionali:

✅ Assicurati che l'influencer spieghi chiaramente le linee guida per la partecipazione e il premio — inclusi dettagli come chi è idoneo a partecipare, cosa riceveranno, come partecipare al giveaway, la data di inizio e fine, e come verrà contattato il vincitore.

✅ Abbina il post del giveaway a un traguardo per l'influencer. Ad esempio, molti influencer organizzano un giveaway per i 10K, 50K, 100K follower. Oppure potresti fare il giveaway in occasione di festività come Natale o San Valentino e promuovere i tuoi prodotti nel contesto delle festività. Questo aumenta le tue possibilità di ottenere ancora più engagement sul post della collaborazione.

✅ Stabilisci KPI chiari per determinare se il post del giveaway è stato un successo o meno.

4. Programma di brand ambassador

Ideale per:

• Costruire relazioni a lungo termine con i creatori
• Convertire influencer in sostenitori del brand
• Ottenere un impegno più profondo dagli influencer

Cosa significa: quando un partner influencer si evolve, diventa un ambasciatore del tuo brand sui social media. Non si limitano a fare post sul tuo brand — incarnano i tuoi valori, diventano portavoce della tua azienda e non accettano offerte dai tuoi concorrenti. Se confronti i brand ambassador con gli influencer, noterai che la loro dedizione e lealtà al tuo brand sono molto più elevate. Di conseguenza, i loro post di partnership risultano molto più autentici e naturali rispetto a un post di collaborazione occasionale. Questi post spesso hanno l'hashtag #brandambassador o #[nome azienda]partner.

Esempio: il marchio di skincare CeraVe ha molti brand ambassador che promuovono costantemente i loro prodotti utilizzando l'hashtag #CeraVePartner. I loro brand ambassador includono vari tipi di influencer — da creatori lifestyle come Niamh Adkins a dermatologi certificati come la Dr.ssa Adeline Kikam.

Pro e contro:

Consigli professionali:

✅ Fai una "prova" prima di promuovere un influencer a brand ambassador. Forma una collaborazione a lungo termine con l'influencer, misura le performance, l'etica del lavoro, ecc., e poi promuovilo da creatore a brand ambassador (se supera il test).

✅ I brand ambassador possono fungere da canale di feedback personale, promotori di eventi e moderatori di panel — non limitare la loro collaborazione solo ai social media.

✅ Offri aggiornamenti sui prodotti e supporto ai tuoi brand ambassador. Aiutali ad aiutarti — fornisci loro informazioni privilegiate, risorse e l'assistenza di cui hanno bisogno per promuovere i tuoi prodotti.

5. Gestione temporanea dell’account

Ideale per:

• Una collaborazione con influencer a basso impegno
• Formare una partnership reciprocamente vantaggiosa
• Generare contenuti degli influencer sui social del tuo brand

Cosa significa: la gestione temporanea dell’account è quando un influencer pubblica dal social media account del tuo brand. Annunciano la data e l'ora in anticipo ai loro follower, in modo che il pubblico possa interagire con loro tramite l'account del tuo brand. Il creatore può pubblicare post nel feed, rispondere a domande frequenti o fare una serie di post su un argomento specifico.

Esempio: la collaborazione di Aliza Eliazarov con il marchio di polli My Pet Chicken è un eccellente esempio di gestione temporanea dell'account da parte di un influencer. La creatrice ha pubblicato i suoi ritratti di polli dall'account del brand per tutto il giorno. Ha anche informato i suoi follower di rimanere sintonizzati sulla pagina del brand My Pet Chicken durante la gestione temporanea.

Pro e contro:

Consigli professionali:

✅ Decidi in anticipo il formato, la durata e il contenuto della gestione temporanea. Quanto durerà la gestione temporanea? L'influencer pubblicherà contenuti di immagini o video? Quanti post farà l'influencer durante la giornata? Chiarisci tutti i dettagli prima di avviare la gestione temporanea per evitare qualsiasi inconveniente sul tuo feed di social media.

✅ Rendi la gestione temporanea una partnership vantaggiosa per entrambe le parti aiutando l'influencer a promuovere qualcosa che ha recentemente lanciato (che potrebbe voler esporre ai tuoi follower).

✅ Promuovi la tua gestione temporanea più volte per creare entusiasmo e attirare più attenzione. Crea un senso di urgenza attorno alla gestione temporanea a tempo limitato per indirizzare nuovi follower al tuo account. Creare un nuovo hashtag attorno alla tua gestione temporanea, come “[nome dell'influencer] x [nome del tuo brand],” può aumentare il clamore e rendere facile trovare i contenuti della collaborazione.

6. Collaborazione sui contenuti

Ideale per:

• Ottenere backlink di valore per il tuo sito web
• Parlare del tuo brand sul profilo di un creatore usando le tue parole
• Quando hai il tempo di creare contenuti per il profilo del creatore

Cosa significa: la collaborazione sui contenuti consiste nel creare contenuti in partnership in cambio della promozione del tuo brand. Ad esempio, partecipi come ospite esperto a uno dei podcast del tuo settore, ospitato da un opinion leader chiave. Oppure puoi scrivere un articolo utile sul blog leader del tuo settore per ottenere backlink di valore per il tuo sito web.

Esempio: un ottimo esempio è il post ospite di Zapier di L. Michelle Smith, fondatrice della società di consulenza e media, no silos communication llc. Michelle condivide informazioni utili su come i brand possono creare contenuti sui social media che vendono e condivide i risultati ottenuti per i suoi clienti. È in grado di condividere la sua storia con le sue parole, parlare di ciò che è importante per lei e ottenere backlink di valore da Zapier.

Sulle piattaforme di social media (specificamente Instagram), la collaborazione sui contenuti può spesso sembrare post "Collabs" dove due account (brand e creatore) co-autore di un post. Il post qui sotto dell'influencer Waliya Najib, in partnership con HERBeauty, è un buon esempio.

Pro e contro:

Consigli professionali:

✅ Trova pubblicazioni e podcast con un alto livello di coinvolgimento. Chiedi il domain rating, il numero di ascoltatori e/o le metriche del traffico prima di accettare una collaborazione come ospite. Non vuoi sprecare tanto sforzo per creare contenuti se non ti portano risultati.

✅ Se opti per un post su un blog ospite — invia un pezzo eccezionale. Se le tue capacità di scrittura non sono le migliori, assumi un ghostwriter.

✅ Discute i dettagli della promozione del tuo brand prima di scrivere il post o fissare un'intervista. Molte pubblicazioni mettono un limite al numero di link che puoi aggiungere per l'auto-promozione — vuoi sapere questo in anticipo per determinare se il sito web o il podcast è adatto.

✅ Interagisci con i commentatori e gli ascoltatori del tuo post ospite. Se puoi rispondere ai commenti dei lettori o chattare con gli ascoltatori, non perdere l'occasione. Questo crea un'opportunità aggiuntiva per parlare direttamente con potenziali clienti.

7. Spot pubblicitari

Ideale per:

• Budget elevati
• Collaborare con influencer famosi
• Estendere le partnership con influencer esistenti

Cosa significa: gli spot pubblicitari sono quando collabori con un influencer per un classico annuncio. È ideale per mega-influencer che sono nomi noti nel tuo settore.

Esempio: The Beard Struggle realizza frequentemente spot sociali con i suoi influencer, mostrando il loro prodotto in azione e come gli influencer li utilizzano.

Pro e contro:

Consigli professionali:

✅ Trova un influencer famoso nella tua nicchia. Un influencer di moda, per quanto popolare, che promuove un prodotto di salute non avrà lo stesso effetto di un influencer di nicchia.

✅ Mantieni intatta la personalità dell'influencer nei tuoi annunci. Le persone amano l'influencer per la sua voce individuale — mantieni alto il fattore di familiarità e relatabilità per vedere il successo.

✅ Collega i tuoi annunci a un tema, un'occasione o un lancio di prodotto per entusiasmare il tuo pubblico e trarre il massimo beneficio da questa forma di collaborazione con influencer.

8. Collaborazione di prodotto

Ideale per:

• Budget elevati per il marketing con influencer
• Collaborare con influencer di grande fama
• Elevare i programmi di brand ambassador

Cosa significa: la collaborazione di prodotto consiste nel co-creare un nuovo prodotto o lanciare una nuova linea in partnership con l'influencer. A seconda di ciò che vendi, l'influencer può partecipare alla progettazione del prodotto o può occuparsi solo della promozione poiché porta il suo nome. In ogni caso, nella maggior parte dei casi, spetta principalmente a te gestire la produzione e la consegna dei prodotti e al creatore promuoverli.

Esempio: Molly Mae ha una collezione a suo nome con il marchio di miglioramento dei capelli, Beauty Works. È il volto di tutti i prodotti mostrati in questa collezione e ha anche tutorial sui prodotti che mostrano esattamente come usa gli articoli elencati.

Pro e contro:

Consigli professionali:

✅ Dai agli influencer la guida creativa nella progettazione della collezione. Dare così tanto controllo a un influencer può sembrare spaventoso, ma i risultati ne varranno la pena — un influencer sa cosa funzionerà meglio con il suo pubblico.

✅ Collabora con influencer con cui hai già lavorato in passato. Idealmente, un influencer dovrebbe aver fatto diversi tipi di collaborazioni con te, diventare un brand ambassador, e poi arrivare alla fase di collaborazione di prodotto. Una partnership a lungo termine sembrerà anche più autentica per il tuo pubblico.

✅ Menziona chiaramente nel tuo contratto con l'influencer i dettagli di produzione, la strategia di distribuzione e la divisione dei ricavi per evitare malintesi.

9. Organizzazione di eventi

Ideale per:

• Aumentare la visibilità del brand
• Ottenere più partecipanti al tuo evento
• Attirare un gran numero di influencer

Cosa significa: organizzare eventi è un tipo di collaborazione con influencer in cui la tua azienda ospita un evento (una conferenza, un meetup, ecc.) e invita creatori nella tua nicchia a partecipare. In cambio, possono pubblicare contenuti sull'evento e promuoverlo in anticipo. Puoi anche invitare leader di pensiero influenti come relatori al tuo evento.

Esempio: la creatrice Jade Beason ha partecipato e pubblicato contenuti sull'evento Made on YouTube di YouTube. È un esempio perfetto (e meta?) di come gli influencer possono aumentare la consapevolezza del brand e la portata del tuo evento.

Pro e contro:

Consigli professionali:

✅ Dai agli influencer abbastanza tempo prima dell'evento in modo che possano creare abbastanza entusiasmo durante le vendite dei biglietti.

✅ Utilizza un hashtag dell'evento per raccogliere rapidamente tutti i contenuti generati dagli influencer.

✅ Rendi il tuo evento esteticamente attraente in modo che sempre più influencer siano interessati a condividere foto e video del tuo evento (anche se non stai ancora collaborando con loro).

"La" collaborazione con influencer perfetta non esiste

Hai letto di nove diversi tipi di collaborazioni con influencer. (Vuoi di più? Ecco altri 8 esempi per te!). Ma tutti questi stili di partnership potrebbero funzionare per il tuo brand per scopi diversi in momenti diversi. La chiave è allinearli agli obiettivi di marketing attuali, trovare l'influencer giusto, misurare i progressi e raddoppiare su ciò che funziona per te.

Ti incoraggiamo sempre a lavorare sulla costruzione di relazioni a lungo termine basate sulle performance. Collaborazioni occasionali come i post sponsorizzati o i regali possono essere un ottimo modo per iniziare una relazione. Se hanno successo, prova a sviluppare ulteriormente quelle partnership con un programma di ambassador o un modello di pagamento basato su CPA/commissioni.

Fortunatamente, non devi fare tutto manualmente. Modash può aiutarti a scoprire i migliori influencer per il tuo brand, verificare i loro profili e il loro pubblico, e monitorare come stanno andando le tue campagne — tutto in un unico posto.

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