Como Fazer Influencer Marketing no Instagram: Um Guia Passo-a-Passo (Com Exemplos)

Nota: Este artigo foi originalmente escrito em inglês e traduzido para português com a ajuda de IA (inteligência artificial).

O Instagram abriu as portas para posts patrocinados em 2013. Uma década depois, continua a ser uma das principais plataformas no jogo do influencer marketing.

Mas fazer influencer marketing no Instagram não é fácil. Desde encontrar os influenciadores certos do Instagram, descobrir diferentes tipos de colaboração, medir o retorno do investimento e reestruturar a sua estratégia com base em dados – executar uma campanha de marketing de influência bem-sucedida no Instagram é muito trabalhoso.

Com este guia completo, você aprenderá tudo sobre influencer marketing no Instagram sem grandes dificuldades.

Como funciona o influencer marketing no Instagram (versão curta)

Aqui está um resumo rápido de como começar com influencer marketing no Instagram. Detalhes sobre cada etapa estão disponíveis nas seções seguintes.

Passo 1: Defina claramente os seus objetivos para preparar o terreno para o sucesso

Como você alcançará seu destino se não sabe para onde está indo? O primeiro passo é definir KPIs mensuráveis para o influencer marketing (Nota: o conteúdo está em inglês) e definir o que é sucesso no Instagram para sua marca.

Passo 2: Determine sua estratégia de influencer marketing no Instagram para traçar os próximos passos

Um objetivo dá algo para você trabalhar. Uma estratégia dá direção para o próximo passo a ser dado. O segundo passo é determinar qual tipo de colaboração funciona para você, que tipo de criadores do Instagram seriam ideais para sua marca e como você gerenciará os pagamentos dos influenciadores.

Passo 3: Encontre influenciadores relevantes no Instagram que possam ajudá-lo a atingir seu objetivo

O sucesso do seu influencer marketing no Instagram dependerá muito dos influenciadores que você escolher. Com seus critérios em mente, o terceiro passo é descobrir influenciadores que sejam uma boa combinação para sua marca.

Passo 4: Entre em contato com os influenciadores para iniciar uma colaboração

Após a descoberta, você entrará em contato com os criadores do Instagram da sua shortlist. Mas muitos influenciadores populares podem não responder se você enviar uma mensagem padrão. Destaque-se personalizando seu e-mail e não se esqueça de fazer follow-up.

Passo 5: Organize a logística para uma campanha de influencer marketing no Instagram bem-sucedida

Se ainda não lhe disseram, há muito trabalho administrativo envolvido no influencer marketing — oficializar as coisas com contratos de influenciadores, manter o conteúdo gerado por influenciadores (IGC) alinhado com a marca usando briefs de influenciadores e armazenar o IGC para reutilizar em ativos valiosos da marca.

Passo 6: Cultive relacionamentos com influenciadores para manter seus parceiros criadores felizes

Influenciadores que adoram trabalhar com você fornecerão o melhor conteúdo. Nutra seus relacionamentos com influenciadores (Nota: o conteúdo está em inglês) com pagamentos rápidos, promovendo seus posts e compartilhando dados de desempenho que possam ajudá-los a se promover.

Passo 7: Meça o desempenho dos influenciadores para entender o que funciona e o que precisa ser ajustado

O último passo é coletar dados e derivar insights sobre o que você fez certo e o que deve ser evitado ou ajustado para sua próxima campanha. Faça uma análise final das suas campanhas de influencer marketing no Instagram.

Antes de mergulhar nos detalhes, é importante entender como o Instagram se compara a outros canais de influencer marketing como o TikTok e o YouTube. Compreender as diferenças, vantagens e desvantagens do influencer marketing no Instagram ajudará a determinar se é o canal certo para sua empresa investir agora.

Instagram vs. outras plataformas para influencer marketing

O Instagram compete principalmente com outras duas plataformas de influencer marketing: TikTok e YouTube. Veja como o Instagram se destaca na comparação.

Instagram vs. TikTok

O influencer marketing no TikTok (Nota: o conteúdo está em inglês) é semelhante ao Instagram em muitos aspectos:

• Ambas as plataformas têm um público mais jovem — entre 18 e 24 anos
• Ambos os canais têm uma forte comunidade de criadores em todo o mundo
• Ambas as redes sociais têm um público pronto para comprar

Se você está a trabalhar com alguma dessas plataformas, provavelmente expandirá para a outra porque o Instagram e o TikTok funcionam de forma bastante semelhante. Dito isto, existem algumas diferenças que você deve conhecer para personalizar sua estratégia para cada plataforma e entender qual canal deve priorizar:

Diferenças entre Instagram e TikTok para influencer marketing

A maioria das marcas se beneficiaria de ter uma presença social tanto no Instagram quanto no TikTok. E não é muito difícil: como ambos os aplicativos são compatíveis com vídeos, você pode facilmente reutilizar vídeos do TikTok para o Instagram Reels.

⚠️ Lembre-se: não repost diretamente vídeos do TikTok no Instagram Reels. Personalize as legendas, use as fontes nativas do aplicativo e a câmera (opcional), e refine a edição para o Instagram. O Instagram recomenda oficialmente não postar Reels com marcas d'água e logos de outros aplicativos.

Mas se você optar por construir uma presença em ambas as plataformas simultaneamente, não se esqueça de experimentar os vários tipos de conteúdo no Instagram — como posts em carrossel, Stories de 24 horas e imagens únicas.

Instagram vs. YouTube

O YouTube compete diretamente com o Instagram porque:

• Ambos os canais têm conteúdo de vídeo bem editado
• Ambas as plataformas são compatíveis com vídeos e existem há mais de uma década (YouTube foi lançado antes)
• Ambas as plataformas suportam vídeos curtos com o Instagram Reels e o YouTube Shorts

Mas além dessas bases comuns, o influencer marketing no YouTube (Nota: o conteúdo está em inglês) difere significativamente do Instagram. Aqui estão as diferenças que você deve conhecer:

Diferenças entre Instagram e YouTube para influencer marketing

Você pode usar tanto o Instagram quanto o YouTube para os seus esforços de influencer marketing, mas não será tão simples como usar o Instagram e o TikTok juntos.

Por quê? O YouTube requer uma estratégia separada e criadores que sejam excelentes com vídeos longos.

O tipo de conteúdo também é diferente: o Instagram requer que um influenciador use o seu produto em vídeo, enquanto o YouTube precisa que um criador compartilhe uma review detalhada do seu produto.

Mas você pode facilmente reutilizar seus vídeos mais longos do YouTube para o Instagram Reels (e até mesmo para vídeos do TikTok). Colin e Samir fazem isso regularmente com o seu podcast no YouTube — eles cortam os clipes para torná-los dinâmicos e os publicam como Instagram Reels.

Dependendo do tipo de conteúdo que você cria, pode ser fácil reciclar seus vídeos longos do YouTube para o Instagram Reels. Mas quais são as diferentes formas de colaboração que você pode fazer no Instagram?

7 maneiras de colaborar com um influenciador no Instagram

Existem muitas maneiras de colaborar com influenciadores. Aqui estão as sete principais, com detalhes sobre o método, quando é melhor usá-lo e exemplos reais.

1. Presente para influenciador

O que é: Presente para influenciador é enviar seu produto para influenciadores relevantes gratuitamente. Você pode pedir uma review ou ativos de conteúdo em troca, ou manter sem compromissos (chamado de product seeding).

Melhor para:

• Obter reviews de produtos
• Receber ativos de marca com um orçamento apertado
• Construir parcerias de longo prazo com influenciadores (melhor via product seeding)

Exemplo prático: A marca de cosméticos, Madeca Derma, presenteou seus produtos à influenciadora de beleza, Debanhi Nicole, em troca de uma review.

2: Posts patrocinados

O que é: Um post patrocinado é quando um influenciador compartilha conteúdo sobre a sua marca em troca de uma taxa. Pode ser uma parceria única, onde eles são pagos por post, ou pagamento baseado em performance, onde você paga os criadores com base no desempenho dos seus posts. Esses posts devem incluir a hashtag #ad ou serem postados na funcionalidade "Parceria paga" para cumprir as diretrizes da FTC.

Melhor para:

• Negócios pontuais
• Construir prova social
• Gerar conteúdo de influenciadores

‍Exemplo prático: A médica e influenciadora Michelle Wong colaborou com a Bioderma para criar um post pago no Instagram.

⚡ Método alternativo: se você está a fazer anúncios no Instagram, experimente fazer isso com influenciadores. Você pode:

a) Fazer um anúncio para o seu produto a partir da conta do influenciador (chamado de influencer whitelisting)

b) Incorporar influenciadores usando o seu produto nos seus anúncios

c) Postar anúncios com a sua conta e a do influenciador

Aqui está um exemplo de cada para Simply Nam, Tego Fit e Snitch praticando os três tipos de anúncios acima.

3. Giveaways

O que é: Giveaways são parcerias onde você dá produtos gratuitos ao público do influenciador em troca de uma ação desejada — como seguir a sua conta, comentar no seu post, ou qualquer outra coisa.

Melhor para:

• Solicitar ações específicas dos clientes
• Aumentar instantaneamente o awareness da marca através do engagement
• Executar uma campanha de influencer marketing de alto impacto

Exemplo prático: A Ellana Cosmetics fez um bom trabalho combinando um post patrocinado e giveaway com Jaycelle Playda. As instruções eram seguir ambas as contas, mencionar por que você gostaria de experimentar os produtos da Ellana, marcar um amigo nos comentários e enviar a captura de tela por DM.

⚠️ Lembre-se: deixe as instruções para participar do giveaway bem claras, adicionando passos e pontos de destaque.

4: Programa de embaixadores da marca

O que é: Quando você já estabeleceu uma base sólida no influencer marketing no Instagram, pode escalar suas parcerias de criadores construindo um programa de embaixadores (Nota: o conteúdo está em inglês) da marca para o Instagram. Um embaixador da marca está um nível acima do influenciador do Instagram porque entra em uma parceria exclusiva de longo prazo com sua marca e se torna o porta-voz da sua empresa.

Melhor para:

• Obter um compromisso mais profundo dos seus parceiros criadores
• Converter influenciadores em defensores da marca
• Escalar o influencer marketing (Nota: o conteúdo está em inglês)

Exemplo prático: A Lululemon prospera com sua comunidade de embaixadores da marca — de parceiros globais a locais. Cada embaixador representa seus valores e promove seus produtos de forma autêntica. E é considerado uma grande honra ser embaixador deles — este post de anúncio de Beth Willson é prova disso.

5. Instagram takeovers

O que é: Um Instagram takeover é quando você entrega a conta do Instagram da sua marca para um influenciador por um dia. Isso pode ser para responder perguntas relacionadas ao seu produto, mostrar aos seus seguidores os bastidores do seu processo de produção, ou compartilhar conhecimentos relacionados ao seu setor.

Melhor para:

• Responder às perguntas dos seus seguidores
• Colaboração de influenciadores de baixo compromisso
• Compartilhar conteúdo de influenciadores na conta do Instagram da sua marca

Exemplo prático: A organização sem fins lucrativos, Women in CyberSecurity, realizou um Instagram takeover com Jodie Kautt, vice-presidente de Cyber Security na Target. Ela pode não ser uma influenciadora do Instagram com centenas de milhares de seguidores, mas é uma líder de opinião chave no setor, e seus conselhos seriam valiosos para a comunidade deles.

⚡ Dica profissional: melhore seus Instagram takeovers seguindo estes passos —

Passo 1: Decida sobre um tópico que interesse ao seu público.

Passo 2: Traga um influenciador confiável com um público sobreposto para compartilhar detalhes sobre o tópico.

Passo 3: Peça ao influenciador para responder metade das perguntas/compartilhar metade das informações na conta dele.

Passo 4: O influenciador avisará o público dele que as informações restantes estarão na conta da sua marca e redirecionará o público para o seu Instagram — aumentando o engagement do seu perfil no Instagram.

Dessa forma, seu público ficará interessado em saber mais e chegará à sua página do Instagram de forma natural.

6. Co-criação de produtos com influenciadores

O que é: Co-criar produtos com influenciadores é exatamente o que parece — você lança uma nova coleção em parceria com o influenciador. É uma situação vantajosa para ambos, onde você atinge um novo público e lança novos produtos enquanto o influenciador usa seus recursos de produção para vender algo que é parcialmente deles.

Melhor para:

• Aprofundar parcerias com influenciadores e embaixadores de marca existentes
• Colaborar com influenciadores famosos
• Grandes orçamentos de marketing

Exemplo prático: A ilustradora freelance, Laura Jane, desenhou capas de iPhone, adesivos para laptop e mais em colaboração com a Casetify. O público dela compraria algo com o toque único de Laura — aumentando a visibilidade da marca Casetify e as vendas.

⚠️ Atenção: as colaborações de produtos são, sem dúvida, um método avançado de colaboração no Instagram, com alto risco e alta recompensa. Tenha cuidado ao fazer parceria apenas com criadores em quem confia, com quem já trabalhou anteriormente e testemunhou parcerias bem-sucedidas. Idealmente, lance um produto em colaboração com um embaixador da marca, já que eles já representam sua marca.

7. Comerciais

O que é: Se você está a trabalhar com muitos influenciadores populares e de renome, faz sentido reunir todos e fazer um comercial tradicional — mas no Instagram. Você também pode usar essa colaboração fora do Instagram em seus anúncios, site, e mais.

Melhor para:

• Parcerias com influenciadores populares e celebridades
• Enriquecer parcerias com influenciadores existentes
• Campanhas de influencer marketing em grande escala

Exemplo prático: A marca de beleza, Aveeno, fez parceria com quatro influenciadores para a campanha #MySensitiveSide e lançou histórias sobre cada criador individualmente. Os influenciadores também postaram seus vídeos em seus próprios perfis no Instagram.

‍⚠️ Lembre-se: comerciais exigem um grande orçamento. Provavelmente, você precisará da sua própria equipe de produção para gravar o conteúdo dos influenciadores, pagar uma taxa justa aos influenciadores populares e promover a campanha de forma abrangente.

Agora você conhece os vários tipos de colaboração no Instagram para escolher. Em seguida, vamos mergulhar nas etapas específicas para executar uma campanha de influencer marketing de sucesso no Instagram.

Como executar uma campanha de influencer marketing no Instagram em 7 passos

Passo 1: Defina claramente seus objetivos para preparar o terreno para o sucesso

O fundamental é entender onde o Instagram se encaixa na sua:

• Estratégia de redes sociais
• Objetivos gerais de negócios
• Objetivos de influencer marketing

Por exemplo, se seus objetivos de negócios são adquirir novos clientes e você quer fazer do influencer marketing um canal de aquisição, use o influencer marketing e o marketing de afiliados juntos para aumentar as conversões.

E lembre-se: parcerias de longo prazo com influenciadores são importantes. Mas não são a única maneira de alcançar o sucesso no influencer marketing no Instagram — especialmente se você tiver um baixo AOV (Valor Médio do Pedido).

Por exemplo, o Creators Entertainment Group gerou $160.000 (🤯!!) em vendas para um adesivo de dor para cólicas menstruais ($120 AOV) a partir de apenas três slides do Instagram Story. Melhor ainda: foi a primeira vez que o influenciador falou sobre o produto.

Como essa mágica aconteceu?

Aaron Helisek diz que se resume a duas coisas:

1. O influenciador realmente amava o produto. O entusiasmo aparecia no conteúdo, na venda e no forte CTA.
2. O criador era um social seller — ou seja, seu público procura proativamente recomendações sobre o que comprar em sua página. Eles são leais a ele e confiam em sua aprovação.

Claro, parcerias pontuais não funcionam para todas as indústrias e tipos de produtos. Mas se o seu produto tem baixo AOV e só precisa ser comprado uma vez — procure criadores do Instagram que sejam social sellers para gerar receita desde o início.

Em vez de seguir dicas generalizadas e definir objetivos teóricos, adapte seus objetivos do Instagram ao seu setor, nicho, empresa e tipo de produto.

Entender onde o Instagram se encaixa na sua estratégia geral de marketing e nos objetivos da empresa ajudará você a definir KPIs tangíveis — que, por extensão, formarão a base da sua estratégia de influencer marketing no Instagram.

Passo 2: Determine sua estratégia de influencer marketing no Instagram para traçar os próximos passos

Se seu objetivo é "aumentar as visitas ao site em 30% no 2º trimestre de 2023 via influencer marketing no Instagram", qual é o processo que você precisa seguir para alcançar esse objetivo? As etapas exatas diferem de empresa para empresa — mesmo que tenham o mesmo objetivo — porque não há duas empresas com os mesmos recursos.

Seu processo aproximado para o exemplo acima pode ser:

Passo 1

Determine quantos criadores do Instagram você deseja fazer parceria para alcançar seu objetivo e quantos seguidores eles devem ter — você precisa encontrar micro-influenciadores (Nota: o conteúdo está em inglês) ou escolher criadores macro?

Lembre-se, relacionamentos de longo prazo com criadores exigem manutenção para serem frutíferos — seja realista sobre a capacidade da sua equipe. É melhor ter qualidade em vez de quantidade.

Passo 2

Decida qual tipo de colaboração e influenciadores faz sentido para o seu negócio. Se o orçamento for apertado, encontrar nano-influenciadores (Nota: o conteúdo está em inglês) com um nicho forte para campanhas de product seeding e presente para influenciador são opções econômicas (apenas COGS necessário).

Mas se você tiver algum espaço para manobra, experimente com criadores maiores fazendo posts patrocinados e programas de embaixadores da marca.

Passo 3

Divida as responsabilidades entre os membros da sua equipe — decida quem encontrará os influenciadores, entrará em contato com eles, fará o follow-up, medirá o desempenho deles e se comunicará com eles ao longo do processo.

Outros funcionários podem participar das tarefas administrativas — como redigir contratos de influenciadores, garantir que os pagamentos aos criadores sejam feitos em dia e criar briefs para os influenciadores.

Passo 4

Inicie o processo e mantenha um monitoramento de como sua campanha de influencer marketing no Instagram está se saindo. No final, ajuste o que não funcionou — e repita para o próximo trimestre.

Uma vez que você saiba a direção que precisa seguir e cada etapa do processo esteja clara, comece a procurar influenciadores relevantes no Instagram.

Passo 3: Encontre influenciadores relevantes no Instagram que possam ajudá-lo a atingir seu objetivo

Encontrar influenciadores do Instagram que se encaixem perfeitamente é onde a maioria das marcas precisa de ajuda. Mas não precisa ser tão complicado e assustador se você usar ferramentas de busca de influenciadores como o Modash (Nota: o software está apenas em inglês).

Usar tecnologia é confiável, eficiente e escalável. O Modash tem mais de impressionantes 71 milhões de criadores no Instagram — ele lista todos os criadores com mais de 1.000 seguidores em cada nicho, país e cidade🤯

Você pode adicionar vários filtros de audiência e influenciadores — como faixa de seguidores, localização, média de visualizações de Reels e mais.

Não só isso: o Modash também tem um recurso de análise que permite verificar as demografias do público de um influenciador, desempenho dos posts, conteúdo principal, taxa de engagement e mais — sem nunca precisar entrar em contato com o criador.

Experimente sem custo: seus primeiros 14 dias são gratuitos 😉 (Nota: o software está apenas em inglês).

Procurando maneiras adicionais de encontrar influenciadores no Instagram? Aqui estão cinco coisas que você pode tentar:

• Se você já fez o trabalho de encontrar influenciadores no TikTok ou criadores no YouTube, verifique se eles têm uma presença no Instagram. Muitos influenciadores desenvolvem audiências em várias plataformas e estariam dispostos a promover conteúdo cruzado em outros canais para sua marca por um custo adicional. Esta parceria será fácil, pois ambos já entendem o trabalho e os requisitos.
• Use o aplicativo do Instagram e procure influenciadores usando hashtags e palavras-chave relevantes para o setor. Por exemplo, se você é uma marca de beleza, pesquise por #beautyproducts e a palavra-chave "beleza" no aplicativo do Instagram.

Mas esse processo é um pouco manual e demorado, pois você precisa examinar manualmente o perfil de cada influenciador. E você ainda precisa usar uma ferramenta de análise de influenciadores para obter suas taxas de engagement, demografias dos seguidores e mais.

• Se você já conhece um influenciador do Instagram que adora, encontre criadores semelhantes usando a ferramenta de influenciadores semelhantes do Modash. Por exemplo, o Modash lista mais de 12.000 influenciadores semelhantes ao meu criador favorito, Laura.

• Peça referências aos seus parceiros influenciadores existentes (se houver). Até mesmo criadores do TikTok e YouTube podem ter referências de influenciadores do Instagram.
• Pesquise no Google (ou mesmo no ChatGPT) para encontrar uma lista de criadores do Instagram no seu nicho. Lembre-se de ser específico para obter melhores resultados.

💡 Saiba mais: 11 maneiras de encontrar influenciadores relevantes no Instagram para sua marc (Nota: o conteúdo está em inglês)

Faça uma shortlist dos influenciadores do Instagram que você gosta e quer fazer parceria. Em seguida, aborde a sua estratégia de outreach para obter um sim deles.

Passo 4: Entrar em contato com influenciadores para iniciar uma colaboração

Enviar um e-mail para um influenciador e pedir que ele promova seu produto parece fácil à primeira vista. Mas os criadores (especialmente os bons!) estão em alta demanda hoje. Eles são seletivos sobre quais marcas fazer parceria, pois não querem experimentar com a confiança do seu público.

Existem algumas maneiras de se destacar ao entrar em contato com influenciadores:

• Mantenha curto, doce e pessoal: Ninguém gosta de uma mensagem massificada. Mas é difícil gerenciar a comunicação com influenciadores em escala sem templates. O que fazer? Ajuste nossos templates de outreach para influenciadores para personalização — mencione por que você gosta do criador, por que acha que ele seria uma boa escolha para sua marca e o que ele ganha em troca.
• Tenha uma linha de assunto intrigante: Influenciadores populares recebem centenas de e-mails todos os dias. Mantenha sua linha de assunto curta, atraente e direta. Não use palavras como "grátis", que podem fazer seu e-mail cair no Spam.
• Aborde o que está em jogo para eles: Influenciadores estão gerenciando seus próprios negócios e precisam fornecer valor ao seu público. Além do pagamento monetário e/ou produto gratuito, mencione como essa parceria seria lucrativa para o negócio deles.

💡 Saiba mais: Influencer Outreach Guide

Mas como encontrar o e-mail desses criadores do Instagram? Existem duas opções:

• Se você está usando o Modash (recomendado), pode facilmente salvar os influenciadores que você selecionou > criar sua lista > e exportar seus dados de contato. Três cliques e seu trabalho está feito.
• Se você está usando o aplicativo do Instagram (muito trabalhoso), veja se o influenciador tem o e-mail disponível no perfil. Este recurso está disponível apenas no aplicativo móvel do Instagram.

⚡ Dica profissional: não se esqueça de fazer follow-up com influenciadores que não responderam em intervalos regulares. E-mails frequentemente se perdem e não há problema em dar um empurrãozinho gentil.

Passo 5: Organize a logística para uma campanha de influencer marketing no Instagram bem-sucedida

Por trás de uma campanha de influencer marketing no Instagram bem-sucedida, há inúmeras tarefas administrativas feitas corretamente.

Antes de iniciar sua parceria, três coisas devem estar em ordem:

• Contrato com o influenciador antes de iniciar qualquer criação formal de conteúdo
• Brief específico para cada post do influenciador
• Monitoramento do conteúdo do influenciador

Primeiro, contratos com influenciadores. Este documento deve incluir:

• Detalhes de propriedade sobre quem possui o conteúdo gerado pelo influenciador
• Processo de produção de conteúdo que o influenciador deve seguir
• Dados que você está acompanhando para medir o sucesso
• Qualquer legalidade, como diretrizes da FTC
• Objetivos e KPIs da campanha
• Termos de pagamento

Segundo, briefs para influenciadores. Estes são específicos para cada post no Instagram e dependem do contexto e tipo de colaboração. Aqui estão alguns itens indispensáveis:

• Visão geral do que sua empresa faz
• Brief sobre sua campanha de influencer marketing no Instagram
• Objetivos da campanha específica e metas a serem alcançadas no final
• Entregas devidas pelo influenciador com prazos e processo de revisão
• Diretrizes para escrever legendas no Instagram e instruções sobre mídia visual

Por último, o acompanhamento dos influenciadores. Em vez de um documento, isso é um processo para garantir que as diretrizes do brief do influenciador sejam seguidas e que o desempenho da campanha seja ideal.

Como acompanhar o conteúdo dos influenciadores e seu desempenho? Monitore cada post que um influenciador faz, verifique se está alinhado com o brief e acompanhe como está se saindo. Use códigos promocionais ou links UTM para facilitar o rastreamento.

Por exemplo, se você pediu a um influenciador para compartilhar um post com um código de desconto às 11 AM PST, verifique se:

• Foi publicado no horário certo
• O influenciador usou a legenda e a imagem/vídeo corretos
• Como está se saindo em termos de engagement, conversões e visitas ao site

Parece muito trabalho? É. Facilite usando a plataforma de monitoramento de campanhas do Modash (Nota: o software está apenas em inglês). Acompanhe conteúdo publicado, custo do influenciador, engagement, número total de posts e mais — tudo em uma aba.

Mas o maior trabalho de manutenção de todos é sustentar fortes relacionamentos com os criadores.

Passo 6: Cultivar relacionamentos com influenciadores para manter seus parceiros criadores felizes

Os relacionamentos com influenciadores podem fazer ou quebrar sua campanha de influencer marketing no Instagram a longo prazo. Claro, um influenciador pode aceitar um pagamento e postar sobre sua marca, mas ele não se esforçará mais ou gostará de trabalhar com você em uma relação puramente transacional.

Existem várias maneiras de nutrir relacionamentos com influenciadores:

• Inicie uma newsletter para influenciadores: Destaque os criadores que estão se saindo bem, compartilhe ideias de posts, mantenha sua comunidade de influenciadores atualizada sobre novos lançamentos e muito mais.
• Faça pagamentos pontuais: Ninguém gosta de uma empresa que paga com 30 dias de atraso, não importa o valor. Converse com sua equipe de contabilidade e pague seus parceiros criadores de forma justa e no prazo.
• Promova o negócio deles: Influenciadores têm um negócio como você. Eles vão adorar que você os promova na página da sua empresa sem que eles peçam, compartilhe os posts deles e aprecie os esforços deles. Ser humano faz toda a diferença.

💡 Saiba mais: 7 Métodos Comprovados de Gestão de Relacionamento com Influenciadores (Nota: o conteúdo está em inglês)

Passo 7: Meça o desempenho dos influenciadores para entender o que funciona e o que precisa ser ajustado

Você monitorou o desempenho individual dos influenciadores, mas e agora? Como sua campanha se saiu em grande escala? Ela atendeu aos seus objetivos de negócios?

Examine o que deu certo na sua campanha de influencer marketing no Instagram e o que você poderia ter melhorado. Qual foi o ROI do seu influencer marketing no Instagram e como você poderia tê-lo amplificado ainda mais?

Volte ao passo um e verifique o quão perto você chegou de atingir seus objetivos. Não desanime se não alcançar a meta que definiu — influencer marketing em qualquer canal é muitas vezes um jogo longo e uma questão de experimentar para encontrar o que funciona melhor para você.

⚡ Dica profissional: crie uma pesquisa de saída para os influenciadores perguntando o que eles acham que foi bem na campanha e que parte do processo você pode melhorar. Isso ajudará a descobrir pontos cegos em sua estratégia e operações.

3 Campanhas de influencer marketing no Instagram que deram certo

Vamos ver como é uma campanha de influencer marketing no Instagram bem-sucedida na prática. Aqui estão três exemplos para inspirar:

1. Colaboração de Dove com influenciadores no Instagram para #TheCROWNAct

Dove vende produtos para cabelo. Mas eles representam muito mais do que isso. Eles apoiam várias causas sociais em colaboração com influenciadores no Instagram e compartilham histórias através do perfil deles.

Recentemente, eles fizeram parceria com vários influenciadores — incluindo Chanel — para o Crown Act. Esta campanha compartilha histórias de mulheres reais que enfrentaram discriminação capilar no local de trabalho e se posicionaram contra isso.

‍O resultado?

🎉 A hashtag #TheCROWNAct tem mais de 23 mil posts no Instagram.

🎉 Todos os posts relacionados a esta campanha têm no mínimo mais de 20 mil visualizações nos Reels do Instagram — com um post chegando a alcançar 338 mil visualizações.

🎉 Os comentários nos posts dessa campanha são extremamente apreciativos da Dove e do impacto que eles estão causando com suas parcerias de influenciadores.

Principais lições:

✅ Use parcerias de influenciadores no Instagram para destacar os valores e a missão da sua marca.

✅ Compartilhe as histórias pessoais dos seus influenciadores e embaixadores de marca no seu perfil para forjar um relacionamento mais forte e criar conteúdo mais autêntico.

✅ Quase todos os criadores que a Dove fez parceria para esta campanha têm menos de 30 mil seguidores — isso mostra a importância da relevância em detrimento de um grande número de seguidores distribuídos.

2. Calm co-criando conteúdo no Instagram com a Dra. Julie

Calm é um aplicativo de meditação que regularmente faz parcerias com criadores do Instagram para criar webinars, conteúdo no Instagram e até meditações guiadas.

Recentemente, eles colaboraram com a Dra. Julie — uma psicóloga clínica — para criar uma série chamada “Overcome Stress and Anxiety”.

‍O resultado?

🎉 Todos os Reels no Instagram com a Dra. Julie têm mais de 500 mil visualizações.

🎉 A Dra. Julie repostou os Reels na sua conta, aumentando a visualização.

🎉 A maioria dos comentários destaca que acharam o conteúdo da Dra. Julie extremamente útil.

Principais lições:

✅ Co-crie conteúdo com influenciadores se isso se adequar ao seu serviço e/ou produto. É um compromisso menor em comparação com a co-criação de produtos tangíveis com criadores.

✅ Encontre influenciadores cujo público esteja alinhado com o seu. A Dra. Julie é uma psicóloga clínica com um livro bestseller sobre bem-estar mental — o que se encaixa perfeitamente na demografia da Calm.

✅ Se a parceria for adequada, não hesite em levar a colaboração para fora do Instagram. Você pode obter mais retorno e fortalecer seu relacionamento com o criador.

3: Estratégia de presente para influenciadores do Touchland no Instagram

Touchland vende desinfetantes para as mãos perfumados, que são a escolha de limpeza de mãos de celebridades como Kris Jenner, Mandy Moore e até Kate Hudson.

Mas como a Touchland faz com que essas celebridades descubram seus produtos? Presente para influenciadores. Pode parecer difícil, mas a fundadora regularmente entra em contato com blogueiras de beleza, compartilha sua história e pede que elas façam reviews honestas — o que levou seus produtos a serem descobertos pela maquiadora de celebridades Jamie Greenberg. A partir daí, seguiu-se um efeito dominó.

‍Os resultados?

🎉 Celebridades de alto nível começaram a usar os desinfetantes para as mãos do Touchland, aumentando o awareness da marca e a presença na mídia.

🎉 Dado o apoio das celebridades, Touchland conseguiu facilmente se posicionar como um produto de beleza e cobrar $10 por seus desinfetantes para as mãos.

🎉 Touchland continua a fazer parceria com vários micro-influenciadores através de presente para influenciadores — o que significa que não estão gastando nada além do COGS e ainda obtendo um ROI fantástico.

Principais lições:

✅ Métodos como presente para influenciadores e product seeding podem exigir mais esforço, mas o retorno é enorme.

✅ A estética importa — crie uma experiência de unboxing memorável e embalagens bonitas.

✅ Aproveite seu sucesso no influencer marketing no Instagram para se posicionar como um produto premium.

Faria pelo ‘gram?

O influencer marketing no Instagram está se tornando cada vez mais necessário para os negócios de e-commerce. Com este guia como referência, você sabe exatamente os passos que precisa seguir para dominar o processo.

Mas ainda pode ser avassalador — encontrar influenciadores, experimentar tipos de colaboração, rastrear ROI e muito mais. Simplifique tudo usando o Modash e tire algumas tarefas significativas — como encontrar influenciadores no Instagram — do seu caminho.

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