Como Criar Campanhas de Sucesso no YouTube com Marketing de Influência: Guia Completo

90%* dos guias sobre como fazer estratégias de Marketing de Influência no YouTube não ajudam muito. O mesmo acaba se aplicando para Instagram ou TikTok; dicas genéricas nunca funcionam.

Mas se você está lendo este artigo é porque quer saber como fazer Marketing de Influência no YouTube, e o que torna essa plataforma diferente das outras (e ela é mesmo!). E aqui você vai aprender sobre:

• Quanto devo pagar por parcerias com influenciadores no YouTube? E como posso negocia-las?
• Vale a pena usar o YouTube na minha estratégia de Marketing de Influência?
• Como criar briefings para influenciadores de diferentes nichos e escopos no YouTube?
• Como reutilizar o conteúdo postado no YouTube por influenciadores e aumentar o ROI das parcerias?

A melhor forma de aprender tudo isso? Ouvir de quem quem já fez milhares de vezes. Por isso, preparamos este guia com dicas práticas sobre Marketing de Influência no YouTube – incluindo conselhos de especialistas.

*Porcentagem citada acima apenas para efeito ilustrativo 😬

Vantagens e desvantagens do Marketing de Influência no YouTube

Você sabe como o YouTube se diferencia de outras redes sociais? Aqui estão algumas vantagens e desvantagens:

Vídeos longos vs. YouTube Shorts

As vantagens e desvantagens acima não se aplicam aos YouTube Shorts. Sabe por quê? Porque os Shorts estão em fase inicial como formato de conteúdo. As marcas usam apenas como conteúdo adicional, e não escopo principal.

Os vídeos longos no YouTube também permitem uma abordagem mais especial a publicidade do que os Shorts. Os YouTube Shorts são parecidos com os vídeos do TikTok e Reels do Instagram – o objetivo princiál é awareness, então conversão direta raramente é uma realidade.

5 tipos de Escopos para YouTube (com exemplos)

Antes de falarmos sobre preços, negociação e produção de briefings para parcerias no YouTube, é importante entender sobre os diferentes tipos de parcerias possíveis na plataforma. Aqui estão alguns exemplos.

1: Vídeo dedicado

Indicado para: produtos complexos, compartilhamento de experiências (como viagens com marcas) ou reviews detalhados.

Um vídeo dedicado é exatamente o que o nome se refere: um vídeo de YouTube feito exclusivamente para divulgar sua marca. Podendo incluir:

• Unboxing
• Demonstrações de produto
• Review detalhada de um produto
• Comparações com outras marcas/produtos

Exemplo: O vídeo da Gena Marie sobre os melhores produtos da Curlsmith para viagens é um ótimo exemplo de vídeo dedicado. Ela foca apenas nos produtos Curlsmith e explica como utilizá-los.

‍Vantagens:

• O vídeo inteiro é sobre a sua marca, sem intenrrupções.
• Pode personalizar todo o storytelling conforme os seus objetivos.
• O público deste tipo de vídeo pode já conhecer a marca e encontrar eles ao buscar mais informações antes de comprar.

Desvantagens:

• São mais caros, pois ocupam um espaço exclusivo no canal do creator e exigem um conhecimento profundo do produto.
• Normalmente, possuem menos visualizações.
• Se não forem bem feitos, podem ter muita cara de propaganda.
• Nem todos os creators aceitam fazer vídeos dedicados, pois normalmente preferem fazer publicidades de forma mais natural.

Suhit Amin, Fundador & CEO da Saulderson Media, menciona que, apesar das poucas visualizações, o investimento pode valer a pena, pois quem assiste esses vídeos tem maior probabilidade de realizar uma compra.

Suhit Amin

Fundador, Saulderson Media

Os vídeos dedicados criam uma ligação muito mais profunda com o produto. Embora a audiência possa ser menor, geralmente a taxa de cliques é maior em vídeos dedicados. As visualizações são também de maior qualidade e compradores com maior intenção de compra.

2: Inserções em vídeo

Indicado para: campanhas com menos investimento e maior número de visualizações.

As inserções são o tipo mais comum de parceria com influenciadores no YouTube. O creator inclui o seu produto em um vídeo que já estava planejado. Normalmente, essas inserções duram entre 30 a 90 segundos e podem ser feitas em vários tipos de vídeos, por exemplo:

• Tutoriais e vídeos de “do it yourself”
• Conteúdos de bastidores
• Vlogs de dia-a-dia
• Vídeos de desafios
• Listas/Top "X" coisas
• … entre outros

Existem diferentes formas de inserir sua marca em um vídeo, como explica Marit Tiesema, Sr. KOL & Especialista de Embaixadores na Loop Earplugs:

• Integrações naturais: O produto aparece de forma fluida no vídeo, como se fizesse parte natural do conteúdo. Idealmente, surge nos primeiros 5 minutos, para garantir que a audiência o veja antes da queda natural de espectadores. Um bom exemplo é a parceria de Sadia Badiei com a Headspace, onde ela fala sobre micro-hábitos que melhoraram a sua vida – e a meditação com o app Headspace é um deles.

• Integrações em formato de menção: São mais parecidas com os anúncios tradicionais do YouTube. O creator faz uma pausa no conteúdo principal para incluir uma menção sobre o patrocinador. Um exemplo é a parceria de Matt D’Avella com a Squarespace – ele começa com um tema, interrompe para falar sobre a Squarespace e depois retoma o assunto principal.

Além disso, as inserções podem variar conforme o momento da menção no vídeo:

• Pre-roll: O creator fala da sua marca no início do vídeo.
• Mid-roll: A sua marca aparece no meio do vídeo.
• Post-roll: A marca só é mencionada no final do vídeo.

Vantagens e desvantagens

Vantagens:

• Mais baratas do que vídeos dedicados.
• As inserções parecem mais autênticas.
• O vídeo pode atingir um público maior.

Desvantagens:

• O tema do vídeo pode não estar completamente alinhado com a sua marca.
• Você tem menos controle sobre o tom de voz, estética e imagem geral do vídeo.
• O creator pode mencionar outras marcas no mesmo vídeo.

Aqui entra uma tabela comparativa entre vídeos dedicados e inserções no YouTube:

3: YouTube Shorts

Indicado para: complemento de campanhas de Marketing de Influência que também pode incluir conteúdos no Instagram e TikTok.

Os YouTube Shorts são vídeos curtos (até 3 minutos) – é a versão do YouTube dos vídeos do TikTok e Reels do Instagram.

Exemplo: Brandon Balfour colaborou com a Tooletries para divulgar quatro produtos através do YouTube Shorts.

YouTube Shorts são uma excelente adição quando você já trabalha com um creator em outros formatos de vídeo curto, como Reels do Instagram ou TikTok, pois são fáceis de serem repostados.

Também podem ser uma boa entrega extra em campanhas específicas para YouTube. Por exemplo, um creator pode fazer cortes de um vídeo dedicado ou inserções e reposta-los como Shorts para um alcance maior do conteúdo. Julianne Kiider, consultora de Marketing de Influência, concorda.

Julianne Kiider

Consultor de Influenciadores, Afiliados e Parcerias

Os Shorts podem muitas vezes ser um bom complemento para um contrato com um influenciador com quem está a reservar outro conteúdo curto (por exemplo, um vídeo TikTok), uma vez que pode reutilizá-lo nos Shorts. Podem também ser um complemento para uma integração de formato longo, porque o influenciador pode utilizar a mesma filmagem que já está a filmar para o vídeo mais longo, apenas editando/cortando exclusivamente para Shorts.

Vale a pena trabalhar apenas com YouTube Shorts? Sim, mas ainda é uma prática incomum do mercado. Medir o impacto dos Shorts pode ser complicado, principalmente em campanhas focadas em conversão, porque é mais difícil acompanhar as taxas de clique. Além disso, cada visualização tem menos valor, pois os Shorts são feitos para consumo rápido, sem um engajamento profundo;

Com isso, os Shorts são ótimos para awareness de marca. Se você o incluir em um pacote com TikTok/Reels do Instagram ou vídeos longos no YouTube, pode obter um ROI positivo. Marit Tiesema tem a mesma opinião.

Marit Tiesema

Sr KOL e Embaixador Especialista, Loop Earplugs

Os Shorts funcionam melhor como parte de um pacote multicanal, combinando plataformas como TikTok, Shorts e Stories para um alcance mais amplo. Esta abordagem minimiza os custos de produção e permite um pacote negociado.

4: Menções em Live Stream

Indicado para: nichos como tecnologia e games, e interagir com a audiência em tempo real.

Live streaming no YouTube é quando um creator faz uma transmissão ao vivo para seu público. Estes vídeos não tem limite de duração e são muito populares em setores específicos como tecnologia e games.

Exemplo: A colaboração entre The Redmen TV e Dr. Emrah Cinik em um vídeo de react ao vivo sobre jogos de futebol.

Vantagens:

• Engajamento em tempo real: Os espectadores podem fazer perguntas no chat, e tanto o creator quanto sua marca podem responde-los na hora. Isso cria uma conversa interativa e aumenta a proximidade com o público.
• ‍Menores custos de produção: Para os creators, as lives exigem menos edição e produção, tornando-as uma opção mais barata.
• ‍Autenticidade: Como tudo acontece ao vivo, as menções parecem mais genuínas do que um discurso ensaiado dos vídeos pré-gravados.

Desvantagens:

• Baixa retenção de audiência: Como as lives são longas, muitos espectadores param de acompanhar antes do fim. Se o seu produto for mencionado tarde demais, existe a chance de perder grande parte do público.
• ‍Menor controle de narrativa: Como tudo acontece ao vivo, você possuí menos controle sobre o que o creator diz sobre sua marca ou como responde a perguntas relacionadas ao produto.

5: YouTube Add-ons

Indicado para: reforçar campanhas de Marketing de Influência no YouTube que já estão em andamento.

O YouTube oferece vários formatos que, por si só, não funcionam como escopos principais, mas são excelentes complementos para campanhas. Algumas vezes, você pode conseguir essas entregas gratuitamente ou por um custo muito baixo.

a) Postagens na aba Comunidade

Todos os creator do YouTube possuem uma página da comunidade onde podem compartilhar atualizações, criar enquentes e divulgar seus próprios vídeos. Apesar destas publicações não terem altos níveis de engajamento, são visitadas pelos seguidores mais fiéis – tornando-se uma boa opção dentro de um escopo maior.

Exemplo: Cara Nicole comentou novamente sobre seu patrocinador (Thrive Market) um mês depois da parceria inicial, quando fazia mais sentido (perto do fim de semana, quando muitas pessoas fazem compras de supermercado).

💡 Dica: Manter essas publicações a longo prazo pode aumentar a exposição e reforçar a mensagem da sua campanha.

b) Links na descrição de vídeos

É sempre bom negociar para que o link do seu produto fique no topo da descrição do vídeo (antes do botão "... mais"). Isso melhora as conversões e facilita o público encontrar o CTA.

Exemplo: Cara Nicole mencionou a sua parceria com a Bombas e colocou o link na descrição para impulsionar as vendas.

‍c) Comentários fixados

Muitas pessoas leem os comentários dos vídeos que assistem – seja por curiosidade ou para interação. Como explica Julianne Kiider:

“Os espectadores mais envolvidos costumam ler os comentários e/ou interagir neles. Ter um Comentário Fixado com um CTA e um link aumenta a probabilidade de cliques.”

Exemplo: Makari Espe fez uma parceria com Saily e fixou um comentário para incentivar sua audiência a conhecer o produto e usar seu cupom de desconto.

Pode ser interessante divulgar um link para o seu site ou landing page do creator (caso tenha uma) e reforçar a mensagem do comentário fixado. Importante que seja um texto curto e direto, garantindo assim que os espectadores o leiam.

Como definir valores para parcerias com Influenciadores no YouTube

Agora que já conheceu os diferentes tipos de escopos para YouTube, a próxima dúvida deve ser: quanto isso custa?

Como sempre, a resposta é depende de vários fatores (explicamos melhor abaixo). Mas, para ter uma ideia, confira aqui algumas médias de valores:

Importante: Estes números baseiam-se no mercado dos EUA. A localização influencia muito o preço (assim como o nicho, o tipo de divulgação, etc.), por isso os valores podem variar.

O preço para parcerias no YouTube depende de alguns fatores:

• Visualizações: O número médio de visualizações é o principal fator para definir o preço. Quanto mais visualizações, maior o alcance.
• Tipo de escopo: Vídeos dedicados são mais caros, pois exigem mais conhecimento do produto e maior tempo de produção. Já as inserções, as que são feitas no inicio do vídeo custam mais devido à maior retenção da audiência. A duração do anúncio também afeta o preço – um anúncio de 90 segundos custa mais do que um de 30 segundos.
• Nicho: Lifestyle, por exemplo, custa menos do que finanças ou tecnologia, pois exigem menos pesquisa por parte do creator. Se um nicho for popular no YouTube (ex: games), há mais influenciadores disponíveis e os preços tendem a ser mais baixos. Mas se o seu nicho tiver poucos macro influencers, os preços serão mais altos.
• Localização: Mercados como EUA, Reino Unido, Alemanhã e Canadá são mais caros devido a uma audiência mais fiel e maior poder de compra da população.
• Tamanho e alcance: Influenciadores que são conhecidos além do YouTube, como celebridades ou creators com mais de 1 milhão de seguidores no TikTok, costumam cobrar mais.
• Prazo de entrega: Se precisar que o vídeo seja postado poucos dias pós a contratação, o custo será maior, pois o influenciador dará prioridade ao seu projeto.
• Perceção de marca: Se a sua marca apresentar riscos para a reputação do creator (ex: fast fashion), os influenciadores cobrarão um valor premium. O mesmo acontece com nichos sensíveis (ex: roupas intimas) ou menos atrativos.

Além destes fatores, a Marit Tiesema recomenda que as marcas avaliem internamente alguns critérios antes de definir um orçamento para influenciadores do YouTube.

Marit Tiesema

Sr KOL e Embaixador Especialista, Loop Earplugs

Solicite sempre a retenção de vídeo, acompanhando o crescimento ao longo do tempo e os espectadores recorrentes vs. Devem dar-lhe uma boa ideia de quem irá assistir ao seu conteúdo e se este está alinhado com os seus objetivos.

Felizmente, você pode encontrar quase todos os dados citados por ela na Modash sem precisar pedir aos influenciadores prints com métricas de desempenho.

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Como negociar com influenciadores do YouTube

1: Negocie o momento e duração da publicidade

‍Se o preço do influenciador estiver fora do seu orçamento, negocie uma inserção no meio do vídeo e um tempo de publicidade mais curto. Sim, inserções no meio do vídeo podem ter menos alcance, mas quem as vê tende a estar mais engajado. É como a Julianne explica:

Julianne Kiider

Consultor de Influenciadores, Afiliados e Parcerias

As marcas com orçamentos mais baixos podem beneficiar da compra de anúncios pós-roll porque serão vistos pelos espectadores mais envolvidos e são mais baratos.

2: Utilize mais de um método para negociação

‍Inicie as conversas sobre valores bem preparado. Algumas sugestões da Marit são:

• Negocie entregas nos Stories do Instagram (repostar um conteúdo dá pouco trabalho) se quiser um CPM mais baixo.
• Negocie um prazo de postagem mais curto se os preços estiverem acima do seu orçamento, isso pode ser uma vantagem para seu cronograma.

Com essas opções na manga você pode ter mais flexibilidade na parceria, mesmo tendo que pagar um pouco mais do que o planejado.

3: Considere entregas extras dependendo da performance

‍Ofereça ao influenciador um pagamento fixo + comissão de afiliado para ajustar o custo total da parceria. Isso é um ganha-ganha: reduz o seu risco, mantém os custos controlados e incentiva o creator a gerar mais conversões.

👉 Quer conferir mais táticas de negociação? Confira o nosso guia completo sobre preços de influenciadores do YouTube.

Como produzir briefings para influenciadores do YouTube

Seus briefings devem ser adaptados conforme o tipo de escopo, seu produto e o histórico de parcerias com o influenciador:

• Tipo de escopo: Um vídeo dedicado exige um briefing detalhado, com informações sobre o produto, diferenças em relação à concorrência e atributos. Já para uma inserção em vídeo você pode focar apenas nos principais atributos ou ofertas, por isso o briefing pode ser mais simples.
• Produto: Se trata-se de um software complexo, o briefing precisa de mais detalhes do que um produto de skincare. Quanto mais técnico for o produto, mais informação o briefing deve conter.
• Histórico de parcerias: Se você já tem uma relação com o creator, ele não precisa de explicações básicas sobre o produto. Se ele divulgou sua marca várias vezes no canal (ex: parceria de longo prazo), o ideal é incluir novos argumentos (ex: um use case diferente) em vez de uma mensagem comum de awareness.

Nos vídeos dedicados, também é útil incluir palavras-chave estratégicas. O YouTube, assim como o Google, é uma ferramenta de busca, além de ser uma rede social. Aplicar boas práticas de SEO no briefing pode fazer a diferença. Julianne concorda.

Julianne Kiider

Consultor de Influenciadores, Afiliados e Parcerias

Trabalhe com a sua equipa de SEO e com o influenciador para identificar palavras-chave ideais para utilizar no título e na descrição do vídeo.

Vamos rever tudo o que é necessário incluir nos briefings para publicidades em vídeos dedicados do YouTube:

• Tópico/tema do vídeo (se não tiver algo definido, pode desenvolver isso com o influenciador em uma call)
• Informações detalhadas sobre o produto
• Oportunidades para palavras-chave
• Detalhes da campanha
• Sobre a marca
• Do's e don’ts
• Referências para o conteúdo
• Diretrizes de uso do produto (por exemplo, caso deseje que o creator mostre como o produto deve ser usado)

Nos vídeos dedicados, é essencial revisar o briefing em conjunto, pois exigem mais tempo para planejamento, gravação e edição. E qualquer falta de informação ou mal-entendido pode atrasar o processo.

Por isso, é interessante pedir ao influenciador um roteiro para pré-aprovação, especialmente se for a primeira parceria ou se o seu produto for complexo. Marit explica as vantagens disso.

Marit Tiesema

Sr KOL e Embaixador Especialista, Loop Earplugs

Uma revisão de conceito forte aumenta as hipóteses de aprovação na primeira ronda e garante que os objetivos da sua campanha são atingidos.

Agora, vamos rever o que é necessário incluir nos briefings para inserções do YouTube:

• Selecionar em qual conteúdo deseja incluir sua publicidade de acordo com o calendário do influencer (vídeo único, série de vídeos, etc. – confira quais tem mais visualizações no canal)
• Duração e momento da inserção
• Principais pontos a serem abordados
• Diretrizes de uso do produto (caso envie o produto ao creator)
• Informações básicas sobre o produto, marca e campanha

Em resumo, os briefings para YouTube possuem elementos em comum, independente do tipo de escopo, mas também algumas diferenças importantes.

E os briefings para YouTube Shorts? Por enquanto, a maioria dos Shorts são reposts de Reels do Instagram/TikTok ou cortes de um vídeo longo que inclue a publicidade.

Os briefings para Shorts devem incluir:

• O que deve ser diferente entre o vídeo longo e o Reel/TikTok
• Os assuntos do vídeo longo que quer destacar

Como reutilizar conteúdo de influenciadores do YouTube para aumento do ROI

1: Uso do conteúdo dos influenciadores como anúncios

O YouTube permite que os creators enviem pedidos de parcerias às marcas. Com essa funcionalidade, eles podem compartilhar dados de desempenho orgânico através do Google Ads e liberação de direitos de utilização do conteúdo.

2: Criação de vídeos curtos para Instagram, TikTok e Shorts

Edite um vídeo longo do YouTube em cortes curtos para reutilização em Reels, TikTok e YouTube Shorts.

Exemplo: A Ruggable reaproveitou um post da Winona Wyborn no Instagram e o publicou no YouTube Shorts.

3: Adicione vídeos do YouTube nos seus conteúdos de marketing

Os vídeos do YouTube são uma ótima adição para sites, blogs e outros conteúdos de marketing. Exemplo: Se um creator publicou um guia detalhado sobre o seu produto, ele pode ser adicionado no seu site como um vídeo explicativo. Também pode usa-los em e-mails, artigos e avaliações.

A Dove é um dos melhores exemplos disso – eles adicionam vídeos de creators em todos os lugares possíveis, desde páginas de produto a blogs.

Marketing de Influência no YouTube: Resumo

Se o Marketing de Influência fosse um jogo, o YouTube seria uma das fases principais. Graças ao SEO e a maior longevidade do conteúdo, as parcerias com influenciadores no YouTube devem ser feitas de forma diferente do Instagram ou TikTok. Aqui temos um guia passo-a-passo:

👉 Escolha o tipo de escopo que se adapta às necessidades da sua campanha e orçamento. Vídeos dedicados exigem um orçamento maior e são ideais para converter compradores em potencial. Inserções em vídeos são o tipo de parceria mais comum no YouTube.

👉 Encontre influenciadores do YouTube com a Modash. Avalie os creators com base em média de visualizações, perfil do público, taxa de crescimento, nicho, alinhamento com a marca, etc. E ainda dentro da plataforma, inicie o contato com um e-mail personalizado para cada influenciador.

👉 Negocie com influenciadores do YouTube. Você pode negociar o momento da publicidade, prazos de postagem e perfil do público se o creator estiver acima do teu orçamento. Oferecer uma parceria de longo prazo ou um modelo de afiliado também pode ajudar a reduzir custos.

👉 Prepare briefings detalhados, conforme o tipo de escopo. Inclua informações sobre a marca, campanha e produto. Para vídeos dedicados, se aprofunde nos detalhes. Para inserções, foque nos pontos-chave.

👉 Reutilize o conteúdo dos influenciadores. Use-os em anúncios, site ou outros materiais de marketing.

👉 Mensure o impacto das parcerias e identifice padrões. Talvez um determinado nicho tenha um desempenho maior. Talvez as publicidades no meio do vídeo gerem mais conversões. Use estes insights para otimizar parcerias do futuro.

Próximos passos? Aprenda com marcas reais que dominaram o YouTube com Marketing de Influência. Aqui alguns exemplos para inspirar sua próxima campanha.