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Come Fare Instagram Influencer Marketing: Una Guida Passo Dopo Passo (Con Esempi)

June 22, 2024
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Ryan Prior
 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

Nota: Questo articolo è stato originariamente scritto in inglese e tradotto in italiano con l'aiuto dell'intelligenza artificiale (IA).

Instagram ha aperto le porte ai post sponsorizzati nel 2013. Un decennio dopo, continua a essere al primo posto nel gioco dell'influencer marketing.

Ma fare Instagram influencer marketing non è una passeggiata. Trovare i giusti influencer su Instagram, capire i diversi tipi di collaborazione, misurare il ritorno sull'investimento e rivedere la tua strategia basandoti sui dati: eseguire una campagna di influencer marketing di successo su Instagram richiede molto lavoro.

Con questa guida completa, imparerai tutto ciò che c'è da sapere sull'Instagram influencer marketing senza fatica.

Come funziona l'Instagram Influencer Marketing (versione breve)

Ecco una rapida sintesi su come iniziare con l'Instagram influencer marketing. I dettagli su ciascun passaggio sono disponibili nelle sezioni seguenti.

Passo 1: Chiarisci i tuoi obiettivi per prepararti al successo

Come raggiungerai la tua destinazione se non sai dove stai andando? Il primo passo è stabilire KPI misurabili per l'influencer (Nota: il contenuto è in inglese) marketing e definire cosa significa successo su Instagram per il tuo brand.

Passo 2: Determina la tua strategia di Instagram influencer marketing per definire i prossimi passi

Un obiettivo ti dà qualcosa verso cui lavorare. Una strategia ti dà la direzione del prossimo passo da compiere. Il secondo passo è determinare quale tipo di collaborazione funziona per te, quali tipi di creator di Instagram sarebbero adatti al tuo brand e come gestirai i pagamenti degli influencer.

Passo 3: Trova influencer rilevanti su Instagram che possano aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo

Il successo del tuo Instagram influencer marketing dipenderà fortemente dagli influencer che scegli. Tenendo a mente i tuoi criteri, il terzo passo è scoprire gli influencer che sarebbero adatti al tuo brand.

Passo 4: Contatta gli influencer per avviare una collaborazione

Dopo la scoperta, contatterai i creator di Instagram che hai selezionato. Tuttavia, molti influencer popolari potrebbero non rispondere se invii un messaggio standard. Distinguiti personalizzando la tua email e non dimenticare di fare un follow-up.

Passo 5: Organizza la logistica per una campagna di Instagram influencer marketing di successo

Se nessuno te l'ha ancora detto, c'è un sacco di lavoro amministrativo legato all'influencer marketing: formalizzare le collaborazioni con contratti, mantenere il contenuto generato dagli influencer (IGC) in linea con il brand utilizzando brief per gli influencer e conservare l'IGC per riutilizzarlo come risorsa preziosa per il brand.

Passo 6: Coltivare le relazioni con gli influencer per mantenere felici i tuoi partner creator

Gli influencer che amano lavorare con te ti daranno i migliori contenuti. Nutri le tue relazioni con gli influencer (Nota: il contenuto è in inglese) con pagamenti puntuali, promuovendo i loro post e condividendo i dati sulle prestazioni che possono aiutarli a promuoversi.

Passo 7: Misurare le prestazioni degli influencer per capire cosa funziona e cosa va modificato

L'ultimo passo è raccogliere dati e trarre insegnamenti su ciò che hai fatto bene e su cosa dovresti evitare o modificare per la tua prossima campagna. Fai una valutazione finale delle tue campagne di Instagram influencer marketing.

Prima di immergerti nei dettagli, dovresti capire come Instagram si confronta con altri canali di influencer marketing come TikTok e YouTube. Comprendere le differenze, i vantaggi e gli svantaggi dell'Instagram influencer marketing ti aiuterà a determinare se è il canale giusto su cui la tua azienda dovrebbe investire in questo momento.

Instagram vs. altre piattaforme per l'influencer marketing

Instagram compete principalmente con altre due piattaforme di influencer marketing: TikTok e YouTube. Ecco come si posiziona Instagram in questo confronto.

Instagram vs. TikTok

L'influencer marketing su TikTok è simile a quello su Instagram in molti aspetti:

  • Entrambe le piattaforme hanno un pubblico giovane, tra i 18 e i 24 anni
  • Entrambi i canali hanno una forte comunità di creator a livello mondiale
  • Entrambe le piattaforme social hanno un pubblico pronto all'acquisto

Se utilizzi una di queste piattaforme, probabilmente espanderai l'attività anche all'altra, poiché Instagram e TikTok funzionano in modo molto simile. Detto questo, ci sono alcune differenze che dovresti conoscere per personalizzare la tua strategia per ciascuna piattaforma e capire quale canale dovresti prioritizzare:

Differenze tra Instagram e TikTok per l'influencer marketing

Criteri Instagram TikTok
Varietà di post Instagram ha una maggiore varietà di contenuti, inclusi post a carosello (un set di fino a 11 immagini in un post), Instagram Reels e immagini singole TikTok ti permette solo di pubblicare contenuti video
TikTok vs Reels Il tasso di coinvolgimento di TikTok è sei volte maggiore rispetto a Instagram Reels (ma il numero di TikTok pubblicati è anche il doppio rispetto a Instagram Reels) Nonostante TikTok abbia il tasso di coinvolgimento più alto rispetto a molte altre piattaforme, sta diminuendo costantemente
Tipi di contenuti I contenuti di Instagram sono altamente rifiniti: è noto per mostrare uno stile di vita estetico e idealistico Gli utenti di TikTok preferiscono contenuti autentici e annunci che sembrano nativi
Annunci Gli annunci di Instagram Reels hanno performato molto meglio in un esperimento del 2021: quasi il doppio della portata e tre volte il numero di impression rispetto a TikTok L'annuncio su TikTok non solo ha fornito una minore portata, ma è anche costato di più in termini di CPC, CPM e costo per 1.000 persone raggiunte
Funzionalità di social commerce Instagram ha molte funzionalità di social commerce come filtri AR brandizzati, link nelle storie di Instagram e shopping in-app TikTok non è ancora così abile nel social commerce, ma la sua partnership con Shopify potrebbe significare molte funzionalità di shopping in futuro

La maggior parte dei brand trarrebbe vantaggio dall'avere una presenza social sia su Instagram che su TikTok. E non è molto difficile: poiché entrambe le app sono adatte ai video, puoi facilmente riproporre i video di TikTok su Instagram Reels.

⚠️ Ricorda: non ripostare direttamente i video di TikTok su Instagram Reels. Ricorda di personalizzare le didascalie, utilizzare i font nativi dell'app e la fotocamera (opzionale), e affinare il montaggio per Instagram. Instagram consiglia ufficialmente di non pubblicare Reels con filigrane e loghi di altre app.

Ma se scegli di costruire una presenza su entrambe le piattaforme contemporaneamente, non dimenticare di sperimentare i vari tipi di contenuti su Instagram, come i post a carosello, le Storie di 24 ore e le immagini singole.

Instagram vs. YouTube

YouTube è in competizione diretta con Instagram perché:

  • Entrambi i canali hanno contenuti video finemente modificati
  • Entrambe le piattaforme sono video-friendly e hanno più di un decennio (YouTube è stato lanciato prima)
  • Entrambe le piattaforme supportano video brevi con Instagram Reels e YouTube Shorts

Ma, oltre a queste basi comuni, l'influencer marketing su YouTube differisce significativamente da quello su Instagram. Ecco le differenze che dovresti conoscere:

Differenze tra Instagram e YouTube per l'influencer marketing

Criteri Instagram YouTube
Demografia degli utenti La demografia degli utenti di Instagram include un pubblico più giovane tra i 18 e i 24 anni YouTube serve un pubblico leggermente più maturo, con la maggioranza nella fascia di età 25-34 anni
Diversità dei contenuti Instagram ha una maggiore diversità di contenuti con i suoi Instagram Reels, post a carosello, Stories e altro ancora YouTube non ha molti tipi di contenuti (solo video di lunga durata, Shorts e Stories), ma i suoi video possono essere molto più lunghi — fino a 12 ore se sei verificato. Anche le YouTube Stories scadono in sette giorni, mentre le Instagram Stories scompaiono dopo 24 ore
Tipi di contenuti Instagram è adatto a video brevi e fruibili che sono divertenti o educativi — come il tuo prodotto in azione YouTube include entrambi gli spettri, dove puoi pubblicare contenuti divertenti ed educativi — come una recensione approfondita del tuo prodotto
Creazione di contenuti È più facile creare contenuti su Instagram perché i video sono più brevi È più costoso e richiede più tempo realizzare video per YouTube a causa della loro maggiore durata
Capacità di editing Instagram offre capacità di editing native per le sue foto e Instagram Reels — come condurre sondaggi, rispondere a domande, aggiungere adesivi YouTube non ha forti capacità di editing all'interno dell'app e non puoi avere funzionalità come adesivi, domande, timer per il conto alla rovescia e altro ancora

Potresti utilizzare sia Instagram che YouTube per i tuoi sforzi di influencer marketing, ma non sarà così semplice come utilizzare Instagram e TikTok insieme.

Perché? YouTube richiede una strategia separata e creator che siano eccellenti con i video di lunga durata.

Il tipo di contenuto è anche diverso: Instagram richiede che un influencer utilizzi il tuo prodotto in video, mentre YouTube necessita che un creator condivida una recensione dettagliata del tuo prodotto.

Ma puoi facilmente riproporre i tuoi video più lunghi di YouTube per Instagram Reels (e persino per i video di TikTok). Colin e Samir fanno regolarmente questo con il loro podcast su YouTube: tagliano le clip per renderle concise e le pubblicano come Instagram Reels.

A seconda del tipo di contenuto che crei, potrebbe essere facile riciclare i tuoi video di lunga durata su YouTube in Instagram Reels. Ma quali sono le diverse forme di collaborazione che puoi fare su Instagram?

7 modi per collaborare con un influencer su Instagram

Ci sono molti modi per collaborare con gli influencer. Ecco i sette principali con i dettagli sul metodo, quando è meglio utilizzarli e esempi reali.

1: Influencer gifting

Che cos'è: L'influencer gifting consiste nell'inviare il tuo prodotto a influencer rilevanti gratuitamente. Puoi chiedere loro una recensione o contenuti in cambio, oppure non imporre alcuna condizione (chiamato product seeding).

Ideale per:

  • Ottenere recensioni di prodotti
  • Ricevere risorse di marca con un budget limitato
  • Costruire partnership a lungo termine con gli influencer (meglio tramite product seeding)

Esempio pratico: Il marchio di cosmetici Madeca Derma ha regalato i suoi prodotti all'influencer di bellezza Debanhi Nicole in cambio di una recensione.

2: Post sponsorizzati

Che cos'è: Un post sponsorizzato è quando un influencer condivide contenuti sul tuo brand in cambio di un compenso. Può essere una collaborazione una tantum in cui vengono pagati per post o una retribuzione basata sulle prestazioni, dove paghi i creator in base a come si comporta il loro post. Questi post devono includere l'hashtag #ad o essere pubblicati sotto la funzione "Collaborazione a pagamento" per rispettare le linee guida FTC.

Ideale per:

  • Accordi una tantum
  • Costruire la prova sociale
  • Generare contenuti degli influencer

Esempio pratico: La dottoressa e influencer Michelle Wong ha collaborato con Bioderma per creare un post sponsorizzato su Instagram.

⚡ Metodo alternativo: se stai facendo pubblicità su Instagram, sperimenta facendo pubblicità con gli influencer. Puoi:

a) Eseguire un annuncio per il tuo prodotto dall'account dell'influencer (chiamato influencer whitelisting)

b) Incorporare influencer che utilizzano il tuo prodotto nei tuoi annunci

c) Pubblicare annunci con il tuo account e quello degli influencer

Ecco un esempio per ciascuno dei tre tipi di annunci praticati da Simply Nam, Tego Fit e Snitch.

3: Giveaways

Che cos'è: I giveaway sono una collaborazione in cui offri merce gratuita al pubblico dell'influencer in cambio di un'azione desiderata, come seguire il tuo account, commentare un tuo post o altro.

Ideale per:

  • Richiedere azioni specifiche ai clienti
  • Aumentare immediatamente la consapevolezza del brand tramite l'engagement
  • Gestire una campagna di influencer marketing ad alto coinvolgimento

Esempio pratico: Ellana Cosmetics ha combinato con successo un post sponsorizzato e un giveaway con Jaycelle Playda. Le istruzioni erano di seguire entrambi gli account, menzionare perché si desiderava provare i prodotti Ellana, taggare un amico nei commenti e inviare uno screenshot in DM.

⚠️ Ricorda: rendi le istruzioni per partecipare al giveaway chiarissime aggiungendo passaggi e punti elenco.

4: Programma di brand ambassador

Che cos'è: Quando hai stabilito una solida base nell'Instagram influencer marketing, puoi scalare le tue collaborazioni (Nota: il contenuto è in inglese) con i creator costruendo un programma di brand ambassador per Instagram. Un brand ambassador è un passo avanti rispetto all'influencer di Instagram, poiché entra in una collaborazione esclusiva a lungo termine con il tuo brand e diventa il portavoce della tua azienda.

Ideale per:

  • Ottenere un impegno più profondo dai tuoi partner creator
  • Convertire gli influencer in sostenitori del brand
  • Scalare l'influencer marketing

Esempio pratico: Lululemon prospera grazie alla sua comunità di brand ambassador, da partner globali a locali. Ogni ambassador rappresenta i loro valori e promuove autenticamente i loro prodotti. Ed è considerato un grande onore essere un loro ambassador: questo post di annuncio di Beth Willson ne è la prova.

5: Instagram takeovers

Che cos'è: Un Instagram takeover è quando affidi l'account Instagram del tuo brand a un influencer per un giorno. Questo può servire per rispondere a domande relative al tuo prodotto, portare il tuo pubblico dietro le quinte del tuo processo di produzione o condividere conoscenze relative al tuo settore.

Ideale per:

  • Rispondere alle domande dei tuoi follower
  • Collaborazione con influencer a basso impegno
  • Condividere contenuti degli influencer sull'account Instagram del tuo brand

Esempio pratico: L'organizzazione non profit Women in CyberSecurity ha ospitato un Instagram takeover con Jodie Kautt, la vicepresidente della Cyber Security presso Target. Potrebbe non essere un'influencer di Instagram con centinaia di migliaia di follower, ma è una leader di opinione chiave nel settore e i suoi consigli sarebbero preziosi per la loro comunità.

⚡ Pro-tip: porta i tuoi Instagram takeovers a un livello superiore:

Passo 1: Decidi un argomento che interessa al tuo pubblico.

Passo 2: Coinvolgi un influencer di fiducia con un pubblico simile per condividere dettagli sull'argomento.

Passo 3: Chiedi all'influencer di rispondere a metà delle domande/condividere metà delle informazioni sul loro account.

Passo 4: L'influencer inviterà il suo pubblico a trovare le restanti informazioni sul tuo account Instagram e a dirigersi verso il tuo profilo — aumentando l'engagement del tuo account Instagram.

In questo modo, il tuo pubblico resterà coinvolto e arriverà naturalmente sulla tua pagina Instagram.

6: Co-creare prodotti con gli influencer

Che cos'è: La co-creazione di prodotti con influencer è esattamente quello che sembra: lanciare una nuova collezione in collaborazione con l'influencer. È una situazione vantaggiosa per entrambe le parti, dove tu accedi a un nuovo pubblico e rilasci nuovi prodotti mentre l'influencer utilizza le tue risorse di produzione per vendere qualcosa in parte loro.

Ideale per:

  • Approfondire le partnership con influencer e brand ambassador esistenti
  • Collaborare con influencer famosi
  • Grandi budget di marketing

Esempio pratico: L'illustratrice freelance Laura Jane ha disegnato cover per iPhone, adesivi per laptop e altro in collaborazione con Casteify. Il suo pubblico acquisterebbe qualcosa con il fattore unico di Laura, aumentando la visibilità e le vendite del marchio Casteify.

⚠️ Avvertenza: Le collaborazioni di prodotto sono sicuramente un metodo avanzato di collaborazione su Instagram con alto rischio e alto rendimento. Presta attenzione a collaborare solo con creator di cui ti fidi, con cui hai già lavorato e con cui hai assistito a partnership di successo. Idealmente, lancia un prodotto in collaborazione con un brand ambassador poiché rappresenta già il tuo brand.

7: Spot pubblicitari

Che cos'è: Se stai lavorando con molti influencer famosi, ha senso riunirli tutti e realizzare uno spot pubblicitario tradizionale, ma su Instagram. Puoi anche utilizzare questa collaborazione al di fuori di Instagram nelle tue pubblicità, sul tuo sito web e altro ancora.

Ideale per:

  • Collaborare con influencer famosi e celebrità
  • Arricchire le partnership con influencer esistenti
  • Campagne di influencer marketing su larga scala

Esempio pratico: Il marchio di bellezza Aveeno ha collaborato con quattro influencer per la campagna #MySensitiveSide e ha rilasciato storie su ciascun creator individualmente. Gli influencer hanno anche pubblicato i loro video sul proprio profilo Instagram.

⚠️ Ricorda: Gli spot pubblicitari richiedono un grande budget. Probabilmente avrai bisogno di una tua troupe di produzione per girare i contenuti degli influencer, pagare i tuoi influencer famosi a un tasso equo e promuovere a fondo la campagna.

Ora conosci i vari tipi di collaborazione su Instagram tra cui scegliere. Successivamente, approfondiamo i passaggi specifici per gestire una campagna di Instagram influencer marketing di successo.

Come gestire una campagna di Instagram influencer marketing in 7 passaggi

Passo 1: Chiarisci i tuoi obiettivi per prepararti al successo

La cosa fondamentale è capire dove si inserisce Instagram nella tua:

  • Strategia sui social media
  • Obiettivi aziendali complessivi
  • Obiettivi di influencer marketing

Ad esempio, se i tuoi obiettivi aziendali sono acquisire nuovi clienti e vuoi trasformare l'influencer marketing in un canale di acquisizione, utilizza l'influencer marketing e l'affiliate marketing insieme per aumentare le conversioni.

E ricorda: le partnership a lungo termine con gli influencer sono importanti. Ma non sono l'unico modo per ottenere successo nell'influencer marketing su Instagram, soprattutto se hai un AOV (valore medio dell'ordine) più basso.

Ad esempio, Creators Entertainment Group ha generato $160.000 (🤯!!) in vendite per un cerotto antidolorifico per crampi mestruali (AOV di $120) da solo tre slide di Instagram Story. Ancora meglio: l'influencer parlava del prodotto per la prima volta.

Come è successo questo miracolo?

Aaron Helisek dice che si riduce a due cose:

  1. L'influencer amava genuinamente il prodotto. L'entusiasmo si vedeva nei loro contenuti, nella vendita e nelle forti CTA (call to action).
  2. Il creator era un venditore sociale, ovvero il suo pubblico cerca attivamente raccomandazioni su cosa acquistare dalla loro pagina. Sono fedeli a loro e si fidano del loro timbro di approvazione.

Naturalmente, le partnership una tantum non funzionano per ogni settore e tipo di prodotto. Ma se il tuo prodotto ha un AOV basso e deve essere acquistato solo una volta, cerca creator di Instagram venditori sociali per generare entrate fin dall'inizio.

Invece di seguire consigli generali e fissare obiettivi teorici, adatta i tuoi obiettivi su Instagram al tuo settore, nicchia, azienda e tipo di prodotto.

Capire dove si inserisce Instagram nella tua strategia di marketing complessiva e negli obiettivi aziendali ti aiuterà a definire KPI tangibili, che a loro volta formeranno la base della tua strategia di influencer marketing su Instagram.

Passo 2: Determina la tua strategia di Instagram influencer marketing per definire i prossimi passi

Se il tuo obiettivo è “aumentare i visitatori del sito web del 30% nel Q2 2023 tramite Instagram influencer marketing”, qual è il processo che devi seguire per raggiungere questo obiettivo? I passaggi esatti varieranno da azienda a azienda, anche se hanno lo stesso obiettivo, perché nessuna azienda ha le stesse risorse.

Il tuo processo approssimativo per l'esempio sopra può essere:

Passo 1

Determina quanti creator di Instagram vuoi coinvolgere per raggiungere il tuo obiettivo e quanti follower dovrebbero avere: hai bisogno di trovare micro-influencer o scegliere tra macro-creator?

Ricorda, le relazioni a lungo termine con i creator richiedono manutenzione per essere fruttuose: sii realistico riguardo alla capacità del tuo team. Meglio avere qualità che quantità.

Passo 2

Decidi quale tipo di collaborazione e influencer ha senso per la tua azienda. Se hai un budget limitato, trovare nano-influencer (Nota: il contenuto è in inglese) con una nicchia forte per campagne di product seeding e influencer gifting sono opzioni convenienti (richiedono solo il COGS).

Ma se hai un po' di margine di manovra, sperimenta con creator più grandi per post sponsorizzati e programmi di brand ambassador.

Passo 3

Dividi le responsabilità tra i tuoi membri del team: decidi chi troverà gli influencer, chi li contatterà, chi li seguirà, misurerà le loro prestazioni e comunicherà con loro durante tutto il processo.

Altri dipendenti possono occuparsi di attività amministrative, come redigere contratti per gli influencer, garantire che i pagamenti dei creator vengano effettuati in tempo e creare brief per gli influencer.

Passo 4

Inizia il processo e tieni d'occhio come sta andando la tua campagna di Instagram influencer marketing. Alla fine, modifica ciò che non ha funzionato e ripeti per il prossimo trimestre.

Una volta che conosci la direzione da seguire e ogni passaggio del processo è chiaro, inizia a cercare influencer di Instagram rilevanti.

Passo 3: Trova influencer di Instagram rilevanti che possano aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo

Trovare influencer di Instagram che calzano a pennello è dove la maggior parte dei brand ha bisogno di aiuto. Ma non deve essere così complicato e scoraggiante se utilizzi strumenti di ricerca per influencer come Modash (Nota: il software è solo in inglese). Utilizzare la tecnologia è affidabile, efficiente e scalabile. Modash ha oltre 71 milioni di creator su Instagram: elenca ogni creator con oltre 1.000 follower in ogni nicchia, paese e città. 🤯

Puoi aggiungere vari filtri per il pubblico e per gli influencer, come il range di follower, la posizione, la media delle visualizzazioni dei Reels e altro ancora.

Non solo: Modash ha anche una funzione di analisi che ti consente di verificare i dati demografici del pubblico di un influencer, le prestazioni dei post, i contenuti migliori, il tasso di engagement e altro ancora, senza mai contattare il creator.

Provalo senza costi: i tuoi primi 14 giorni sono gratuiti (Nota: il software è solo in inglese) 😉

Cerchi modi aggiuntivi per trovare influencer su Instagram? Ecco cinque cose che puoi provare:

  • Se hai già fatto il lavoro di trovare influencer su TikTok o creator su YouTube, verifica se hanno una presenza su Instagram. Molti influencer sviluppano pubblico su più piattaforme e sarebbero disposti a promuovere contenuti su altri canali per il tuo brand a un costo aggiuntivo. Questa collaborazione sarà facile poiché entrambi già capite il lavoro e i requisiti.
  • Usa l'app di Instagram e cerca influencer utilizzando hashtag e parole chiave rilevanti per il settore. Ad esempio, se sei un brand di bellezza, cerca #beautyproducts e la parola chiave "beauty" sull'app di Instagram.

Ma questo processo è un po' manuale e richiede tempo, poiché devi esaminare manualmente il profilo di ogni influencer. Inoltre, devi comunque utilizzare uno strumento di analisi degli influencer per ottenere i loro tassi di engagement, i dati demografici dei follower e altro ancora.

  • Chiedi referenze ai tuoi partner influencer esistenti (se presenti). Anche i creator su TikTok e YouTube potrebbero avere riferimenti per influencer su Instagram.
  • Cerca su Google (o persino su ChatGPT) per trovare una lista di creator su Instagram nella tua nicchia. Ricorda di essere specifico per ottenere risultati migliori.

Seleziona gli influencer di Instagram che ti piacciono e con cui desideri collaborare. Successivamente, affronta il tuo piano di contatto per ottenere un sì da loro.

Passo 4: Contatta gli influencer per avviare una collaborazione

Inviare un'email a un influencer e chiedergli di promuovere il tuo prodotto sembra facile in superficie. Ma i creator (soprattutto quelli bravi!) sono molto richiesti oggi. Sono selettivi riguardo ai brand con cui collaborare perché non vogliono compromettere la fiducia del loro pubblico.

Ci sono alcuni modi per distinguerti nel tuo contatto con gli influencer:

  • Mantienilo breve, dolce e personale: Nessuno ama un messaggio prodotto in serie. Ma è difficile gestire la comunicazione con gli influencer su larga scala senza modelli. Cosa fare? Modifica i nostri modelli di influencer outreach per personalizzarli: menziona perché ti piace il creator, perché pensi che sarebbe una buona scelta per il tuo brand e cosa otterrà in cambio.
  • Avere un oggetto intrigante: Gli influencer popolari ricevono centinaia di email ogni giorno. Mantieni il tuo oggetto breve, accattivante e diretto. Non usare parole come "gratis" che potrebbero farti finire nello Spam.
  • Sottolinea cosa c'è di vantaggioso per loro: Gli influencer gestiscono le proprie attività e devono fornire valore al loro pubblico. Oltre al pagamento monetario e/o al prodotto gratuito, menziona come questa collaborazione sarebbe redditizia per la loro attività.

💡 Scopri di più: Guida all'Influencer Outreach

Ma come trovi l'email di questi creator di Instagram? Ci sono due opzioni:

  • Se usi Modash (consigliato): puoi facilmente salvare gli influencer che hai selezionato > creare la loro lista > ed esportare i loro contatti. Tre clic, e il lavoro è fatto.
  • Se usi l'app di Instagram (molto laborioso): verifica se l'influencer ha reso disponibile la sua email sul profilo. Questa funzione è disponibile solo sull'app mobile di Instagram.

⚡ Pro-tip: non dimenticare di fare follow-up con gli influencer che non rispondono a intervalli regolari. Le email spesso si perdono e un leggero sollecito non fa mai male.

Passo 5: Organizza la logistica per una campagna di Instagram influencer marketing di successo

Dietro una campagna di Instagram influencer marketing di successo ci sono una miriade di attività amministrative ben gestite.

Prima che la partnership inizi, tre cose devono essere in ordine:

  • Contratto con l'influencer prima di iniziare qualsiasi creazione di contenuti formale
  • Brief specifico per ogni post
  • Monitoraggio dei contenuti dell'influencer

Prima di tutto, i contratti con gli influencer. Questo documento dovrebbe includere:

  • Dettagli sulla proprietà dei contenuti generati dall'influencer
  • Processo di produzione dei contenuti che l'influencer deve seguire
  • Dati che stai tracciando per misurare il successo
  • Qualsiasi aspetto legale come le linee guida FTC
  • Obiettivi e KPI della campagna
  • Termini di pagamento

Secondo, i brief per gli influencer. Questi sono specifici per ogni post su Instagram e dipendono dal tipo di collaborazione. Ecco alcuni punti non negoziabili:

  • Panoramica su cosa fa la tua azienda
  • Breve descrizione della tua campagna di Instagram influencer marketing
  • Obiettivi della campagna specifica e risultati da raggiungere
  • Deliverable dovuti dall'influencer con tempistiche e processo di revisione
  • Linee guida sulla scrittura delle didascalie di Instagram e istruzioni sui media visivi

Infine, il monitoraggio degli influencer. Invece di un documento, questo è un processo per garantire che le linee guida nel brief dell'influencer siano rispettate e che le prestazioni della campagna siano ottimali.

Come monitorare i contenuti degli influencer e le loro prestazioni? Monitora ogni post di un influencer, verifica che sia in linea con il brief e traccia come sta andando. Usa codici promozionali o link UTM per rendere questo facilmente tracciabile.

Ad esempio, se hai chiesto a un influencer di condividere un post con un codice sconto alle 11 AM PST, controlla se:

  • È stato pubblicato all'orario giusto
  • L'influencer ha usato la didascalia e l'immagine/video corretti
  • Come sta andando in termini di engagement, conversioni e visite al sito web

Sembra troppo lavoro? Lo è. Rendilo più facile utilizzando la piattaforma di monitoraggio delle campagne di Modash (Nota: il software è solo in inglese). Monitora i contenuti pubblicati, i costi degli influencer, l'engagement, il numero totale di post e altro ancora, tutto sotto un'unica scheda.

Ma il lavoro di manutenzione più grande di tutti è mantenere forti relazioni con i creator.

Passo 6: Coltivare le relazioni con gli influencer per mantenere felici i tuoi partner creator

Le relazioni con gli influencer fanno la differenza nelle tue campagne di Instagram influencer marketing a lungo termine. Certo, un influencer potrebbe accettare un compenso e pubblicare qualcosa sul tuo brand, ma non farà il passo in più né amerà lavorare con te se l'accordo è puramente transazionale.

Ci sono molti modi per nutrire le relazioni con gli influencer:

  • Avvia una newsletter per gli influencer: Metti in evidenza i creator che stanno ottenendo buoni risultati, condividi idee per i post, tieni aggiornata la tua comunità di influencer su nuovi lanci e altro ancora.
  • Effettua pagamenti puntuali: Nessuno ama un'azienda che paga con 30 giorni di ritardo, indipendentemente dall'importo. Parla con il tuo team contabile e paga i tuoi partner creator in modo equo e puntuale.
  • Promuovi il loro business: Gli influencer hanno un'attività proprio come te. Apprezzeranno che tu li promuova sulla pagina della tua azienda senza che lo chiedano, condividendo i loro post e apprezzando i loro sforzi. Essere umani fa molta strada.

Mantenere relazioni solide con gli influencer non solo migliora la qualità dei contenuti che producono per te, ma anche la loro volontà di collaborare a lungo termine.

Passo 7: Misura le prestazioni degli influencer per capire cosa funziona e cosa va modificato

Hai monitorato le prestazioni individuali degli influencer, ma cosa succede dopo? Come ha performato la tua campagna su larga scala? Ha raggiunto i tuoi obiettivi aziendali?

Esamina cosa è andato bene nella tua campagna di Instagram influencer marketing e cosa avresti potuto migliorare. Qual è stato il tuo ROI dell'influencer marketing su Instagram e come avresti potuto amplificarlo ulteriormente?

Torna al primo passo e verifica quanto eri vicino a raggiungere i tuoi obiettivi. Non scoraggiarti se non hai raggiunto il limite che ti eri prefissato: l'influencer marketing su qualsiasi canale è spesso un gioco a lungo termine e una questione di esperimenti per trovare ciò che funziona meglio per te.

⚡ Pro-tip: crea un sondaggio finale per gli influencer per chiedere loro cosa pensano sia andato bene nella campagna e quale parte del processo puoi migliorare. Questo ti aiuterà a scoprire punti ciechi nella tua strategia e nelle tue operazioni.

3 campagne di Instagram influencer marketing fatte bene

Vediamo come appare in azione un Instagram influencer marketing di successo. Ecco tre esempi per ispirarti:

1: Collaborazione di Dove #TheCROWNAct con influencer su Instagram

Dove vende prodotti per capelli, ma rappresenta molto di più. Supportano varie cause sociali in collaborazione con influencer su Instagram e condividono storie tramite il loro profilo.

Più recentemente, hanno collaborato con diversi influencer, tra cui Chanel, per il loro Crown Act. Questa campagna condivide storie di donne reali che hanno affrontato discriminazioni sui capelli sul posto di lavoro e hanno preso posizione contro di essa.

‍Il risultato?

🎉 L'hashtag #TheCROWNAct ha oltre 23K post su Instagram.

🎉 Tutti i post relativi a questa campagna hanno un minimo di oltre 20K visualizzazioni su Instagram Reels, con un post che ha raggiunto fino a 338K visualizzazioni.

🎉 I commenti sui post di questa campagna sono estremamente apprezzativi nei confronti di Dove e dell'impatto che stanno avendo con le loro partnership con influencer.

Principali insegnamenti:

✅ Usa le partnership con influencer su Instagram per mettere in evidenza i valori e la missione del tuo brand.

✅ Condividi le storie personali dei tuoi influencer su Instagram e dei brand ambassador sul tuo profilo per creare una relazione più forte e contenuti più autentici.

✅ Quasi tutti i creator con cui Dove ha collaborato per questa campagna hanno meno di 30K follower, dimostrando l'importanza della rilevanza rispetto a un grande seguito distribuito.

2: Collaborazione di Calm per la creazione di contenuti su Instagram con la Dott.ssa Julie

Calm è un'app di meditazione che collabora regolarmente con creator di Instagram per creare webinar, contenuti su Instagram e persino meditazioni guidate.

Più recentemente, hanno collaborato con la Dott.ssa Julie, una psicologa clinica, per creare una serie chiamata "Superare lo Stress e l'Ansia."

‍Il risultato?

🎉 Tutti i Reels su Instagram con la Dott.ssa Julie hanno oltre 500K visualizzazioni.

🎉 La Dott.ssa Julie ha ripubblicato i Reels dal suo account, aumentando la visibilità.

🎉 La maggior parte dei commenti evidenzia che hanno trovato i contenuti della Dott.ssa Julie estremamente utili.

Principali insegnamenti:

✅ Co-crea contenuti con influencer se si adatta al tuo servizio e/o prodotto. È un impegno minore rispetto alla co-creazione di prodotti tangibili con i creator.

✅ Trova influencer il cui pubblico sia in linea con il tuo. La Dott.ssa Julie è una psicologa clinica con un libro bestseller sul benessere mentale, che si adatta perfettamente al pubblico di Calm.

✅ Se la partnership è giusta, non esitare a portare la collaborazione fuori da Instagram. Potresti ottenere maggiori benefici e rafforzare la tua relazione con il creator.

3: Strategia di influencer gifting di Touchland su Instagram

Touchland vende disinfettanti per le mani profumati, scelti da celebrità come Kris Jenner, Mandy Moore e persino Kate Hudson.

Ma come fa Touchland a far scoprire i suoi prodotti a queste celebrità di serie A? Attraverso l'influencer gifting. Può sembrare improbabile, ma la fondatrice contatta regolarmente le beauty blogger di persona, condivide la sua storia e chiede loro di fare recensioni oneste, il che ha portato i loro prodotti a essere scoperti dalla truccatrice delle celebrità Jamie Greenberg. Da lì, è seguito un effetto domino.

I risultati?

🎉 Celebrità di alto livello hanno iniziato a usare i disinfettanti per le mani di Touchland, aumentando la consapevolezza del marchio e la copertura mediatica.

🎉 Grazie al sostegno delle celebrità, Touchland ha potuto facilmente posizionarsi come prodotto di bellezza e addebitare $10 per i suoi disinfettanti per le mani.

🎉 Touchland continua a collaborare con vari micro-influencer tramite influencer gifting, il che significa che non spendono un centesimo tranne che per il COGS e ottengono comunque un fantastico ROI.

Principali insegnamenti:

✅ Metodi come l'influencer gifting e il product seeding potrebbero richiedere più impegno, ma il ritorno è enorme.

✅ L'estetica conta: crea un'esperienza di unboxing memorabile e un packaging accattivante.

✅ Sfrutta il successo del tuo influencer marketing su Instagram per posizionarti come prodotto premium.

Lo faresti per 'gram?

L'influencer marketing su Instagram sta diventando sempre più necessario per le aziende di e-commerce. Con questa guida come riferimento, sai esattamente quali passi devi seguire per padroneggiare il processo.

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