9 Formas de Colaboração com Influencers: Um Guia Completo (Com Exemplos)

‍Nota: Este artigo foi originalmente escrito em inglês e traduzido para português com a ajuda de IA (inteligência artificial).

Encontrar influencers relevantes é apenas uma das partes de uma estratégia de influencer marketing (Nota: este artigo encontra-se em inglês) bem-sucedida. O próximo passo é determinar o tipo ideal de colaboração para a sua marca. A parceria perfeita com um criador deve considerar os objetivos da campanha, o orçamento e as capacidades administrativas da sua equipa.

Por onde começar? Ficam aqui 9 ideias para inspirar a sua próxima colaboração com influencers — com exemplos e dicas profissionais para as implementar!

1. Ofertas de produtos

Ideal para:

• Orçamentos mais pequenos
• Obter avaliações de produtos
• Abrir portas para uma parceria de longo prazo (Nota: este artigo encontra-se em inglês)

O que é: "influencer gifting" consiste em oferecer produtos gratuitamente aos criadores. No entanto, ao contrário do "product seeding", há a possibilidade de pedir algo em troca ao criador — seja isso convidá-lo a juntar-se ao seu programa de afiliados ou escrever uma avaliação honesta. Normalmente, estes posts podem ser identificados pela hashtag #gifted.

Exemplo: a marca de roupa para bebés Hunter & Oak oferece regularmente produtos a influencers que são mães (o seu público-alvo) e reutiliza o conteúdo gerado pelos influencers no seu próprio perfil do Instagram. Também partilham um código de desconto com cada criador para a sua audiência — o que também facilita a medição do ROI.

Prós e contras:

Dicas profissionais:

✅ Encontre criadores que estariam genuinamente interessados no seu produto.

Pergunte-se: "O público do influencer beneficiará do meu produto?" Se sim, é provável que o influencer esteja interessado em colaborar consigo.

A melhor maneira de filtrar criadores relevantes é usar uma ferramenta de busca de influencers, como a Modash. Ela possui uma base de dados com mais de 250 milhões de criadores — listando todos os influencers com mais de 1.000 seguidores no Instagram, YouTube e TikTok.

Vamos supor que quer encontrar influencers cujo público se sobreponha ao seu cliente alvo. Os seus clientes são mulheres residentes nos Estados Unidos, entre 18 e 24 anos. Pode aplicar esses critérios nos "Filtros de Audiência" na Modash e obter uma lista de influencers que correspondem exatamente às suas necessidades.

Da mesma forma, também pode aplicar filtros de influencers se quiser enviar seus produtos apenas a criadores com um número específico de seguidores, taxa de engagement, etc.

⚡ Dica profissional: não aplique muitos filtros de uma vez. Comece com alguns e vá refinando a sua pesquisa aos poucos. Isso garante que não perderá nenhum criador que seria excelente para a sua marca.

2. Posts Patrocinados

Ideal para:

• Construir prova social
• Gerar conteúdo de influencer (Nota: este artigo encontra-se em inglês)
• Trabalhar com criadores maiores

O que é: posts patrocinados geralmente significam que paga uma taxa fixa ao influencer em troca de um espaço no feed deles (ou Stories, no caso do Instagram). Mas este tipo de colaboração com criadores pode ter muitas nuances.

Pode significar pagamento de um valor fixo, ou comissões baseadas em desempenho (usando códigos ou links de afiliados). Ou uma combinação de ambos. Depende de coisas como: a tecnologia que tenha a seu dispor, o tamanho do influencer e as suas habilidades de negociação.

Posts patrocinados podem ser identificados com a etiqueta "parceria paga" ou as hashtags "#ad" ou "#sponsored".

Exemplo: A parceria de Theresa Laine com a Logitech para o Dia dos Namorados é um exemplo perfeito de um post patrocinado. O post é contextual, tem uma etiqueta de parceria paga e um código de desconto por tempo limitado para os seguidores.

Prós e contras:

Dicas profissionais:

✅ Use sempre uma ferramenta de análise de influencers, como a Modash, para verificar os posts patrocinados anteriores de um criador e verificar se têm bom desempenho. Isso ajudará a garantir que vai investir o seu dinheiro e recursos no criador certo.

✅ Faça parcerias com uma variedade de influencers simultaneamente — como durante um lançamento de novo produto. O feed de um público muitas vezes sobrepõe-se com o mesmo nicho de criadores. Quando veem todos a falar sobre o seu produto, o nome da sua marca ficará na memória e estarão mais propensos a experimentar o seu produto.

✅ Misture outros tipos de posts com posts patrocinados. Por exemplo, poderia construir um programa de afiliados que exige que os criadores compartilhem posts patrocinados nas suas plataformas mensalmente.

✅ Faça um contrato sólido antes de entrar numa parceria. Inclua detalhes sobre direitos de uso, estrutura de compensação e detalhes de pagamento para manter tudo documentado e claro desde o início.

✅ Forneça aos influencers diretrizes flexíveis sem restringir a sua liberdade criativa. Lembre-se, eles sabem o que mais atrai o público deles.

3. Sorteios

Ideal para:

• Impulsionar conversões
• Incentivar ações específicas dos clientes
• Executar uma campanha de influencer marketing de alto envolvimento

O que é: sorteios são um tipo de colaboração em que um influencer distribui mercadorias gratuitas da sua marca com a sua audiência em troca de uma ação específica. Por exemplo, um influencer pode pedir aos seus seguidores para entrarem num concurso, seguir a conta social da sua marca e fazer tag a amigos para ganharem produtos gratuitos da sua empresa. Posts de sorteios mencionam os detalhes sobre como entrar na competição, informações sobre o prémio e, por vezes, a hashtag #giveaway.

Exemplo: A Sonia fez parceria com a Joker & Witch para a campanha "O Amor Está no Par". As regras para entrar são simples — seguir a marca e a conta do criador, interagir com o post do sorteio e identificar dois amigos nos comentários. No momento em que isto foi escrito, o post estava ao vivo há 19 horas com mais de 1.000 likes e mais de 290 comentários.

Prós e contras:

Dicas profissionais:

✅ Garanta que o influencer explica claramente as diretrizes de submissão e o prémio — incluindo detalhes como quem é elegível para participar, o que receberão, como entrar no sorteio, a data de início e fim, e como é que o vencedor será contactado.

✅ Combine o seu post de sorteio com um marco para o influencer. Por exemplo, muitos influencers fazem sorteios de 10 mil, 50 mil, 100 mil seguidores. Ou poderia realizar o sorteio numa ocasião como o Natal ou o Dia dos Namorados e promover os seus produtos no contexto das festividades. Fazer isto aumenta as suas chances de obter ainda mais engagement no post da colaboração.

✅ Tenha KPIs (Nota: este artigo encontra-se em inglês) claros para determinar se o seu post de sorteio foi bem-sucedido ou não.

4. Programa de Embaixadores da Marca

Ideal para:

• Construir relações de longo prazo com criadores
• Converter influencers em defensores da marca
• Obter um compromisso mais profundo dos influencers

O que é: quando um parceiro se destaca, ele torna-se seu embaixador nas redes sociais (Nota: este artigo encontra-se em inglês). Eles não fazem apenas posts sobre a sua marca nas redes sociais — como também incorporam os seus valores, tornam-se porta-vozes da sua empresa e não aceitam ofertas dos seus concorrentes. Comparando embaixadores da marca com influencers, notará que a dedicação e lealdade deles à sua marca é muito maior. Como resultado, os posts da parceria parecem muito mais autênticos e naturais do que um post de colaboração único. Frequentemente, notará que esses posts têm a hashtag #brandambassador ou #[nome da empresa]partner.

Exemplo: a marca de cuidados com a pele CeraVe tem muitos embaixadores da marca que promovem consistentemente os seus produtos usando a hashtag #CeraVePartner. Os embaixadores da marca incluem vários tipos de influencers — desde criadores de conteúdo de lifestyle como Niamh Adkins até dermatologistas certificados como a Dr. Adeline Kikam.

Prós e contras:

Dicas profissionais:

✅ Faça um "teste" antes de promover um influencer a embaixador da marca. Forme uma colaboração de longo prazo com o influencer, meça o desempenho, a ética de trabalho, etc., e depois mova-os de criador para embaixador da marca (se eles passarem).

✅ Os embaixadores da marca podem atuar como o seu canal de feedback pessoal, promotores de eventos e moderadores de painéis — não limite a colaboração apenas às redes sociais.

✅ Ofereça atualizações de produtos e suporte aos seus embaixadores da marca. Ajude-os a ajudá-lo — equipe-os com informações privilegiadas, assets e a ajuda de que precisam para promover os seus produtos.

5. Tomada de Conta

Ideal para:

• Uma colaboração de baixo compromisso com influencers
• Formar uma parceria mutuamente benéfica
• Gerar conteúdo de influencer nas redes sociais da sua marca

O que é: tomada de conta ocorre quando um influencer publica a partir da conta de redes sociais da sua marca. Eles anunciam a data e a hora com antecedência aos seus seguidores, para que o público possa interagir com eles através da conta da sua marca. O criador pode fazer posts no feed, responder a perguntas frequentes ou fazer uma série de posts sobre um tópico específico.

Exemplo: A colaboração de Aliza Eliazarov com a marca de frangos My Pet Chicken é um exemplo louvável de uma parceria de tomada de conta por um influencer. A criadora publicou os seus retratos de galinhas a partir da conta da marca ao longo do dia. Ela também informou os seus seguidores para ficarem atentos à página da marca My Pet Chicken durante a tomada de conta.

Prós e contras:

Dicas profissionais:

✅ Decida antecipadamente o formato, duração e conteúdo das suas tomadas de conta. Quanto tempo vai durar a tomada de conta? O influencer vai postar conteúdo de imagem ou vídeo? Quantos posts serão feitos ao longo do dia? Esclareça todos os detalhes antes de realizar a tomada de conta para evitar imprevistos no feed das suas redes sociais.

✅ Faça das tomadas de conta uma parceria mutuamente vantajosa, ajudando o influencer a promover algo que ele tenha lançado recentemente (e que queira expor aos seus seguidores da marca).

✅ Promova a tomada de conta várias vezes para criar entusiasmo e atrair mais atenção. Crie um senso de urgência em torno da tomada de conta limitada no tempo para direcionar novos seguidores para a sua conta. Construir uma nova hashtag em torno da sua tomada de conta, como "[nome do influencer] x [nome da sua marca]", pode aumentar o hype além de tornar o conteúdo da colaboração fácil de encontrar.

6. Colaboração de Conteúdo

Ideal para:

• Quando deseja backlinks valiosos para o seu site
• Falar sobre a sua marca no perfil de um criador usando as suas próprias palavras
• Quando tem tempo para criar conteúdo para o perfil do criador por si mesmo

O que é: colaboração de conteúdo é a parceria para criar conteúdo em troca de promover a sua marca. Por exemplo, pode participar como especialista convidado num podcast da sua indústria, apresentado por um líder de opinião chave. Ou pode escrever um artigo útil no blog líder da sua indústria para obter alguns backlinks valiosos para o seu site.

Exemplo: um ótimo exemplo é o post convidado de L. Michelle Smith na Zapier, fundadora da empresa de mídia e consultoria, no silos communication llc. A Michelle compartilha informações úteis sobre como as marcas podem criar conteúdo de mídia social que vende e compartilha resultados que ela obteve para os seus clientes. Ela consegue contar a sua história com as suas próprias palavras, falar sobre o que é importante para ela e obter backlinks valiosos da Zapier.

Nas plataformas de mídia social (especificamente no Instagram), a colaboração de conteúdo muitas vezes parece-se com posts de colaboraçōes, onde duas contas (marca e criador) co-autoram um post. O post abaixo da influencer Waliya Najib, em parceria com a HERBeauty, é um bom exemplo.

Prós e contras:

Dicas profissionais:

✅ Encontre publicações e podcasts com alto nível de engagement. Peça a classificação de domínio, número de ouvintes e/ou métricas de tráfego antes de concordar com uma colaboração como convidado. Não quer desperdiçar tanto esforço a criar conteúdo se isso mal lhe trouxer resultados.

✅ Se optar por um post de blog como convidado — envie um artigo excepcional. Se as suas habilidades de escrita não são as melhores, contrate um ghostwriter.

✅ Discuta os detalhes minuciosos da promoção da sua marca antes de escrever o post ou marcar um horário para a entrevista. Muitas publicações limitam o número de links que pode adicionar para autopromoção — vai querer saber isso com antecedência para determinar se o site ou podcast é adequado.

✅ Interaja com os comentadores e ouvintes do seu post como convidado. Se puder responder aos comentários dos leitores ou conversar com os ouvintes, não perca a hipótese. Isso cria uma oportunidade adicional para falar diretamente com potenciais clientes.

7. Anúncios Comerciais

Ideal para:

• Orçamentos grandes
• Colaborar com influencers famosos
• Estender parcerias com influencers existentes

O que é: anúncios comerciais acontecem quando faz parceria com um influencer para um anúncio clássico. É ideal para mega-influencers que são nomes conhecidos na sua indústria.

Exemplo: The Beard Struggle frequentemente grava anúncios sociais com os seus influencers — mostrando o seu produto em ação e como os influencers o utilizam.

Prós e contras:

Dicas profissionais:

✅ Encontre um influencer que seja famoso no seu nicho. Um influencer de moda — por mais popular que seja — a promover um produto de saúde não terá o mesmo efeito que um influencer do nicho.

✅ Mantenha a personalidade do influencer intacta nos seus anúncios. As pessoas adoram o influencer pela sua voz individual — mantenha o fator de relacionabilidade e familiaridade alto para ver sucesso.

✅ Vincule os seus anúncios a um tema, ocasião ou lançamento de produto para entusiasmar o público e obter o máximo benefício desta forma de parceria com influencers.

8. Colaboração de Produto

Ideal para:

• Orçamentos grandes
• Colaborar com influencers de grande nome
• Elevar programas de embaixadores da marca

O que é: colaboração de produto é quando co-cria um novo produto ou lança uma nova linha em parceria com um influencer. Dependendo do que vende, o influencer pode participar no design do produto, ou pode apenas lidar com a promoção, já que é sob o nome dele. De qualquer forma, na maioria dos casos, cabe principalmente a si gerir a produção e entrega dos produtos e ao criador promovê-los.

Exemplo: Molly Mae tem uma coleção em seu nome com a marca de melhoramento de cabelo, Beauty Works. Ela é o rosto de todos os produtos mostrados nesta coleção e também tem tutoriais dos produtos que mostram exatamente como ela os usa.

Prós e contras:

Dicas profissionais:

✅ Dê aos influencers a liderança criativa no design da coleção. Dar tanto controle a um influencer pode parecer assustador, mas os resultados valeram a pena — um influencer sabe o que funcionaria melhor com a sua audiência.

✅ Faça parceria com influencers com quem já trabalhou no passado. Idealmente, um influencer deveria ter feito alguns tipos de colaborações consigo, se tornado um embaixador da marca e, só então, chegar à etapa de colaboração de produto. Uma parceria de longo prazo também parecerá mais autêntica para o público-alvo.

✅ Mencione claramente os detalhes de fabricação, estratégia de distribuição e divisão de receitas no seu contrato com o influencer para evitar mal-entendidos.

9. Organização de Eventos

Ideal para:

• Aumentar a exposição da marca
• Conseguir mais participantes para o seu evento
• Atrair um grande número de influencers

O que é: organizar eventos é um tipo de colaboração com influencers onde a sua empresa organiza um evento (uma conferência, um meet-up, etc.) e convida criadores do seu nicho para participar. Em troca, eles podem postar conteúdo sobre o evento e promovê-lo antecipadamente. Também pode convidar líderes influentes como oradores para o seu evento.

Exemplo: a criadora Jade Beason participou e postou conteúdo sobre o evento Made on YouTube do YouTube. É um exemplo perfeito de como os influencers podem aumentar a consciência da marca e o alcance para o seu evento.

Prós e contras:

Dicas profissionais:

✅ Dê aos influencers tempo suficiente antes do evento para que possam gerar entusiasmo suficiente durante a venda de bilhetes.

✅ Tenha uma hashtag do evento para reunir todo o conteúdo gerado pelos influencers rapidamente.

✅ Torne o seu evento visualmente atraente para que mais e mais influencers estejam interessados em compartilhar fotos e vídeos do seu evento (mesmo que ainda não esteja em parceria com eles).

"A colaboração perfeita com um influencer não existe"

Leu sobre nove tipos diferentes de colaborações com influencers. (Quer mais? Aqui estão mais 8 exemplos para si!). Mas todos estes estilos de parceria podem funcionar para a sua marca para diferentes propósitos, e em momentos diferentes. A chave é alinhá-los aos seus objetivos de marketing atuais, encontrar os influencers certos, medir o progresso e apostar no que funciona para a sua marca.

Encorajamos sempre a trabalhar na construção de relacionamentos de longo prazo baseados em desempenho. Iniciativas pontuais como posts patrocinados ou ofertas podem ser uma ótima maneira de iniciar uma relação. Se forem bem-sucedidos, tente desenvolver essas parcerias ainda mais com um programa de embaixadores ou um modelo de pagamento baseado em aquisição/comissão.

Felizmente, não precisa fazer todo esse trabalho manualmente. A Modash pode ajudá-lo a descobrir os melhores influencers para a sua marca, verificar os seus perfis e audiências, e monitorar a execução das suas campanhas — tudo num só lugar.

Experimente gratuitamente por 14 dias para ver como funciona (Nota: o software encontra-se apenas disponível em inglês).