9 Formas de Encontrar Influencers Locais numa Cidade Específica

Nota: Este artigo foi originalmente escrito em inglês e traduzido para português com a ajuda de IA (inteligência artificial).

Encontrar influencers locais pode ser um desafio. Ainda mais se não estiver fisicamente localizado nessa cidade, ou se precisar alcançar influencers com audiências em várias cidades-alvo, numa grande escala.

• Os mercados de influencer marketing não têm talento suficiente específico para a sua cidade.
• Influencers locais mais pequenas muitas vezes não procuram ativamente parcerias com marcas.
• As audiências dos influencers raramente estão totalmente focadas numa cidade precisa, em vez disso, costumam estar espalhadas por múltiplos locais.

Com as técnicas e ferramentas certas, é possível encontrar os parceiros perfeitos para promover a sua marca com influencer marketing de forma local. Eis como.

9 métodos para encontrar influencers locais

1. Utilize uma ferramenta de pesquisa de influencers

De longe, a técnica mais eficaz é usar uma ferramenta de pesquisa de influencers. Em particular, iremos demonstrar como encontrar influencers locais usando a Modash (Nota: o software está disponível apenas em inglês).

A versão curta é que pode procurar qualquer influencer no mundo localizado em cidades e países-alvo. Por exemplo, poderia pedir: "Mostrar todos os influencers com 10k-100k seguidores, onde mais de 50% da audiência vive em Paris".

Também pode ver a divisão demográfica da audiência para cada perfil. Aqui está um exemplo usando a Mari Maria, uma conta brasileira no Instagram com mais de 20M seguidores:

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Pode começar a experimentar analisar a pesquisa de influencers locais por cidade (gratuitamente), ou continuar a ler para mais dicas e métodos.

Aqui fica mais informação sobre como funciona, passo a passo.

Dirija-se a Descoberta, depois escolha uma plataforma e a localização pretendida

Quando entrar no dashboard da Modash, verá uma tela parecida com esta:

A primeira coisa que notará são as opções de plataformas. Este processo funciona para encontrar influencers locais no Instagram, YouTube e TikTok. Aqui demonstraremos a procura de influencers no Instagram, mas o processo é semelhante para as outras redes sociais.

Obviamente, para influencers locais, o filtro mais importante a usar é a localização. Pode especificar a localização do influencer ou da sua audiência predominante.

Naturalmente, nunca encontrará um influencer que tenha 100% da sua audiência numa cidade. Por isso, uma vez que escolha uma localização, também verá uma segunda caixa de seleção para a granularidade percentual.

O que pode verificar no exemplo acima é que só queremos ver influencers que tenham pelo menos 30% da sua audiência em Paris.

Execute a sua pesquisa

Existem muitos outros filtros que pode usar na Modash para encontrar audiências altamente específicas. Primeiro, recomendamos que execute a sua pesquisa e observe os resultados iniciais.

Esta técnica é designada por aplicação de filtros passo a passo. Aplique um filtro, verifique os seus resultados e depois escolha outros filtros necessários um por um, se ainda tiver perfis suficientes. Se começar por ser demasiado específico, irá excluir acidentalmente criadores de conteúdo que poderiam ser perfeitos para a sua marca. A estratificação previne isso.

Como estamos a fazer uma procura numa cidade grande, ainda temos dezenas de milhares de resultados:

Dica! Por padrão, a sua pesquisa será ordenada por quantidade de seguidores. Use a opção 'ordenar por' para mudar para localização da audiência, se isso for o mais crítico para a sua pesquisa. Rapidamente verá quais influencers têm a maior percentagem da audiência na localização desejada.

Refine a sua pesquisa com filtros adicionais

Vamos agora tentar ser mais específicos, combinando criadores que têm uma audiência relevante para o nosso nicho.

Existem muitos filtros relevantes que poderia escolher aqui:

• Número de seguidores (ex. para encontrar micro influencers)
• Palavras-chave usadas nas bios dos influencers ou legendas de posts
• Hashtags e menções usadas pelos influencers
• Taxa de engagement mínima
• Taxa de crescimento mínima
• Género da audiência, faixas etárias e idiomas
• Se os detalhes de contacto do influencer estão disponíveis ou não

Testar apenas 1-2 destes de cada vez irá refinar a sua pesquisa e ajudá-lo a identificar criadores que são o melhor ajuste possível para a sua marca.

Aqui está um vídeo curto de 6 minutos com mais dicas que rapidamente o ajudarão a melhorar a procura e filtragem de influencers para o seu nicho específico. Os seus sócios perfeitos estão na Modash, só precisa de saber como encontrá-los.

Replique os seus sucessos passados com lookalikes de influencers

Se já está a trabalhar de forma bem sucedida com alguns criadores, pode tentar usar a ferramenta de lookalikes dentro da Modash para encontrar perfis semelhantes.

Tudo o que precisa de fazer é descer até à barra de pesquisa e digitar o nome de utilizador. Depois de executar a pesquisa, o perfil deles aparecerá abaixo:

Depois, clique no perfil para mostrar mais detalhes. Na barra lateral, verá perfis que têm interesses e audiências semelhantes.

Depois, pode clicar em qualquer um destes perfis para analisar as suas audiências, posts recentes, taxas de engagement e muito mais.

Aqui, haverá sempre um elemento de tentativa e erro. É importante testar diferentes filtros e refinar a sua pesquisa. Após isto, faça uma lista de criadores selecionados, exporte os seus detalhes de contacto e tente entrar em contato para iniciar parcerias.

Experimente a Modash, gratuitamente por 14 dias (Nota: o software está disponível apenas em inglês).

2. Pesquisa manual de hashtags locais

Influencers que se focam numa área específica muitas vezes usam hashtags locais populares. Exemplos de hashtags locais podem ser qualquer coisa desde #newyorkcity, a #dogsofnewyork, a várias tendências locais, e tudo pelo meio.

Veja posts de criadores locais

Se já conhece alguns influencers locais, visite os seus perfis. Reveja o seu conteúdo mais popular e veja que hashtags estão a usar. Pode clicar e encontrar outros perfis que estejam a postar com as mesmas hashtags. Depois, siga o rasto e veja que outras hashtags essas pessoas estão a usar.

Pesquise por palavras-chave

Rapidamente será capaz de encontrar ideias para hashtags locais verificando as sugestões para o nome de uma cidade, vila ou estado.

Não tenha medo de ser o mais específico possível, focando-se em locais menores em vez de uma cidade inteira.

Se tem um negócio de comida e procura influencers locais em Londres, pode tentar hashtags como #LondonFoodBlogger. Esta hashtag sozinha dá mais de 371 mil resultados no Instagram.

Depois de encontrar influencers, pode usar a Modash para analisar a divisão da sua audiência. Que percentagem da sua audiência está na sua localização-alvo, verifique as taxas de engagement, faça uma auditoria para seguidores falsos, e muito mais.

3. Rede de contactos com a comunidade local

Por último, não nos esqueçamos do básico. Isto não é fácil de fazer em grande escala se estiver a operar em várias cidades. No entanto, se for um negócio local menor, focado numa localização, pode ver um grande benefício ao criar uma rede de contactos e construir relações na comunidade local.

Pessoalmente

Se estiver fisicamente localizado na área pretendida, pesquise e participe em eventos. Por exemplo, eventos de networking, uma feira local, ou qualquer outra coisa. Até pode decidir ir mais longe, envolvendo-se em voluntariado ou na organização de eventos locais.

Online

A rede de contactos pode absolutamente ser feita online. Interaja com o maior número possível de perfis locais. Siga-os, partilhe os seus posts e deixe comentários. Encontre formas de lhes acrescentar valor, e em breve começará a construir relações.

4. Pesquisar no Google

O Google é uma excelente forma de encontrar influencers locais numa região específica, em qualquer nicho.

Digite "a sua indústria + influencers em X cidade", e obterá centenas de resultados de pesquisa. Também verá alguns artigos com listas dos melhores influencers dessa região.

Tente ser o mais específico possível em termos de nicho. Se for uma empresa de cosméticos, pode ser mais específico digitando "influencers de cuidados da pele em Chicago" ou "influencers de acne em Nova Iorque".

Veja a opção de Vídeos e passe pelos vídeos principais que o Google apresenta para encontrar os influencers locais na sua indústria.

Mas lembre-se de que muitos influencers que aparecem nestas listas são influencers bem conhecidos com um alto número de seguidores, por isso pode ser difícil encontrar criadores mais pequenos e menos conhecidos.

5. Criar um programa de embaixadores da marca

Um programa de embaixadores (Nota: este artigo encontra-se em inglês) da marca é uma ótima maneira de gerar interesse para a sua marca. Pode também construir relações de longo prazo com os seus embaixadores da marca e contar com eles para campanhas futuras.

Um programa de embaixadores da marca também chama a atenção de pessoas que estão genuinamente interessadas na sua marca e querem criar conteúdo no seu nicho. Poderia apontar para recrutar pelo menos um embaixador em cada uma das suas principais cidades-alvo como ponto de partida.

A Sephora tem um ótimo programa de embaixadores da marca, a #SephoraSquad, que colabora com influencers de várias cidades e países. O programa foca-se num "grupo único e inspirador de contadores de histórias com uma gama diversificada de seguidores, pontos de vista e interesses".

Veja este post de Kristina Rodulfo, onde anunciou a sua colaboração de um ano com a Sephora.

6. Analise as campanhas dos seus concorrentes

Esteja atento aos seus concorrentes e ao tipo de campanhas que estão a executar. Pode ser extremamente útil para encontrar influencers para as suas campanhas, ver o conteúdo que estão a criar e analisar o que está a funcionar para eles e o que não está.

Pode olhar para os influencers com quem os seus concorrentes estão a trabalhar e encontrar influencers semelhantes para a sua marca através da ferramenta de lookalike da Modash.

Isto também reduzirá o seu tempo de pesquisa, pois pode ver que tipo de influencers estão a gerar resultados para os seus concorrentes e colaborar com o mesmo tipo de influencers.

Olhar para os seus concorrentes também lhe dará ideias únicas sobre criação de conteúdo e diferentes tipos de campanhas que pode executar para se destacar da concorrência.

7. Peça recomendações

A coisa mais fácil que pode fazer é pedir recomendações.

Se já trabalhou com influencers antes, pergunte se conhecem alguns influencers locais numa cidade ou área específica com quem possa colaborar. Também pode olhar para os vídeos antigos de um influencer e verificar os outros influencers com quem trabalharam.

A única desvantagem deste método é — não há garantia de que as recomendações que irá receber serão boas.

8. Pesquise entre os seus seguidores nas redes sociais

Os seus seguidores nas redes sociais são aqueles que gostam do seu conteúdo e estão interessados no seu negócio.

E se for um negócio local, procurar entre os seus seguidores nas redes sociais e descobrir influencers entre eles pode ser uma ótima ideia.

Suponha que não é um negócio local e está a procurar lançar o negócio numa região específica. Nesse caso, pode ser bastante difícil encontrar influencers locais, especialmente se tiver muitos seguidores nas redes sociais. No entanto, esta é uma ótima ideia para experimentar.

Quem sabe, o seu influencer ideal já é um grande fã da sua marca e mal pode esperar para colaborar consigo.

9. Utilize uma agência de influencer marketing local

Uma agência de influencer marketing pode ser uma grande ajuda não só para encontrar os influencers locais certos para si, mas também para criar e executar as suas campanhas.

Trabalhar com uma agência é uma ótima opção se tiver orçamento para o fazer, pois permite-lhe dedicar mais tempo a outros aspetos do seu negócio. Uma agência de influencer marketing pode ajudá-lo em tudo, incluindo:

• Pesquisar sobre o seu público-alvo
• Encontrar os influencers certos para as suas campanhas
• Criação de conteúdo
• Acompanhar métricas relevantes, incluindo o ROI
• Análise de campanha e optimização

Importante, é provável que também tenham ligações existentes com influencers locais que possam utilizar.

Agências de influencer marketing proporcionam uma experiência completa aos seus clientes, incluindo o recrutamento de influencers, estratégia de conteúdo e ideação, execução de campanhas e monitoramento de conteúdo (Nota: este artigo encontra-se em inglês).

3 passos para acertar nas suas campanhas de influencer marketing local

Seguindo os passos mencionados acima, irá encontrar com sucesso os influencers mais relevantes para a sua marca. Então, para garantir que a sua campanha de influencer marketing é um enorme sucesso, vamos passar por algumas das coisas que são críticas para executar uma campanha.

1. Como avaliar influencers locais

Até agora, deve ter uma lista de influencers locais com quem está entusiasmado para trabalhar. Então, como pode saber qual deles é o melhor para a sua marca?

Aqui estão algumas coisas que deve considerar antes de prosseguir com um influencer.

Conteúdo relevante

Veja o tipo de conteúdo que estão a criar. Este alinha-se com os valores da sua marca? O conteúdo deles é relevante para o ambiente socio-político atual?

As pessoas interagem com o conteúdo deles de forma construtiva? Inspiram conversa entre o seu público-alvo? Que tipo de engagement têm?

Adrienne Mishler é uma influencer de yoga que cria conteúdo sobre sessões de yoga e fornece encorajamento para iniciantes. Os seus vídeos são sempre motivacionais e encorajadores, inspirando amor e bondade.

Credibilidade na indústria

Os influencers precisam de ter alguma credibilidade na indústria em que estão a criar conteúdo. Se é uma marca de parentalidade a trabalhar com um influencer que não tem muita experiência com parentalidade, a sua mensagem não vai ter impacto.

Trabalhe com influencers que sabem do que estão a falar e têm pelo menos um pouco de conhecimento na sua indústria.

Kelsey Heenan, uma influencer de fitness, cria conteúdo sobre exercícios e fitness, garantindo que a sua audiência conhece a importância de um estilo de vida saudável e equilibrado. Veja o post dela no Instagram, onde fala sobre o impacto dos nutrientes no corpo.

Seguidores falsos

As pessoas fazem todo o tipo de coisas para parecerem famosas, e uma dessas coisas é comprar seguidores.

Se um influencer tem muitos seguidores falsos, não deve colaborar com eles. A Modash dá-lhe a percentagem de seguidores falsos (Nota: este artigo encontra-se em inglês) que uma conta tem em menos de um segundo.

Mais de 25% de seguidores falsos é tipicamente considerado um sinal de fraude.

Verifique as localizações da audiência

Por último, mas de todo não o menos importante, se está à procura de um influencer numa cidade específica, precisa de garantir que os seguidores deles estão nos lugares certos. A Modash também pode ajudá-lo a verificar a demografia e localizações da audiência.

Aqui está um exemplo. A influencer de viagens, Penny Roumeliotis, cria conteúdo sobre as suas várias viagens pelo mundo. Analisando o perfil na Modash, pode facilmente ver em que cidades estão os seus seguidores, bem como seguidores falsos, taxa de engagement, género da audiência, faixas etárias, e muito mais.

2. Como contactar influencers locais

Depois de selecionar alguns influencers com quem gostaria de colaborar, é o momento de os contactar.

Primeiro, precisa dos detalhes de contacto. A maioria dos influencers tem o seu endereço de email na bio. Também pode encontrar os detalhes de contacto dos influencers selecionados facilmente na Modash.

Uma vez que obtenha um endereço de email, pode enviar um email diretamente a esse criador da sua lista.

Escreva uma proposta personalizada que mostre o quanto gosta do conteúdo deles, como os valores deles são semelhantes aos da sua marca e o que significaria para o seu negócio se colaborassem consigo.

Pode ainda dar uma vista de olhos nestes templates de como abordar influencers para ajudar no processo.

3. Criar briefings para influencers

Agora vem a parte mais importante da sua colaboração com influencers — os briefings.

Ter um briefing para influencers é importante pois melhora a qualidade do resultado do conteúdo, garante que todas as partes envolvidas se encontram na mesma página, mostra que é profissional e organizado, e facilita todo o processo.

Um briefing para influencers deve ter as seguintes coisas:

• Visão geral da empresa e do produto: a equipa, o que é o produto e para quem é
• Visão geral da campanha: o propósito da campanha, quando começará, público-alvo
• Objetivos e KPIs: o objetivo da campanha, métricas/KPIs para determinar o sucesso
• Deliverables: que conteúdo requere dos criadores e até quando
• Diretrizes para a legenda: tom de voz da marca e outras especificações para a legenda
• Diretrizes visuais: um tema específico (se aplicável), logotipo da empresa, etc.
• Detalhes de faturação: adicione quaisquer detalhes importantes de faturação

Aprenda mais e obtenha um template de briefing para influencers aqui (Nota: este artigo encontra-se em inglês).

Comece a colaborar com influencers locais hoje!

Com os passos mencionados acima, está no caminho certo para colaborar com os influencers mais relevantes e melhores para a sua marca.

O que resta para si é acompanhar os influencers locais que contacte, gerir todos os seus influencers e campanhas, e medir o desempenho da sua campanha. Inscreva-se para obter acesso gratuito de 14 dias à Modash e escale os seus esforços de influencer marketing local, o céu é o limite (Nota: o software encontra-se apenas disponível em inglês).